第18章 带看
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”王轩：“3500。”徐小姐：“我定了！”王轩：“业主要求年付。”徐小姐：“再看看吧。”王轩：“好的。”听着他们之间简短的对话，让我感觉一阵头大，明明表现的那么喜欢，一听是年付当时就变脸了，女人啊~随后我们来到了12层的房子里，室内很整洁，只是装修略显老套，徐小姐应该是不会喜欢。果然，她礼貌性看了一圈，连价格都没有问就出来了，显然是没有看上啊。最后来到了8层，也是今天最后一套房子。和第一套一样的反应，觉得哪哪都好，女人的自我调节功能真的是让人佩服的不要不要的。“多少钱？”徐小姐问道。
王轩：“3700一个月。”
徐小姐：“卫生间的马桶能换一个么？我想用新的。”
王轩：“可以和业主谈。”
徐小姐：“床垫能换一个新的么？中间都塌陷了。”
王轩：“可以和业主谈。”
徐小姐：“你让他把沙发套换一下。”
王轩：“可以和业主谈。”
徐小姐：“你让他再把鞋柜修理一下····”
王轩：“·····”
徐小姐：“价格再帮我往下谈谈，最好到3000一个月。”
王轩：“·····”
我：“还有么？”听到我说话王轩停止了回答（感觉她有点招架不住了）。
徐小姐：“？？（卧槽，这里还有个人呢啊？）没了就这些。”
我：“您好我叫刘淼是王轩的经理，今天带您看的这三套房子您还满意么？”
徐小姐：“第一套和这套都还行。”
我：“那您是想定这一套？之前我和业主也聊过价格的问题，3000元一个月可能性不大，毕竟一居室的租赁客单价本身就低，所以议价没有您想的那么容易。”
徐小姐：“什么意思？我想的有多容易，不同意就不租呗，有钱还怕租不到房子吗？”
我：“····（卧槽，这特么是什么逻辑，你丫的到底看没看上啊？）不是这个意思，轩姐已经把这个社区里装修比较好的房子都给您筛选了一遍，最终我们锁定了这三套，一是为您节省时间，毕竟时间也是成本，第二是真心觉得各个方面都比较接近您的需求，所以如果有可能，我们是不希望您错过这么合适的房子。”
徐小姐：“那这套房子多少钱可以租啊？”
我：“现状出租最多给您优惠200，成交价格3500您看可以么？”
徐小姐：“我刚才的话白说了？一样都不能满足呗。”
我：“您为什么不考虑一下21层的房子呢？在我看来21层的更优越于这一套。”
徐小姐：“我也觉得21层的房子非常好，我很喜欢，但是年付我接受不了。他们为什么要求年付呢？”
我：“他们马上要出国工作了，国内只有父母，年纪比较大，不想让老人再为自己的事情操心。”
徐小姐：“这样啊，那你能不能帮忙沟通一下，可不可以变成季付（押一付三）呢？”
我：“当然可以，与他们沟通没有问题，但是价格就不要再谈了，3500一个月您觉得可以接受么？”
徐小姐：“可以的帮我谈吧，我等你的消息，如果能谈妥随时可以定。”
我：“多问一句，如果说业主不答应季付，那这套8层的您还考虑么？”
徐小姐：“这个也得考虑，毕竟周边也没有更合适的了。”
我：“好的，那您等我消息吧。”
送走了她，我们三人往店里走，这个画面就差一个徒弟和一匹马了，太有既视感。今天带看的事情基本上告一段落了，张月的带看是周日，现在已经下午3点了，我们都错过了午饭的时间，“你们去吃饭吧，然后回来我们一起沟通一下接下来的计划。”其实我有点好奇，王轩已经对这个行业的工作模式有一定的了解，可以不说她，但是陈鹏为什么也不提吃饭的事情呢？也不抱怨，我若不对他说，看样子还要继续挺着。
可能在各位看官的眼里，一天就吃一顿饭这是多么难以理解的事情啊，但是我要告诉您，在销售这个行业里，不单单是我们地产经纪，大家的吃饭的时间永远是跟着客户走的，以客户的方便为准绳，你想要成交，想要自己的付出得到回报，就必须要这样做，这是没有办法的事情，所以每个销售的胃，或多或少的都有一定问题。难道这一整天下来，真的连吃饭的时间都没有了吗？倒也不是，除了电视剧里面演的，现实中还真没有忙到这种地步，但是当你全心全意服务了一个客户以后的一个小时，都是不想动的，用“心力交瘁”这个词形容还是比较恰当的。
