第317章 修改合同
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“你们首先要明白，直播带货最重要的是什么。”
“最重要的是什么？”
小杨哥喃了一声，试探性的开口：“流量？”
李川笑了笑，没有说话。
“那是……风格和话术？”
李川依旧没有说话。
“那是什么？主播的人设？信誉度？就是能让观众信任、让他们愿意花钱。”
“你们说的这些都很重要，但都不是最重要的。”
李川摇了摇头，道：“‘直播带货’，最重要的，其实就是那一个字——‘货’。”
“货？”
“嗯，直播带货本质上是电商，做电商最重要的是货源……电商都讲究货源，直播带货还能例外吗？”
“哦，我明白了。”
“你明白什么了？”
“明白……直播带货最重要的是货。”
“除了这个，你还能说点别的出来吗？”
“呃……”
“行了，我知道你说不出来。”
李川摆了摆手，解释道：“我们做直播带货，首先要把货放在第一位，为什么要这么做？因为我们要讲究可持续发展。
如果我们只在意话术、人设这些东西，却不在货上下功夫，那还能叫卖货吗？
那叫骗人！
不在意货品质量，整天只想着怎么把货卖出去，用各种手段忽悠，陌生人不上当，就祸害亲戚朋友……这不就成传销了么。
我们是直播带货，不是传销。
传销是违法的，一旦被揪出来，那是要坐牢的；我们不一样，我们做的是正规合法的生意，不搞那些乱七八糟的勾当。
所以，我们要始终把‘货’放在第一位。
只有把货搞好了，我们才能安全，未来才能有更好的发展，你们明白吗？”
“明白了！”
小杨哥兄弟俩一脸认真的回答，答完，又接着补充道：“这次真明白了！”
“嗯，明白就好。”
李川笑着点了点头，随即不再多说，低头捡起快子，吃起了火锅。
“那个……森哥。”
小杨哥又凑上前来，道：“我们没做过直播带货，很多东西都不懂，你能不能帮帮我们？”
“你想让我怎么帮？”李川扭头看向小杨哥，问道。
“我们就是想跟着你学习一下。”
“学习什么？”
“学习直播带货的经验啊，怎么做直播、怎么卖货什么的。”
“你忘了我刚才说什么了吗？”
“刚才？”
小杨哥愣了一下，随即反应过来，道：“哦，是货，对吧？”
“对啊，直播带货最重要的是货，我怎么刚说完你就忘了？”
“没忘没忘。”
小杨哥连忙道：“森哥，你卖货不就有很多渠道么，能给我们用一下吗？”
李川看了小杨哥一眼，稍稍顿了顿，然后放下快子，靠在椅背上，沉默了。
他虽然没有说话，但动作表达的意思很明确。
小杨哥兄弟俩见状，都有些急了，他们对视交流了一下，然后由大杨哥开口道：“森哥，您如果愿意帮我们，我们以后就只在抖音直播。”
李川依旧没有说话，脸上也没有任何表情。
他明白大杨哥的意思。
三木网络跟小杨哥兄弟俩签的合同，只限于抖音……小杨哥兄弟俩在抖音直播，三木网络就能分钱，而如果在其他平台直播，三木网络就一分钱都拿不到。
大杨哥说“以后只在抖音直播”，意思就是要给三木网络分钱。
这种态度是好的，但是在李川看来，根本不够。
按照小杨哥兄弟俩之前签订的合同，公司能够拿到的分成很低，只有10%。这10%，还要再拿出5%，来给他们买流量。
这也就是说，公司实际到手的分成，其实只有5%。
5%……这个分成比例，实在是太低了。
要知道，小杨哥兄弟俩不仅要跟着他学习直播带货，还要使用公司的供应链……这两方面的服务，怎么可能只值5%。
在李川看来，至少50%！
少于50%，他是绝对不会干的。
小杨哥兄弟俩似乎看穿了他的想法，开口道：“森哥，不行，我们就把原来的合同改一下吧。”
此言一出，李川的表情终于有了些变化。
他微微点了点头，道：“如果你们真的想跟着我学习，并且用公司的供应链，那合同是必须要改的……这一点，你们也明白，我就不多说了。”
