第27章 离别前的辉煌
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日子就是这样一天有一天的重复着，简单无聊又无趣，仿佛我们都忘记了之前发生的不愉快，我和陈婉儿之间很有默契，谁也没有再提此事，但是我们内心怎么想，只有彼此心里清楚了。今天我例行汇报完工作内容，刚要转身离开，陈婉儿叫住了我，“晚上有时间吗？一起吃个饭。”吃什么饭，开玩笑，那一次的晚餐到现在我还觉得噎得慌，于是我礼貌的拒绝道：“抱歉晚上有约了。”
“我们真的不能回到从前了吗？”从前怎样？到底是怎样的从前啊，说的好像我们有过什么似的，这话听起来很别扭，让我心里一阵不舒服。“我们的从前不也是这样吗？你是老板我是员工，以后也会一直保持的，但是工作时间以外，尽量不要找我，虽然您是老板，但是下班时间除外，你说呢？”我温和地说道。听了我的话，陈婉儿无奈的叹了一口气，“那好吧，其实晚上想约你吃个饭，就是简单聊聊天。”“晚上的时间不方便，我要回家做饭，不是拒绝您，是真的没有时间。”“哦，那好吧，我们再约时间。”
出了办公室我回到座位上，经过两个月的发展，我们这个团队已经从一开始的三个人发展成了10个，除了一开始要进来的陈鹏，陆续又招来几个，有男有女，大家一帮一带，到现在也有了一点大公司的样子了，应该也是这个原因，陈婉儿才想要和我缓和关系吧。但是很遗憾，她已经被我打入黑名单了，这一辈子，恐怕难以洗白，但是我却不会因此去报复她，不能因为别人伤害了我，我就对她怀有报复之心，这是不对的。
这样做既不能让你感到快乐，也不会让你感到解脱。有人会问，难道一点机会都不给人家吗？人非圣贤孰能无过？有时候我也在想自己是不是太过极端了，但是很快就把这个问题给否定了，关于人品出现的瑕疵，我是真的很难从内心去原谅，而对于我内心不接受的事情，也很难表现的风轻云淡，我不找你的麻烦，不代表我已经原谅了你，这是两回事。
摇了摇头，让这些乱七八糟的想法从脑袋里消失，因为今天太忙了，没时间想这些事情，两单买卖，一单租赁需要我来把关，哪有时间想这些乱七八糟的事情？上午十点，苏一诺的客户和业主如约而至，我让苏一诺将双方分别带入不同的会议室中，我们开始进行商务谈判。
业主是我们责任盘（每个中介公司都会给自己的员工划分责任楼盘，其标准是以你的店面位置为中心向外扩散，凡是你能做到的都算，实际上是没有什么意义的，销售就是已成交为主，卖哪里都行，只要卖了就行。这样划分有助于资源分配，便于管理，不至于自己人抢自己人的饭碗。）中的一套三居室，报价980万，而客户是一家四口居住，暂时打算给男主留出一间书房，未来有可能要二胎，预算是900万。中间差了80万，今天主要的目的就是抹平双方的差距，促使交易成功。
最近两个月苏一诺成长的非常快，自从陪她一起站在地铁口读报纸后，好像一瞬间就开窍了，现在俨然已经成了一个非常专业的地产经纪人（说起苏一诺在地铁读报纸，她的表现可不像她自己说的那样漂亮，还闹出了不少笑话：第一天我们去的比较早，地铁口还没有什么人，我找个地方坐下来看着，她拿着一张报纸，闭着眼睛低着头，可能她自己都不知道读了个啥。
我感觉很好笑，但是像她那样就没有任何意义了。于是过了20分钟，地铁出来的人越来越多了，我让她重新在读一遍，而且要大声，至少让每一个出来的的人都要看她一眼。一开始还是可以接受的，但是没超过五分钟就不行了，读到最后眼泪都出来了，我一看今天可以了，一边安慰一边开导，因为这事我家那位“小母老虎”还找了我好多麻烦呢。
就这样大概帮个月，苏一诺已经完全可以有感情地将报纸内容读出来了，可以结束了，收山。）。不过人一旦突破了自己的极限，那么她所获得的回报，将是无法衡量的，在今天之前，我的任务就是陪同她拿拿钥匙，做些辅助工作，其他的事情都是自己亲力亲为，安排的有理有条，倒像是做了很多年的老中介一样。昨天晚上和我谈今天签合同的事情，自己有点拿不准了，差了80万，不是800块，不知道该怎么继续谈下去了，于是就向我求助，这种事我自然是欣然答应，但是我心里也直打鼓，毕竟相差太多，但是为了让苏一诺安心，我也只能硬着头皮，故作从容，毕竟他们后面是我，而我后面就是墙了。
我看准备的都差不多了，那就开始吧。我和一诺走进了业主所在的会议室，相互寒暄了几句后，直奔主题：听一诺说起过您，平时特别忙，感谢您愿意花时间来这里与我们见面。客户您也见过了，对他也有一个大致的认定，他们对这套房子非常满意，而且说如果能签约成功，直接入住，不动房间里的格局和装修了，主要是你们保持的太好了，但之所以把你们分开，是因为价格上有些差距，您看这个还有的商量么？
