第3章世界很大,需要一颗勇敢的心去探索
第(1/2)页
在保安队的期间，日子过的很悠闲，从一开始的抵触不适应，慢慢变得接受。时间真的是治愈一切的良药，至少现在我不再像刚来时那样愤世嫉俗了。既然留下来了，那么我就要好好规划一下我未来的路。再与家人通话时，家人和我说的最多的就是好好干，行行出状元，我知道我的未来有要靠我自己了。其实我也没有想要别人给我什么样的宝贵意见，只是希望当我做决策的时候，能够有个人分享，和我说说话，我还年轻，在这个年纪就享受安逸的生活，可见未来定然不会有什么发展可言。
想法很简单，就是我要去尝试各种可能，我不敢忘记我来北京的目的，离家前的种种画面不断在眼前重复，我要走出去。但是走出去做什么呢？我又一次迷茫了，中专学历的我，没有一技之长，如果说做体力工作，那么我没有必要来北京，在来家不好么？可以陪伴父母，又能节省生活成本，但是除了这个谋生的路子，我还能干什么呢？思来想去，最后决定我要去做销售，好像我也没有更好的选择了，很适合我的现状，整理一下思绪，开始为以后布局。
多方面打听后得知，销售是不提供食宿的，这无疑又是一个坏消息，生活成本又要提高了。但是一个好消息是做销售可以拿到提成，做的业绩越高，拿到的提成越高，突然感觉这就是我想要的工作，是一份可以实现弯道超车的工作。我咨询了一下地产中介得知，在北京租一套房子大约4-5000左右（一居室），我现在当保安每个月才2200元，现实果然是残酷的，咋办呢？我再想想吧。三个月过去了，也没有攒下什么钱，期间我已经在网络上发布了求职信息，既然想做至少我要明白未来的收入是怎样的，工作的状况如何。住的的地方我也有了想法，地上住不起那就去地下吧。
当年北京很流行的一个词汇交“洞族”，也有叫“鼠族”的，这个词汇虽然略带歧义，但是它们却代表了当时大部分在北京生活的外地人生活状态。有的是真的没有办法承担高额的房租，有的认为没有必要，所以最终这类人都选择了在地下室居住。没有实墙，邻居与邻居之间就是一张石膏板，好一点的用砖砌，终日不见阳光，房间里只有一张床和一张桌子，再无他物，如果你不定闹钟，真的有可能睡慢24个小时，仿佛与世隔绝一样，卫生间公用，也没有可以洗澡的地方，就这，每个月也要500-600，相当月工资的三分之一。
在家不好么？出来干嘛？来到灯红酒绿的大城市里，却住着暗无天日的房子里，每天在狭小的房间里，幻想着无限美好的明天，这是一种反差，也是一种讽刺。但是抱怨归抱怨，还是要以积极的心态来面对，我辞职了，找了一份地产中介的工作，想一想比刚来北京的时候强太多了，那时候口袋只有不到200元，现在我拿着一个月的工资2000块，这资产一下子增长了10倍还多，是不是也很好，至少不是那么糟。新工作早上九点到晚上九点，我又迈出了一步，不是么？
至于这份工作能给我带来什么，当时我没有想好，反正什么都不懂，哪里都是重新开始，干脆让命运选择好了，来什么我就做什么。机缘巧合下我进入了地产行业，让我没有想到的是，在以后的十年里，我一直从事这份工作不曾变过，当然这是后话了。
早早的起床收拾自己，争取给每一个人留下好印象，第一次穿上西装打好领带，走出门的时候，觉得自己脚下生风，天是那样的蓝，阳光是那么明媚，对之前遭遇的种种印象，瞬间土崩瓦解，新生活在向我招手，内心满满的期待。
介绍一下我自己吧，我刘淼今年22岁，初来北京，和所有北漂一样，怀揣着梦想和对未来美好的期待，背井离乡，踏上这传说中遍地黄金的城市，寻求出人头地的机会，寻找改变家族命运的契机。
我是一个标准的胖子，在一群人里，我总是可以给人留下深刻的印象，1.78米的身高不是多么显眼，但是我横宽啊，每次坐下基本上都只看到屁股，如果你不是360度的环绕观赏，根本看不到支撑我290斤身体的是什么。我不能奔跑，因为你看不到运动的美感，只能看到一堵移动的肉墙裹挟着滚滚肉浪呼啸而至。即使这样，每天看着镜子里的自己，还是那么的让人着迷，我是一个灵活的胖子。
