第12章 好事接踵而来
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等李盼换好了居家服，我们便开始吃饭，两人相对而坐，好像已经习惯了这样，再也没有之前的不适应。唯一让我感到无语的是这货的吃相，哪有一点大家闺秀的样子，用我们东北话叫“甩开膀子”愣吃，此刻她的脸上沾满了饭粒儿和油，出现在这样一张好看的脸上，却没有违和感，相反还蛮可爱的。我拿起桌子上的纸巾，轻轻的帮她擦掉脸上的饭粒儿和油污，调侃地说道：“我做的足够我们两人吃，不会又人和你抢，你能不能慢点吃？”
“你懂什么？吃饭就要这样大口朵颐才香，细嚼慢咽的多矫情？”李盼反驳道。听着她的歪理邪说，我一时间倒是没有反驳的借口，就这样欣赏着眼前的一幅画卷，虽然不是那么优雅，但的确透露出她的真性情，也是很难得啊。“你啊，一遇到吃的就这样，倒是很好养活，至少不挑食。”边说边帮她再次擦掉脸上的饭粒，趁机还捏了捏她Q弹的脸颊，算是报仇了。李盼不满的瞪了我一眼嗔怪道：“那么讨厌呢，好好吃饭！”笑了一下我也开始吃了起来，再不吃我就只能菜汤泡饭了，哎·····
“明天我们要去一个新房楼盘去踩盘，是我们老板自己谈的渠道，先去了解一下情况，和你的面谈时间约在周三可以么？”一见我说起正事，李盼想了一下说：“我这边都没有问题，这些事情你看着安排吧。对了你们现在人员不多，有没有空闲的工位啊。”
我：“有啊，有很多，怎么这么问？”
李盼：“我是想如果我们会谈结果大家都能满意，能不能以后在你这里办公，反正我也要在中介公司打卡（通常新房项目会的销售，特别是渠道销售每天要固定拜访一些中介公司，以求合作，所以非案场销售基本天天外出。），省的我天天哪儿都跑，可以不？”
我：“我这边没有问题，随时欢迎你，毕竟每天看你“居无定所”的怪可怜的，万一哪天丢了都不知道。”
李盼：“我有那么笨吗？讨厌！”
我：“最终要看我们谈的结果，其次是需要我们老板同意，这些决定还是需要向上申请的。”
李盼：“没问题，来吃块排骨，很好吃的。”“······”废话用你说，我自己做的我能不知道，你都快吃饱了才想起我，没良心的。不过想归想，还是端起碗接了过来，这妮子还是第一次给我夹菜呢，虽然是我自己做的，但是无伤大雅，开心就好。就这样，我们边吃边聊了一个多小时，确定了一些简单的问题，见面要聊的东西及佣金政策，不至于见面后会尴尬冷场，毕竟她们两个初次见面。当然最后我收拾的残局，这货吃完后说屋里等不是很亮，需要调试一下就跑回屋子了，你说你是会修还是会调？找借口都不会吗，啥也不是！
一夜无话第二天早上做完早餐（这次做了双份）就出去跑步了，回来看了一眼桌子上省早餐，知道这货已经吃饱上班去了，今天煮了两个茶叶蛋，一人一个，但是你把两个蛋清吃了，留下两个蛋黄是几个意思？这么挑食，拿起桌子上的纸条，只见上面写着：“我在减肥，吃蛋黄容易胖，所以蛋清归我，蛋黄归你。”我晕！接你说你减肥，谁信？减肥还那么爱吃肉，再说大风天出去都得拴绳子了，你减什么肥？女人的思维还真是让人难以琢磨，收好她的纸条，洗澡准备上班，这周的事情好多呢········
来到公司见到我的小伙伴儿们，例行早会，经过一天的休息，大家精神状态好多了，“你们又什么事情需要解决的么？”我问道。见大家都没有问题，我继续说道：“今天你们的任务是记房源，这个星期我们的事情比较多，第一件是今天下午我们要去新房项目踩盘，我们去了解一下一手项目，争取未来有更多的成交可能，需要注意的是要记录好关键信息，下午老板会亲自带队；第二个问题是从这周开始，对你们的培训内容里要增加新房项目的专业知识和简单的商务礼仪，最后一个问题是每周日我会抽查你们的房源了解的程度，专业知识的掌握情况，有问题么？”“没有！”三人异口同声的回答。就这样今天的工作愉快的开始了。
还是和往常一样，督促他们开拓客源和房源，目前需要重点关注的是苏一诺和王轩，张月已经开单了，对于租赁来说基本上可以自食其力，其实这个行业说的很复杂，但是当你签过一单后，也就全明白了，这也是为什么我说三个月和三十年学大的专业知识是一样的。我在苏一诺和王轩两人的中间坐下：“你们两个不要着急，签单的事情是结果，需要循序渐进的累积，虽然不乏一些幸运儿，但是想要走的更远更稳，还是要不断努力的，需要一个过程，也是必然的一个过程，你们明白么？”
说这话的时候我看了一眼张月，只见她笑嘻嘻的说：“老大你是说我靠运气签的单喽？”“····”我哪有这个意思，就是看王轩他们两个因为张月签单的事情有些着急，心态不稳想安慰一下而已，毕竟作为新人来说，前期的刺激对心态的影响是至关重要的，有负面情绪很正常，但是作为一个管理者，一定要及时疏导。想了一下我也没有什么好的说辞，于是“直男”秉性立刻附身“滚蛋，别没事儿找事儿，好好干活！”我半开玩笑的说道。