少吃了一点东西（为什么要少吃？晚上还有“爱心”晚餐呢，吃太多岂不是太亏了。）回到了办公室，继续工作。“今天感觉怎样？未来这会是你工作的常态，当然你要确定你会来。”我想听听陈鹏的想法，于是便对着他问道。陈鹏想了想说道：“挺好的，我其实对这个行业没有一点认知的，但是今天跟你走下来，让我学到很多，经理非常细心，也很耐心，能遇到你是我的幸运，对于未来的工作，我更有信心了。”
我：“少拍马屁，实事求是。”（好话我也爱听，但是我更爱听实话。）陈鹏：“这是真的。”也的确有点为难他了，第一天跨界来到这里，我硬是让人说感受，这不是很蠢的做法嘛，是我很蠢。感觉没有再问下去的必要了，于是就对他说“今天早点回去吧，辛苦了。明天来不来都无所谓，等你正式入职后（其他公司都是入职前跑盘，但是为了给新伙伴减少点负担，我决定先入职再跑盘，带薪工作），需要有一个星期的时间熟悉商圈，也就是所谓的跑盘。”“好的经理，那明天我就不来了，下周我会把所有事情解决好，然后来这里入职。”陈鹏说道。我“好的，期待你的加入，作为这个店的经理，我代表本店随时欢迎你的到来，再见。”
送走了陈鹏，我回到座位上，这一天我腿没有闲着，嘴也没有闲着，口若悬河地叨叨一天，现在我已经口干舌燥了，刚喝了一口生命的源泉，还没有来得及想别的，王轩就走了过来，“今天的客户我们该怎么办。”我调侃的说道：“凉拌呗。”王轩：“·····正经点，接下来我们该怎么谈啊？到底要谈哪个。”私下里我和他们已经打成一片了，大家在这个团队里，就像是兄弟姐妹一样，所以在非商务场合，我们的对话就像现在这样，打打闹闹。我没有回答她的这个问题，而是反问道：“轩姐，你觉得今天你的表现怎样？”
王轩：“不怎样？（好像所有下级的标准答案，咱们国家的人怎么就不能自信并且可观地评价一下自己呢？大国之风谦虚礼让）”
我：“不能这样着急否定自己，至少在我看来，如果一百分是满分的话，你能达到90分了。”
王轩：“这么高啊？真的假的？你不是在忽悠我吧？”
我：“怎么会呢？我说的是真的，所以你完全有能力自己独立带客户了。”
王轩：“还是不行的嘿嘿。（果然，说好听的话没有毛病，但是客观地说王轩的表现可圈可点。）”
我：“但是几点建议我想和你沟通一下。”·········
··········未完待续
”王轩：“3500。”徐小姐：“我定了！”王轩：“业主要求年付。”徐小姐：“再看看吧。”王轩：“好的。”听着他们之间简短的对话，让我感觉一阵头大，明明表现的那么喜欢，一听是年付当时就变脸了，女人啊~随后我们来到了12层的房子里，室内很整洁，只是装修略显老套，徐小姐应该是不会喜欢。果然，她礼貌性看了一圈，连价格都没有问就出来了，显然是没有看上啊。最后来到了8层，也是今天最后一套房子。和第一套一样的反应，觉得哪哪都好，女人的自我调节功能真的是让人佩服的不要不要的。“多少钱？”徐小姐问道。
王轩：“3700一个月。”
徐小姐：“卫生间的马桶能换一个么？我想用新的。”
王轩：“可以和业主谈。”
徐小姐：“床垫能换一个新的么？中间都塌陷了。”
王轩：“可以和业主谈。”
徐小姐：“你让他把沙发套换一下。”
王轩：“可以和业主谈。”
徐小姐：“你让他再把鞋柜修理一下····”
王轩：“·····”
徐小姐：“价格再帮我往下谈谈，最好到3000一个月。”
王轩：“·····”
我：“还有么？”听到我说话王轩停止了回答（感觉她有点招架不住了）。
徐小姐：“？？（卧槽，这里还有个人呢啊？）没了就这些。”
我：“您好我叫刘淼是王轩的经理，今天带您看的这三套房子您还满意么？”
徐小姐：“第一套和这套都还行。”
我：“那您是想定这一套？之前我和业主也聊过价格的问题，3000元一个月可能性不大，毕竟一居室的租赁客单价本身就低，所以议价没有您想的那么容易。”
徐小姐：“什么意思？我想的有多容易，不同意就不租呗，有钱还怕租不到房子吗？”
我：“····（卧槽，这特么是什么逻辑，你丫的到底看没看上啊？）不是这个意思，轩姐已经把这个社区里装修比较好的房子都给您筛选了一遍，最终我们锁定了这三套，一是为您节省时间，毕竟时间也是成本，第二是真心觉得各个方面都比较接近您的需求，所以如果有可能，我们是不希望您错过这么合适的房子。”
徐小姐：“那这套房子多少钱可以租啊？”
我：“现状出租最多给您优惠200，成交价格3500您看可以么？”
