第27章 离别前的辉煌
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实。我想说的是目前市场并不是很好，成交速度也不是很快，未来您的房子是否涨幅，这是肯定的，但是您卖房子也是为了再买，您能抱着这套房子的下一个买主，出的价格一定会让您满意吗？即使满意，那要多久呢？您要买的房子是否还会在？”
业主：“其实也不是不能降价，我也没有说报价多少就多少成交，但是你说的差距也太大了，这样吧，950万你问问他能不能接受，如果不行就算了吧。”
我眉头微皱，为难地说道（故意的）：“好吧，那您先坐，我去和他沟通一下。”
出了房间，我和一诺走向了客户所在的会议室，客户此时倒是很淡定，看不出什么表情，寒暄了几句（地产经纪人一天重复的话说的太多了，都快成复读机了。）：“刚才我和业主沟通了一下您的情况和诉求，业主当时就不高兴了，起身想往外走被我们好说歹说的拦了下来，我把您的难处也和业主说了，他也很理解您，同意给您优惠十万，这是之前的买家没有过的待遇，说明业主是非常认可你们的，您是怎么想的，确实认定这套房子了吗？”
客户：“房子我倒是认可了，但是我们的价格够不上，差距太大了，现在这个市场，都在降价出手，他的这个幅度太小了，还有商量的余地吗？”
我：“很难了，就像我刚才说的，以前也有几个买家谈判过，但是最多给优惠了五万，一下子给您让利10万，还是破天荒的头一次呢。”
客户：“如果说我这个价格买了，那么我们的生活品质就会受到影响，我觉得没有必要，他的这套房子确实不错，你在帮我沟通一下吧，毕竟你们是专业的。”
我：“我们再专业也不能决定业主的价格啊，二手房有一个唯一性，这套如果被卖了，那么您就永远地错过了，即使再出来的同户型，我想您也找不到现在这种心情了，大头儿您都出了，我觉得没有必要因为几十万而感到遗憾，您说呢？”
客户：“那是几十万，不是几十块，现在赚钱多难啊。”
我：“我理解您的意思，其实您能出900万，就一定能出980万，只是商品要有它的价值，在您看来您觉得这套房子的价值不足以让您降低生活品质，或者说它的价值不足以让您在其他方面做些节省来购买。既然这样，我还给您约了低楼层的那套房子，同户型930万就可以出售，而且还能谈，您是怎么想的？”
客户：“哦，你说那套啊，那套不行。”
我：“为什么不行呢？您放心只要您想要那套，我又信心给您谈到900万。”
客户：“不是价格的问题（画重点，“不是价格的问题”，也就是说客户一定可以接受930万或者再高一点，），是因为楼层太低，装修也不好买回来我还要装修，不划算。”听到客户这么说，我心里有底了，今天的这场谈判，基本上已经成了一半了。
我：“您看，您自己也知道，那套房子的缺点，没有对比就没有伤害。咱们可以算个账，这样一套房子如果重新装修，它的装修费用至少要30万起吧，但是以您的品味，这个预算可定是不够的，至少还要再加20万，也就是说装修费用要五十万，您买这个户型的房子最少也要900万，加在一起就是950万，那么现在有一套你认可的房子，里面的装修不用做改动，可以直接入住，等于间接花了装修费用，这么一想，950万是不是也能说得过去，您觉得这个价格可以吗？”
客户：“不一样的，我自己装修我自己说了算，他这套虽然说不用动了，但是我们进去以后，哪能一点不动？但只要稍有改动，就全是钱，我不能不把这个成本算进去。”
我：“那您对这套房子到底是什么态度呢？没关系您和我实话实说，能行最好，不行说明我们和这套房子没有缘分，咱们再找。”
客户：“你去帮我问问业主，930万能卖吗，能卖就写合同吧。”
我：“您能全款买吗？”
客户：“可以。”
我：“好的，您的诉求我一定会帮忙转达，但是您也不要抱太大希望，毕竟差距还是很大，您稍等。”
我们又重新返回了业主所在的会议室。“和您说一个好消息，客户这边已经同意涨价了，而且幅度非常可观，直接涨五十万，他想900万买，您看可以吗？”
业主：“这还是差很多啊，要不就算了吧，我已经降到底了，再谈下去就没有什么意义了，你让他换一套吧。”
我：“已经谈到这一步了我想和您说点贴心的话，先问您一下，近期有人要买您的房子吗？”
业主：“很多人问，给的价格都很满意。”