小杨哥兄弟俩闻言，具皆点了点头，表明“明白”。
“至于合同怎么改，这个要好好考虑一下。”
李川稍稍沉吟了一会儿，又继续道：“咱们公司，除了我以外，做的最好的带货主播是吴小白，你们认识吗？”
“认识，我们也经常看他直播的。”
“嗯，他现在每场直播都有两三百万的销售额，也算是一线带货主播了……他的合同分成比例是30%。”
“30%……”
小杨哥兄弟俩脸色有些变了：“森哥，这……”
“别急。”
李川抬了抬手，示意对方稍安勿躁，接着又道：“你们的情况，跟吴小白不一样，他的分成比例只能做个参考，但并不适合你们。”
“那我们……”
“全平台、50%，觉得怎么样？”
“全平台、50%，这个……”
小杨哥兄弟俩再次对视了一眼，面色都有些犹豫。
李川见状，微微挑了挑眉，道：“你们放心，只要合同签了，我一定全力培养你们，能给的条件，我全都会给……我可以给你们一个承诺：合同期内，我至少会将你们带成一线带货主播，就像吴小白那样。”
此言一出，小杨哥兄弟俩眼睛亮了。
大杨哥稍稍沉稳些，谨慎的询问道：“森哥，这个能写进合同里吗？”
“可以。”
大杨哥面色一喜，紧接着又问道：“新合同的年限是多少？”
“五年。”
“五年……有点长吧。”
“那就三加二。”
“三加二？”
“就是合同签三年，外加优先续约两年。”
“哦。”
大杨哥明白过来，表情有了些变化。
他似乎是意动了，但是没有立即做决定，而是继续谨慎的道：“森哥，我想先跟我弟商量一下。”
“嗯，你们去吧，我正好没吃饱，自己在这儿先吃点。”
“那好，您慢慢吃，需要什么就喊服务员。”
大杨哥说完，看了小杨哥一眼。
小杨哥会意，连忙起身，跟大杨哥一起走出了包房。
李川看着他们离去，笑了笑，也没说什么，自顾自的捡起快子，慢悠悠的吃了起来。
……
半个小时后，李川吃饱了。
他放下快子，正打算掏出手机刷刷抖音，小杨哥兄弟俩却突然回来了。
“森哥，我们商量好了，同意您的条件！”
“你们首先要明白，直播带货最重要的是什么。”
“最重要的是什么？”
小杨哥喃了一声，试探性的开口：“流量？”
李川笑了笑，没有说话。
“那是……风格和话术？”
李川依旧没有说话。
“那是什么？主播的人设？信誉度？就是能让观众信任、让他们愿意花钱。”
“你们说的这些都很重要，但都不是最重要的。”
李川摇了摇头，道：“‘直播带货’，最重要的，其实就是那一个字——‘货’。”
“货？”
“嗯，直播带货本质上是电商，做电商最重要的是货源……电商都讲究货源，直播带货还能例外吗？”
“哦，我明白了。”
“你明白什么了？”
“明白……直播带货最重要的是货。”
“除了这个，你还能说点别的出来吗？”
“呃……”
“行了，我知道你说不出来。”
李川摆了摆手，解释道：“我们做直播带货，首先要把货放在第一位，为什么要这么做？因为我们要讲究可持续发展。
如果我们只在意话术、人设这些东西，却不在货上下功夫，那还能叫卖货吗？
那叫骗人！
不在意货品质量，整天只想着怎么把货卖出去，用各种手段忽悠，陌生人不上当，就祸害亲戚朋友……这不就成传销了么。
我们是直播带货，不是传销。
传销是违法的，一旦被揪出来，那是要坐牢的；我们不一样，我们做的是正规合法的生意，不搞那些乱七八糟的勾当。
所以，我们要始终把‘货’放在第一位。
只有把货搞好了，我们才能安全，未来才能有更好的发展，你们明白吗？”
“明白了！”
小杨哥兄弟俩一脸认真的回答，答完，又接着补充道：“这次真明白了！”
“嗯，明白就好。”
李川笑着点了点头，随即不再多说，低头捡起快子，吃起了火锅。
“那个……森哥。”
小杨哥又凑上前来，道：“我们没做过直播带货，很多东西都不懂，你能不能帮帮我们？”
“你想让我怎么帮？”李川扭头看向小杨哥，问道。