早上九点，同事们都已经来到公司，看着我的眼神就像是发现了什么不可思议的东西一样，我微笑着对每一个人问好，每个人也对我微笑回复，第一次感觉到相互尊重，原来是这么好。我有点不知所措，面对大家的目光有点不太自然，从他们的眼神里，并没有看到歧视更多的是好奇，于是我鼓起勇气对他们说：“你们看了我这么久，之前是免费的，从现在开始要收门票了。”大家哄堂而笑，结束了略显尴尬的气氛，我想他们至少认为这个刚来的小胖子很有趣，可能我总是叫自己胖子，结果所有人也跟着一起，从此以后我在这个公司多了一个名字“小胖儿”，年龄是真小，体型是真胖。
也借此机会和大家做了自我介绍，但是名字已经不重要，只要有人找我，我的代号叫小胖儿。例行早会，店里一共20人，第一天上班，我对一切都很陌生，早会结束后店长把我叫到办公室，给我安排工作“今天是你第一天上班，你有什么自己的想法么？”我：“没有啊，我需要做什么呢？”店长：“没关系，我和你一样做过新人，当初也不知道该做什么，慢慢熟悉就好了。今天没有什么工作要求，你只要看就行了。”
我：“看什么？”店长：“看其他人都在干什么，有事情随时找我。”我带着似懂非懂的表情走出办公室，找到属于我的位置坐下来，开始观摩同事的工作。一上午就那么过去了，感觉好累啊，保持一个姿势不曾变过，傻傻的看着他们打电话，聊闲天儿。中午店长出来请我吃饭（后来我才知道，二手房每个店长对新加入的成员，都会安排一次吃饭，拉近感情顺便摸底），“小胖儿一看你就是实在人，给人感觉很踏实。”瞬间我红了脸，被人夸（当时就是这么认为的）感觉还挺不好意思的，他自顾的继续说：“我们是属于销售行业，但是又有所不同，想要做好第一要专业，第二要做好服务，目前你先做好自己的专业，多去跑跑盘（熟悉每个楼盘位置，户型等信息），尽快让自己的专业知识完善起来（房屋租赁买卖的相关流程和法律法规）。”
记得那一年销售行业的流行词汇是“简单相信”，我也深受影响，简单相信谁呢？只能是我的店长啊，店长让干什么就干什么呗。那是2013年的三月份，北京的天气还是很冷的，刮着大风，枯树凋零，我开始熟悉楼盘。一遍又一遍的在小区里面奔走着，熟记楼号和每层的户数分布，休息时间就把自己走过的地方画成地图加强记忆，经过一个星期的奔走，我终于把自己的主区楼盘熟悉了。店长看着我画的地图，听着我背诵楼盘信息，只是平淡的说了一句“勉强可以，开始接触业务吧。”内心还是有点小失望的，本以为我这么认真了，至少要表扬一下新人，认可一下吧。
现在我和所有同事一样，每天打电话邀约客户，回访业主售房信息，没有要求具体的电话量，但是不能闲着，领导不希望看到你坐在那里无所事事的样子，如果电话打累了就出去摆展（拿着一个房源信息板去马路上驻守）。到现在对这份工作也算是有点了解了，开发意向客户，向有意向购买的客户推荐房源，周而复始，每天重复，一个月转瞬即逝，但是我一无所获。同事们倒是做的风生水起，经常签单，我觉得这样下去不行，别人能做到的事情我为什么不可以呢？一定是哪里出现了问题。接下来的几天我总是不在状态，店长也许发现了我的问题，主动找到了我，问我最近是不是有什么心事。“废话当然有，赚不到钱，每个月去了房租水电，吃饭还要节衣缩食，这和我想的也不一样啊。”但是这只能在心里面想，当时我可不敢说出来，只是敷衍到“没有啊，挺好的。”店长看着我笑了一下，“有问题是正常的，但是没有问题却是最大的问题，我们都要让自己进步，你想一下来之前的你和现在的你，是不是已经天壤之别了呢？把心沉下来，不要那么急躁，再想着赚钱的时候，先要让自己值钱，我们这个行业能否赚到钱，取决于你能不能为客户解决问题，赚钱的多少要看你解决问题的能力，你说呢？”
我听懂了店长说的意思，理清了最近的状态。结果就是促成交易，反过来一步一步的推演，想要成交就是要有客户和房源，房源是固定的，那么久要找客源，客源开发的渠道就那么多，那就把细节工作做到极致好了。