业主：“嗯，见过几次，人还不错，他们什么意思啊，想多少钱买？”得，不用说，这业主一看就是不好沟通的那种，面无表情，直接问结果，看来今天有一场“恶战”了。
我：“客户想850万···”我还没有说完，业主起身就往外走，有点不高兴的说道：“你这不是浪费时间吗？差了140万这还怎么谈？”“是的，的确没的谈，你对我说的也是我对他们说的，说来也巧，咱们两个人所说的话一字不差，但是客户太喜欢这套房子了，还是希望能和您面谈一次，表示自己愿意往上加价，但是考虑自身原因，也只能量力而行，不知道您是什么意思。”
业主一听还有余地，就又坐了回去：“我既然来就是带着诚意来的，当然你那个客户也是有诚意的，但是做买卖嘛，光有诚意没实力，那不是浪费感情吗？”
我：“我特别同意您说的，做生意哪能光谈情怀呢？还是要凭实力说话。不瞒您说，我在心里已经把您的房子放弃了，因为差距真的是太大了，不怕您不高兴，我还给客户找了备选的房子，一样的户型，就是楼层没有您的高装修比您的差一些，但是价格便宜啊，基本上都在930-940万左右，但是客户就看上您家房子了，我建议您也重点考虑一下这个客户的实际诉求，毕竟现在的市场成交不是那么快，错过了这个可能还要等很久。”
业主：“哪个房子报价930万？你带我看看！”显然业主认为我在忽悠他在说假话（谈不上忽悠，这是议价的必要手段。“谈不上忽悠，这只是谈判议价的必要手段。”“说人话！”“额···就是忽悠。”）。
我：“苏一诺，把那几套房子的钥匙拿来，带业主看看房子去。”苏一诺应声而进，放下了三把钥匙（只有一套是真实存在的，其他两套是租赁房源，我每次谈买卖之前，都会准备一些小道具，不一定每次都能用上，但是一旦用了，往往会有惊喜。），我看着业主没有说话，等他的答复，我赌他不会去。
业主：“人家是人家，我是我，多少钱卖是我说了算！”（当业主说出这样的话，说明他的内心已经动摇了，但是如果处理不好，真的就像他说的那样，任性地走了。）
我：“当然，这是任何时候都无法改变的事
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日子就是这样一天有一天的重复着，简单无聊又无趣，仿佛我们都忘记了之前发生的不愉快，我和陈婉儿之间很有默契，谁也没有再提此事，但是我们内心怎么想，只有彼此心里清楚了。今天我例行汇报完工作内容，刚要转身离开，陈婉儿叫住了我，“晚上有时间吗？一起吃个饭。”吃什么饭，开玩笑，那一次的晚餐到现在我还觉得噎得慌，于是我礼貌的拒绝道：“抱歉晚上有约了。”
“我们真的不能回到从前了吗？”从前怎样？到底是怎样的从前啊，说的好像我们有过什么似的，这话听起来很别扭，让我心里一阵不舒服。“我们的从前不也是这样吗？你是老板我是员工，以后也会一直保持的，但是工作时间以外，尽量不要找我，虽然您是老板，但是下班时间除外，你说呢？”我温和地说道。听了我的话，陈婉儿无奈的叹了一口气，“那好吧，其实晚上想约你吃个饭，就是简单聊聊天。”“晚上的时间不方便，我要回家做饭，不是拒绝您，是真的没有时间。”“哦，那好吧，我们再约时间。”
出了办公室我回到座位上，经过两个月的发展，我们这个团队已经从一开始的三个人发展成了10个，除了一开始要进来的陈鹏，陆续又招来几个，有男有女，大家一帮一带，到现在也有了一点大公司的样子了，应该也是这个原因，陈婉儿才想要和我缓和关系吧。但是很遗憾，她已经被我打入黑名单了，这一辈子，恐怕难以洗白，但是我却不会因此去报复她，不能因为别人伤害了我，我就对她怀有报复之心，这是不对的。
这样做既不能让你感到快乐，也不会让你感到解脱。有人会问，难道一点机会都不给人家吗？人非圣贤孰能无过？有时候我也在想自己是不是太过极端了，但是很快就把这个问题给否定了，关于人品出现的瑕疵，我是真的很难从内心去原谅，而对于我内心不接受的事情，也很难表现的风轻云淡，我不找你的麻烦，不代表我已经原谅了你，这是两回事。
摇了摇头，让这些乱七八糟的想法从脑袋里消失，因为今天太忙了，没时间想这些事情，两单买卖，一单租赁需要我来把关，哪有时间想这些乱七八糟的事情？上午十点，苏一诺的客户和业主如约而至，我让苏一诺将双方分别带入不同的会议室中，我们开始进行商务谈判。