“我们就是想跟着你学习一下。”
“学习什么？”
“学习直播带货的经验啊，怎么做直播、怎么卖货什么的。”
“你忘了我刚才说什么了吗？”
“刚才？”
小杨哥愣了一下，随即反应过来，道：“哦，是货，对吧？”
“对啊，直播带货最重要的是货，我怎么刚说完你就忘了？”
“没忘没忘。”
小杨哥连忙道：“森哥，你卖货不就有很多渠道么，能给我们用一下吗？”
李川看了小杨哥一眼，稍稍顿了顿，然后放下快子，靠在椅背上，沉默了。
他虽然没有说话，但动作表达的意思很明确。
小杨哥兄弟俩见状，都有些急了，他们对视交流了一下，然后由大杨哥开口道：“森哥，您如果愿意帮我们，我们以后就只在抖音直播。”
李川依旧没有说话，脸上也没有任何表情。
他明白大杨哥的意思。
三木网络跟小杨哥兄弟俩签的合同，只限于抖音……小杨哥兄弟俩在抖音直播，三木网络就能分钱，而如果在其他平台直播，三木网络就一分钱都拿不到。
大杨哥说“以后只在抖音直播”，意思就是要给三木网络分钱。
这种态度是好的，但是在李川看来，根本不够。
按照小杨哥兄弟俩之前签订的合同，公司能够拿到的分成很低，只有10%。这10%，还要再拿出5%，来给他们买流量。
这也就是说，公司实际到手的分成，其实只有5%。
5%……这个分成比例，实在是太低了。
要知道，小杨哥兄弟俩不仅要跟着他学习直播带货，还要使用公司的供应链……这两方面的服务，怎么可能只值5%。
在李川看来，至少50%！
少于50%，他是绝对不会干的。
小杨哥兄弟俩似乎看穿了他的想法，开口道：“森哥，不行，我们就把原来的合同改一下吧。”
此言一出，李川的表情终于有了些变化。
他微微点了点头，道：“如果你们真的想跟着我学习，并且用公司的供应链，那合同是必须要改的……这一点，你们也明白，我就不多说了。”
小杨哥兄弟俩闻言，具皆点了点头，表明“明白”。
“至于合同怎么改，这个要好好考虑一下。”
李川稍稍沉吟了一会儿，又继续道：“咱们公司，除了我以外，做的最好的带货主播是吴小白，你们认识吗？”
“认识，我们也经常看他直播的。”
“嗯，他现在每场直播都有两三百万的销售额，也算是一线带货主播了……他的合同分成比例是30%。”
“30%……”
小杨哥兄弟俩脸色有些变了：“森哥，这……”
“别急。”
李川抬了抬手，示意对方稍安勿躁，接着又道：“你们的情况，跟吴小白不一样，他的分成比例只能做个参考，但并不适合你们。”
“那我们……”
“全平台、50%，觉得怎么样？”
“全平台、50%，这个……”
小杨哥兄弟俩再次对视了一眼，面色都有些犹豫。
李川见状，微微挑了挑眉，道：“你们放心，只要合同签了，我一定全力培养你们，能给的条件，我全都会给……我可以给你们一个承诺：合同期内，我至少会将你们带成一线带货主播，就像吴小白那样。”
此言一出，小杨哥兄弟俩眼睛亮了。
大杨哥稍稍沉稳些，谨慎的询问道：“森哥，这个能写进合同里吗？”
“可以。”
大杨哥面色一喜，紧接着又问道：“新合同的年限是多少？”
“五年。”
“五年……有点长吧。”
“那就三加二。”
“三加二？”
“就是合同签三年，外加优先续约两年。”
“哦。”
大杨哥明白过来，表情有了些变化。
他似乎是意动了，但是没有立即做决定，而是继续谨慎的道：“森哥，我想先跟我弟商量一下。”
“嗯，你们去吧，我正好没吃饱，自己在这儿先吃点。”
“那好，您慢慢吃，需要什么就喊服务员。”
大杨哥说完，看了小杨哥一眼。
小杨哥会意，连忙起身，跟大杨哥一起走出了包房。
李川看着他们离去，笑了笑，也没说什么，自顾自的捡起快子，慢悠悠的吃了起来。
……
半个小时后，李川吃饱了。
他放下快子，正打算掏出手机刷刷抖音，小杨哥兄弟俩却突然回来了。
“森哥，我们商量好了，同意您的条件！”