我：“我不能说他们都不靠谱，我只是好奇，既然都能让您满意，为什么还会有我们天的这场谈判呢？我敢笃定地说，他们大多数都是问价格，别说把您越来谈判，就是很多所谓“靠谱””的客户，都没看过您的房子，您真的愿意相信？为了那些尚未露面的“靠谱客户”，而放弃眼前的成交机会？”
业主想了想：“那你说咋办，我倒是想卖，但是他的价格跟不上，我买房子的首付就不够了，这个问题你能解决？”
我：“您看这样行吗，我让他全款购买，首付款按您的要求来，900万成交价格，您同意吗？当然让他全款购买这是我的一个设想，并没有得到客户的同意，和您这么说只是给您提供一个解决问题的方案。”
业主想了一下，最后像是做了什么决定一样：“你让他全款，我再让一点，930万，能行就卖，不行就算了，不再谈了。”
我：“我去试试吧，说实话这个价格还是有差距的，30万并不是30块，现在赚钱这么难，不知道他是否可以凑的出来，但是没有关系，买卖不成仁义在，能行最好，不行您也别介意。但是我还是要再次和您确定一下，如果客户同意930万全款，您确定今天可以签合同，不需要与家人商量一下？”
业主：“不用，我能做主。”
我叹了一口气（故意的）起身：“好的，您稍等。”
再次来到客户房间，进门坐下后，我没有说话而是看向了客户，他被我看的有点局促，忍不住问道：“结果怎么样啊？业主是否同意了你给个话呗。”
我：“虽然挺难的，但是最后的结果还是比较好的，我想问您啊，930万全款，您是否能接受，今天可以完成签约吗？”
客户：“只要业主可以降价到930万，我全款购买没有问题，今天就能签约。”
我：“好的，成了！”说完我拿出手机打开游戏开始玩了起来。这个高端操作让客户一脸懵懵的样子，这是什么情况，我们正在谈合同好吧，你这咋还玩上游戏了呢？忍不住问道：“成了？那不应该立刻签约吗？你咋还玩上了呢？”我笑了一下：“您啊别着急，我在业主那里谈了10分钟，到您这就是问您一句话，行与不行，您既然同意了那就没有问题了啊。但是如果我现在立刻回去，那么业主势必会想是不是答应的太快了，容易反悔或出现其他苛刻条件。”客户恍然大悟（不知道是不是真的明白了）：“那我现在干什么呢？”我想了一下：“等。”“等什么？”“等我打完这局游戏，我们签约。”“····哦好吧。”客户憋了半天来了这么一句。
实。我想说的是目前市场并不是很好，成交速度也不是很快，未来您的房子是否涨幅，这是肯定的，但是您卖房子也是为了再买，您能抱着这套房子的下一个买主，出的价格一定会让您满意吗？即使满意，那要多久呢？您要买的房子是否还会在？”
业主：“其实也不是不能降价，我也没有说报价多少就多少成交，但是你说的差距也太大了，这样吧，950万你问问他能不能接受，如果不行就算了吧。”
我眉头微皱，为难地说道（故意的）：“好吧，那您先坐，我去和他沟通一下。”
出了房间，我和一诺走向了客户所在的会议室，客户此时倒是很淡定，看不出什么表情，寒暄了几句（地产经纪人一天重复的话说的太多了，都快成复读机了。）：“刚才我和业主沟通了一下您的情况和诉求，业主当时就不高兴了，起身想往外走被我们好说歹说的拦了下来，我把您的难处也和业主说了，他也很理解您，同意给您优惠十万，这是之前的买家没有过的待遇，说明业主是非常认可你们的，您是怎么想的，确实认定这套房子了吗？”
客户：“房子我倒是认可了，但是我们的价格够不上，差距太大了，现在这个市场，都在降价出手，他的这个幅度太小了，还有商量的余地吗？”
我：“很难了，就像我刚才说的，以前也有几个买家谈判过，但是最多给优惠了五万，一下子给您让利10万，还是破天荒的头一次呢。”
客户：“如果说我这个价格买了，那么我们的生活品质就会受到影响，我觉得没有必要，他的这套房子确实不错，你在帮我沟通一下吧，毕竟你们是专业的。”
我：“我们再专业也不能决定业主的价格啊，二手房有一个唯一性，这套如果被卖了，那么您就永远地错过了，即使再出来的同户型，我想您也找不到现在这种心情了，大头儿您都出了，我觉得没有必要因为几十万而感到遗憾，您说呢？”
客户：“那是几十万，不是几十块，现在赚钱多难啊。”
我：“我理解您的意思，其实您能出900万，就一定能出980万，只是商品要有它的价值，在您看来您觉得这套房子的价值不足以让您降低生活品质，或者说它的价值不足以让您在其他方面做些节省来购买。既然这样，我还给您约了低楼层的那套房子，同户型930万就可以出售，而且还能谈，您是怎么想的？”