(本章未完,请翻页)
在保安队的期间，日子过的很悠闲，从一开始的抵触不适应，慢慢变得接受。时间真的是治愈一切的良药，至少现在我不再像刚来时那样愤世嫉俗了。既然留下来了，那么我就要好好规划一下我未来的路。再与家人通话时，家人和我说的最多的就是好好干，行行出状元，我知道我的未来有要靠我自己了。其实我也没有想要别人给我什么样的宝贵意见，只是希望当我做决策的时候，能够有个人分享，和我说说话，我还年轻，在这个年纪就享受安逸的生活，可见未来定然不会有什么发展可言。
想法很简单，就是我要去尝试各种可能，我不敢忘记我来北京的目的，离家前的种种画面不断在眼前重复，我要走出去。但是走出去做什么呢？我又一次迷茫了，中专学历的我，没有一技之长，如果说做体力工作，那么我没有必要来北京，在来家不好么？可以陪伴父母，又能节省生活成本，但是除了这个谋生的路子，我还能干什么呢？思来想去，最后决定我要去做销售，好像我也没有更好的选择了，很适合我的现状，整理一下思绪，开始为以后布局。
多方面打听后得知，销售是不提供食宿的，这无疑又是一个坏消息，生活成本又要提高了。但是一个好消息是做销售可以拿到提成，做的业绩越高，拿到的提成越高，突然感觉这就是我想要的工作，是一份可以实现弯道超车的工作。我咨询了一下地产中介得知，在北京租一套房子大约4-5000左右（一居室），我现在当保安每个月才2200元，现实果然是残酷的，咋办呢？我再想想吧。三个月过去了，也没有攒下什么钱，期间我已经在网络上发布了求职信息，既然想做至少我要明白未来的收入是怎样的，工作的状况如何。住的的地方我也有了想法，地上住不起那就去地下吧。
当年北京很流行的一个词汇交“洞族”，也有叫“鼠族”的，这个词汇虽然略带歧义，但是它们却代表了当时大部分在北京生活的外地人生活状态。有的是真的没有办法承担高额的房租，有的认为没有必要，所以最终这类人都选择了在地下室居住。没有实墙，邻居与邻居之间就是一张石膏板，好一点的用砖砌，终日不见阳光，房间里只有一张床和一张桌子，再无他物，如果你不定闹钟，真的有可能睡慢24个小时，仿佛与世隔绝一样，卫生间公用，也没有可以洗澡的地方，就这，每个月也要500-600，相当月工资的三分之一。
在家不好么？出来干嘛？来到灯红酒绿的大城市里，却住着暗无天日的房子里，每天在狭小的房间里，幻想着无限美好的明天，这是一种反差，也是一种讽刺。但是抱怨归抱怨，还是要以积极的心态来面对，我辞职了，找了一份地产中介的工作，想一想比刚来北京的时候强太多了，那时候口袋只有不到200元，现在我拿着一个月的工资2000块，这资产一下子增长了10倍还多，是不是也很好，至少不是那么糟。新工作早上九点到晚上九点，我又迈出了一步，不是么？
至于这份工作能给我带来什么，当时我没有想好，反正什么都不懂，哪里都是重新开始，干脆让命运选择好了，来什么我就做什么。机缘巧合下我进入了地产行业，让我没有想到的是，在以后的十年里，我一直从事这份工作不曾变过，当然这是后话了。
早早的起床收拾自己，争取给每一个人留下好印象，第一次穿上西装打好领带，走出门的时候，觉得自己脚下生风，天是那样的蓝，阳光是那么明媚，对之前遭遇的种种印象，瞬间土崩瓦解，新生活在向我招手，内心满满的期待。
介绍一下我自己吧，我刘淼今年22岁，初来北京，和所有北漂一样，怀揣着梦想和对未来美好的期待，背井离乡，踏上这传说中遍地黄金的城市，寻求出人头地的机会，寻找改变家族命运的契机。
我是一个标准的胖子，在一群人里，我总是可以给人留下深刻的印象，1.78米的身高不是多么显眼，但是我横宽啊，每次坐下基本上都只看到屁股，如果你不是360度的环绕观赏，根本看不到支撑我290斤身体的是什么。我不能奔跑，因为你看不到运动的美感，只能看到一堵移动的肉墙裹挟着滚滚肉浪呼啸而至。即使这样，每天看着镜子里的自己，还是那么的让人着迷，我是一个灵活的胖子。