徐小姐：“我刚才的话白说了？一样都不能满足呗。”
我：“您为什么不考虑一下21层的房子呢？在我看来21层的更优越于这一套。”
徐小姐：“我也觉得21层的房子非常好，我很喜欢，但是年付我接受不了。他们为什么要求年付呢？”
我：“他们马上要出国工作了，国内只有父母，年纪比较大，不想让老人再为自己的事情操心。”
徐小姐：“这样啊，那你能不能帮忙沟通一下，可不可以变成季付（押一付三）呢？”
我：“当然可以，与他们沟通没有问题，但是价格就不要再谈了，3500一个月您觉得可以接受么？”
徐小姐：“可以的帮我谈吧，我等你的消息，如果能谈妥随时可以定。”
我：“多问一句，如果说业主不答应季付，那这套8层的您还考虑么？”
徐小姐：“这个也得考虑，毕竟周边也没有更合适的了。”
我：“好的，那您等我消息吧。”
送走了她，我们三人往店里走，这个画面就差一个徒弟和一匹马了，太有既视感。今天带看的事情基本上告一段落了，张月的带看是周日，现在已经下午3点了，我们都错过了午饭的时间，“你们去吃饭吧，然后回来我们一起沟通一下接下来的计划。”其实我有点好奇，王轩已经对这个行业的工作模式有一定的了解，可以不说她，但是陈鹏为什么也不提吃饭的事情呢？也不抱怨，我若不对他说，看样子还要继续挺着。
可能在各位看官的眼里，一天就吃一顿饭这是多么难以理解的事情啊，但是我要告诉您，在销售这个行业里，不单单是我们地产经纪，大家的吃饭的时间永远是跟着客户走的，以客户的方便为准绳，你想要成交，想要自己的付出得到回报，就必须要这样做，这是没有办法的事情，所以每个销售的胃，或多或少的都有一定问题。难道这一整天下来，真的连吃饭的时间都没有了吗？倒也不是，除了电视剧里面演的，现实中还真没有忙到这种地步，但是当你全心全意服务了一个客户以后的一个小时，都是不想动的，用“心力交瘁”这个词形容还是比较恰当的。
少吃了一点东西（为什么要少吃？晚上还有“爱心”晚餐呢，吃太多岂不是太亏了。）回到了办公室，继续工作。“今天感觉怎样？未来这会是你工作的常态，当然你要确定你会来。”我想听听陈鹏的想法，于是便对着他问道。陈鹏想了想说道：“挺好的，我其实对这个行业没有一点认知的，但是今天跟你走下来，让我学到很多，经理非常细心，也很耐心，能遇到你是我的幸运，对于未来的工作，我更有信心了。”
我：“少拍马屁，实事求是。”（好话我也爱听，但是我更爱听实话。）陈鹏：“这是真的。”也的确有点为难他了，第一天跨界来到这里，我硬是让人说感受，这不是很蠢的做法嘛，是我很蠢。感觉没有再问下去的必要了，于是就对他说“今天早点回去吧，辛苦了。明天来不来都无所谓，等你正式入职后（其他公司都是入职前跑盘，但是为了给新伙伴减少点负担，我决定先入职再跑盘，带薪工作），需要有一个星期的时间熟悉商圈，也就是所谓的跑盘。”“好的经理，那明天我就不来了，下周我会把所有事情解决好，然后来这里入职。”陈鹏说道。我“好的，期待你的加入，作为这个店的经理，我代表本店随时欢迎你的到来，再见。”
送走了陈鹏，我回到座位上，这一天我腿没有闲着，嘴也没有闲着，口若悬河地叨叨一天，现在我已经口干舌燥了，刚喝了一口生命的源泉，还没有来得及想别的，王轩就走了过来，“今天的客户我们该怎么办。”我调侃的说道：“凉拌呗。”王轩：“·····正经点，接下来我们该怎么谈啊？到底要谈哪个。”私下里我和他们已经打成一片了，大家在这个团队里，就像是兄弟姐妹一样，所以在非商务场合，我们的对话就像现在这样，打打闹闹。我没有回答她的这个问题，而是反问道：“轩姐，你觉得今天你的表现怎样？”
王轩：“不怎样？（好像所有下级的标准答案，咱们国家的人怎么就不能自信并且可观地评价一下自己呢？大国之风谦虚礼让）”
我：“不能这样着急否定自己，至少在我看来，如果一百分是满分的话，你能达到90分了。”
王轩：“这么高啊？真的假的？你不是在忽悠我吧？”
我：“怎么会呢？我说的是真的，所以你完全有能力自己独立带客户了。”
王轩：“还是不行的嘿嘿。（果然，说好听的话没有毛病，但是客观地说王轩的表现可圈可点。）”
我：“但是几点建议我想和你沟通一下。”·········
··········未完待续