客户：“哦，你说那套啊，那套不行。”
我：“为什么不行呢？您放心只要您想要那套，我又信心给您谈到900万。”
客户：“不是价格的问题（画重点，“不是价格的问题”，也就是说客户一定可以接受930万或者再高一点，），是因为楼层太低，装修也不好买回来我还要装修，不划算。”听到客户这么说，我心里有底了，今天的这场谈判，基本上已经成了一半了。
我：“您看，您自己也知道，那套房子的缺点，没有对比就没有伤害。咱们可以算个账，这样一套房子如果重新装修，它的装修费用至少要30万起吧，但是以您的品味，这个预算可定是不够的，至少还要再加20万，也就是说装修费用要五十万，您买这个户型的房子最少也要900万，加在一起就是950万，那么现在有一套你认可的房子，里面的装修不用做改动，可以直接入住，等于间接花了装修费用，这么一想，950万是不是也能说得过去，您觉得这个价格可以吗？”
客户：“不一样的，我自己装修我自己说了算，他这套虽然说不用动了，但是我们进去以后，哪能一点不动？但只要稍有改动，就全是钱，我不能不把这个成本算进去。”
我：“那您对这套房子到底是什么态度呢？没关系您和我实话实说，能行最好，不行说明我们和这套房子没有缘分，咱们再找。”
客户：“你去帮我问问业主，930万能卖吗，能卖就写合同吧。”
我：“您能全款买吗？”
客户：“可以。”
我：“好的，您的诉求我一定会帮忙转达，但是您也不要抱太大希望，毕竟差距还是很大，您稍等。”
我们又重新返回了业主所在的会议室。“和您说一个好消息，客户这边已经同意涨价了，而且幅度非常可观，直接涨五十万，他想900万买，您看可以吗？”
业主：“这还是差很多啊，要不就算了吧，我已经降到底了，再谈下去就没有什么意义了，你让他换一套吧。”
我：“已经谈到这一步了我想和您说点贴心的话，先问您一下，近期有人要买您的房子吗？”
业主：“很多人问，给的价格都很满意。”
我：“我不能说他们都不靠谱，我只是好奇，既然都能让您满意，为什么还会有我们天的这场谈判呢？我敢笃定地说，他们大多数都是问价格，别说把您越来谈判，就是很多所谓“靠谱””的客户，都没看过您的房子，您真的愿意相信？为了那些尚未露面的“靠谱客户”，而放弃眼前的成交机会？”
业主想了想：“那你说咋办，我倒是想卖，但是他的价格跟不上，我买房子的首付就不够了，这个问题你能解决？”
我：“您看这样行吗，我让他全款购买，首付款按您的要求来，900万成交价格，您同意吗？当然让他全款购买这是我的一个设想，并没有得到客户的同意，和您这么说只是给您提供一个解决问题的方案。”
业主想了一下，最后像是做了什么决定一样：“你让他全款，我再让一点，930万，能行就卖，不行就算了，不再谈了。”
我：“我去试试吧，说实话这个价格还是有差距的，30万并不是30块，现在赚钱这么难，不知道他是否可以凑的出来，但是没有关系，买卖不成仁义在，能行最好，不行您也别介意。但是我还是要再次和您确定一下，如果客户同意930万全款，您确定今天可以签合同，不需要与家人商量一下？”
业主：“不用，我能做主。”
我叹了一口气（故意的）起身：“好的，您稍等。”
再次来到客户房间，进门坐下后，我没有说话而是看向了客户，他被我看的有点局促，忍不住问道：“结果怎么样啊？业主是否同意了你给个话呗。”
我：“虽然挺难的，但是最后的结果还是比较好的，我想问您啊，930万全款，您是否能接受，今天可以完成签约吗？”
客户：“只要业主可以降价到930万，我全款购买没有问题，今天就能签约。”
我：“好的，成了！”说完我拿出手机打开游戏开始玩了起来。这个高端操作让客户一脸懵懵的样子，这是什么情况，我们正在谈合同好吧，你这咋还玩上游戏了呢？忍不住问道：“成了？那不应该立刻签约吗？你咋还玩上了呢？”我笑了一下：“您啊别着急，我在业主那里谈了10分钟，到您这就是问您一句话，行与不行，您既然同意了那就没有问题了啊。但是如果我现在立刻回去，那么业主势必会想是不是答应的太快了，容易反悔或出现其他苛刻条件。”客户恍然大悟（不知道是不是真的明白了）：“那我现在干什么呢？”我想了一下：“等。”“等什么？”“等我打完这局游戏，我们签约。”“····哦好吧。”客户憋了半天来了这么一句。