早上九点，同事们都已经来到公司，看着我的眼神就像是发现了什么不可思议的东西一样，我微笑着对每一个人问好，每个人也对我微笑回复，第一次感觉到相互尊重，原来是这么好。我有点不知所措，面对大家的目光有点不太自然，从他们的眼神里，并没有看到歧视更多的是好奇，于是我鼓起勇气对他们说：“你们看了我这么久，之前是免费的，从现在开始要收门票了。”大家哄堂而笑，结束了略显尴尬的气氛，我想他们至少认为这个刚来的小胖子很有趣，可能我总是叫自己胖子，结果所有人也跟着一起，从此以后我在这个公司多了一个名字“小胖儿”，年龄是真小，体型是真胖。
也借此机会和大家做了自我介绍，但是名字已经不重要，只要有人找我，我的代号叫小胖儿。例行早会，店里一共20人，第一天上班，我对一切都很陌生，早会结束后店长把我叫到办公室，给我安排工作“今天是你第一天上班，你有什么自己的想法么？”我：“没有啊，我需要做什么呢？”店长：“没关系，我和你一样做过新人，当初也不知道该做什么，慢慢熟悉就好了。今天没有什么工作要求，你只要看就行了。”
我：“看什么？”店长：“看其他人都在干什么，有事情随时找我。”我带着似懂非懂的表情走出办公室，找到属于我的位置坐下来，开始观摩同事的工作。一上午就那么过去了，感觉好累啊，保持一个姿势不曾变过，傻傻的看着他们打电话，聊闲天儿。中午店长出来请我吃饭（后来我才知道，二手房每个店长对新加入的成员，都会安排一次吃饭，拉近感情顺便摸底），“小胖儿一看你就是实在人，给人感觉很踏实。”瞬间我红了脸，被人夸（当时就是这么认为的）感觉还挺不好意思的，他自顾的继续说：“我们是属于销售行业，但是又有所不同，想要做好第一要专业，第二要做好服务，目前你先做好自己的专业，多去跑跑盘（熟悉每个楼盘位置，户型等信息），尽快让自己的专业知识完善起来（房屋租赁买卖的相关流程和法律法规）。”
记得那一年销售行业的流行词汇是“简单相信”，我也深受影响，简单相信谁呢？只能是我的店长啊，店长让干什么就干什么呗。那是2013年的三月份，北京的天气还是很冷的，刮着大风，枯树凋零，我开始熟悉楼盘。一遍又一遍的在小区里面奔走着，熟记楼号和每层的户数分布，休息时间就把自己走过的地方画成地图加强记忆，经过一个星期的奔走，我终于把自己的主区楼盘熟悉了。店长看着我画的地图，听着我背诵楼盘信息，只是平淡的说了一句“勉强可以，开始接触业务吧。”内心还是有点小失望的，本以为我这么认真了，至少要表扬一下新人，认可一下吧。
现在我和所有同事一样，每天打电话邀约客户，回访业主售房信息，没有要求具体的电话量，但是不能闲着，领导不希望看到你坐在那里无所事事的样子，如果电话打累了就出去摆展（拿着一个房源信息板去马路上驻守）。到现在对这份工作也算是有点了解了，开发意向客户，向有意向购买的客户推荐房源，周而复始，每天重复，一个月转瞬即逝，但是我一无所获。同事们倒是做的风生水起，经常签单，我觉得这样下去不行，别人能做到的事情我为什么不可以呢？一定是哪里出现了问题。接下来的几天我总是不在状态，店长也许发现了我的问题，主动找到了我，问我最近是不是有什么心事。“废话当然有，赚不到钱，每个月去了房租水电，吃饭还要节衣缩食，这和我想的也不一样啊。”但是这只能在心里面想，当时我可不敢说出来，只是敷衍到“没有啊，挺好的。”店长看着我笑了一下，“有问题是正常的，但是没有问题却是最大的问题，我们都要让自己进步，你想一下来之前的你和现在的你，是不是已经天壤之别了呢？把心沉下来，不要那么急躁，再想着赚钱的时候，先要让自己值钱，我们这个行业能否赚到钱，取决于你能不能为客户解决问题，赚钱的多少要看你解决问题的能力，你说呢？”
我听懂了店长说的意思，理清了最近的状态。结果就是促成交易，反过来一步一步的推演，想要成交就是要有客户和房源，房源是固定的，那么久要找客源，客源开发的渠道就那么多，那就把细节工作做到极致好了。
(本章未完,请翻页)