业主是我们责任盘（每个中介公司都会给自己的员工划分责任楼盘，其标准是以你的店面位置为中心向外扩散，凡是你能做到的都算，实际上是没有什么意义的，销售就是已成交为主，卖哪里都行，只要卖了就行。这样划分有助于资源分配，便于管理，不至于自己人抢自己人的饭碗。）中的一套三居室，报价980万，而客户是一家四口居住，暂时打算给男主留出一间书房，未来有可能要二胎，预算是900万。中间差了80万，今天主要的目的就是抹平双方的差距，促使交易成功。
最近两个月苏一诺成长的非常快，自从陪她一起站在地铁口读报纸后，好像一瞬间就开窍了，现在俨然已经成了一个非常专业的地产经纪人（说起苏一诺在地铁读报纸，她的表现可不像她自己说的那样漂亮，还闹出了不少笑话：第一天我们去的比较早，地铁口还没有什么人，我找个地方坐下来看着，她拿着一张报纸，闭着眼睛低着头，可能她自己都不知道读了个啥。
我感觉很好笑，但是像她那样就没有任何意义了。于是过了20分钟，地铁出来的人越来越多了，我让她重新在读一遍，而且要大声，至少让每一个出来的的人都要看她一眼。一开始还是可以接受的，但是没超过五分钟就不行了，读到最后眼泪都出来了，我一看今天可以了，一边安慰一边开导，因为这事我家那位“小母老虎”还找了我好多麻烦呢。
就这样大概帮个月，苏一诺已经完全可以有感情地将报纸内容读出来了，可以结束了，收山。）。不过人一旦突破了自己的极限，那么她所获得的回报，将是无法衡量的，在今天之前，我的任务就是陪同她拿拿钥匙，做些辅助工作，其他的事情都是自己亲力亲为，安排的有理有条，倒像是做了很多年的老中介一样。昨天晚上和我谈今天签合同的事情，自己有点拿不准了，差了80万，不是800块，不知道该怎么继续谈下去了，于是就向我求助，这种事我自然是欣然答应，但是我心里也直打鼓，毕竟相差太多，但是为了让苏一诺安心，我也只能硬着头皮，故作从容，毕竟他们后面是我，而我后面就是墙了。
我看准备的都差不多了，那就开始吧。我和一诺走进了业主所在的会议室，相互寒暄了几句后，直奔主题：听一诺说起过您，平时特别忙，感谢您愿意花时间来这里与我们见面。客户您也见过了，对他也有一个大致的认定，他们对这套房子非常满意，而且说如果能签约成功，直接入住，不动房间里的格局和装修了，主要是你们保持的太好了，但之所以把你们分开，是因为价格上有些差距，您看这个还有的商量么？
业主：“嗯，见过几次，人还不错，他们什么意思啊，想多少钱买？”得，不用说，这业主一看就是不好沟通的那种，面无表情，直接问结果，看来今天有一场“恶战”了。
我：“客户想850万···”我还没有说完，业主起身就往外走，有点不高兴的说道：“你这不是浪费时间吗？差了140万这还怎么谈？”“是的，的确没的谈，你对我说的也是我对他们说的，说来也巧，咱们两个人所说的话一字不差，但是客户太喜欢这套房子了，还是希望能和您面谈一次，表示自己愿意往上加价，但是考虑自身原因，也只能量力而行，不知道您是什么意思。”
业主一听还有余地，就又坐了回去：“我既然来就是带着诚意来的，当然你那个客户也是有诚意的，但是做买卖嘛，光有诚意没实力，那不是浪费感情吗？”
我：“我特别同意您说的，做生意哪能光谈情怀呢？还是要凭实力说话。不瞒您说，我在心里已经把您的房子放弃了，因为差距真的是太大了，不怕您不高兴，我还给客户找了备选的房子，一样的户型，就是楼层没有您的高装修比您的差一些，但是价格便宜啊，基本上都在930-940万左右，但是客户就看上您家房子了，我建议您也重点考虑一下这个客户的实际诉求，毕竟现在的市场成交不是那么快，错过了这个可能还要等很久。”
业主：“哪个房子报价930万？你带我看看！”显然业主认为我在忽悠他在说假话（谈不上忽悠，这是议价的必要手段。“谈不上忽悠，这只是谈判议价的必要手段。”“说人话！”“额···就是忽悠。”）。
我：“苏一诺，把那几套房子的钥匙拿来，带业主看看房子去。”苏一诺应声而进，放下了三把钥匙（只有一套是真实存在的，其他两套是租赁房源，我每次谈买卖之前，都会准备一些小道具，不一定每次都能用上，但是一旦用了，往往会有惊喜。），我看着业主没有说话，等他的答复，我赌他不会去。
业主：“人家是人家，我是我，多少钱卖是我说了算！”（当业主说出这样的话，说明他的内心已经动摇了，但是如果处理不好，真的就像他说的那样，任性地走了。）
我：“当然，这是任何时候都无法改变的事
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