张月吐了吐可爱的舌头继续，忙着手上工作了，这还是第一次看到这位略显高冷的她，漏出如此可爱的一面，应该是通过这段时间的接触，渐渐开始融入团队了，以前她给我的感觉就是我行我素，至少不会像现在这样学会开玩笑了。听到我和张月的对话，王轩和苏一诺都选择了笑而不语，“其实现在我也有客户，但是就是感觉约不出来。”苏一诺说出了自己的疑惑，王轩也是急忙点头，表示遇到了一样的问题。“哦，那你们的客户是因为什么而约不出来的呢？”我问道。
苏一诺：“给他们推荐房子一直都是问的很详细，但是一说让他们出来看房，就说再考虑考虑，也不知道他们考虑的是什么？”
我：“我们做销售的是没有什么所谓“销售宝典”可依的，一个单子一个样，因为人的性格成长环境不同，所以处理方式也不会相同。同样话，可能因为语气的不同，而达到的效果也是不同的。就你刚才所说的，我也经历过，我当时是两种处理办法，第一是精耕原则，就是客户对我有所隐瞒或是我对这个客户不够了解，不清楚他的真实需求所以尚未得到他们的信任，那么我就要想办法解决问题，建立多频次沟通，想办法增加让自己出现在对方生活里的频率；第二是舍弃原则，我们做销售的，要珍惜每一单，珍惜每一次遇见，但是有些客户注定是无法成交或是无法在我们这里成交，那我们就要舍弃他，因为只要你的货源充足、优质，那么是不会缺客户的，单子是签不完的，所以做出适当的取舍，不至于分散精力，有助于更好的成交。”
苏一诺似懂非懂的点点头：“那你说我手上的这些客户都需要舍弃还是精耕呢？”
我：“不知道。”
苏一诺：“不知道？！”
我：“对，就是不知道，不有惊讶，你想一下我们四个人中谁最了解你的客户呢？”
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等李盼换好了居家服，我们便开始吃饭，两人相对而坐，好像已经习惯了这样，再也没有之前的不适应。唯一让我感到无语的是这货的吃相，哪有一点大家闺秀的样子，用我们东北话叫“甩开膀子”愣吃，此刻她的脸上沾满了饭粒儿和油，出现在这样一张好看的脸上，却没有违和感，相反还蛮可爱的。我拿起桌子上的纸巾，轻轻的帮她擦掉脸上的饭粒儿和油污，调侃地说道：“我做的足够我们两人吃，不会又人和你抢，你能不能慢点吃？”
“你懂什么？吃饭就要这样大口朵颐才香，细嚼慢咽的多矫情？”李盼反驳道。听着她的歪理邪说，我一时间倒是没有反驳的借口，就这样欣赏着眼前的一幅画卷，虽然不是那么优雅，但的确透露出她的真性情，也是很难得啊。“你啊，一遇到吃的就这样，倒是很好养活，至少不挑食。”边说边帮她再次擦掉脸上的饭粒，趁机还捏了捏她Q弹的脸颊，算是报仇了。李盼不满的瞪了我一眼嗔怪道：“那么讨厌呢，好好吃饭！”笑了一下我也开始吃了起来，再不吃我就只能菜汤泡饭了，哎·····
“明天我们要去一个新房楼盘去踩盘，是我们老板自己谈的渠道，先去了解一下情况，和你的面谈时间约在周三可以么？”一见我说起正事，李盼想了一下说：“我这边都没有问题，这些事情你看着安排吧。对了你们现在人员不多，有没有空闲的工位啊。”
我：“有啊，有很多，怎么这么问？”
李盼：“我是想如果我们会谈结果大家都能满意，能不能以后在你这里办公，反正我也要在中介公司打卡（通常新房项目会的销售，特别是渠道销售每天要固定拜访一些中介公司，以求合作，所以非案场销售基本天天外出。），省的我天天哪儿都跑，可以不？”
我：“我这边没有问题，随时欢迎你，毕竟每天看你“居无定所”的怪可怜的，万一哪天丢了都不知道。”
李盼：“我有那么笨吗？讨厌！”
我：“最终要看我们谈的结果，其次是需要我们老板同意，这些决定还是需要向上申请的。”
李盼：“没问题，来吃块排骨，很好吃的。”“······”废话用你说，我自己做的我能不知道，你都快吃饱了才想起我，没良心的。不过想归想，还是端起碗接了过来，这妮子还是第一次给我夹菜呢，虽然是我自己做的，但是无伤大雅，开心就好。就这样，我们边吃边聊了一个多小时，确定了一些简单的问题，见面要聊的东西及佣金政策，不至于见面后会尴尬冷场，毕竟她们两个初次见面。当然最后我收拾的残局，这货吃完后说屋里等不是很亮，需要调试一下就跑回屋子了，你说你是会修还是会调？找借口都不会吗，啥也不是！
一夜无话第二天早上做完早餐（这次做了双份）就出去跑步了，回来看了一眼桌子上省早餐，知道这货已经吃饱上班去了，今天煮了两个茶叶蛋，一人一个，但是你把两个蛋清吃了，留下两个蛋黄是几个意思？这么挑食，拿起桌子上的纸条，只见上面写着：“我在减肥，吃蛋黄容易胖，所以蛋清归我，蛋黄归你。”我晕！接你说你减肥，谁信？减肥还那么爱吃肉，再说大风天出去都得拴绳子了，你减什么肥？女人的思维还真是让人难以琢磨，收好她的纸条，洗澡准备上班，这周的事情好多呢········
来到公司见到我的小伙伴儿们，例行早会，经过一天的休息，大家精神状态好多了，“你们又什么事情需要解决的么？”我问道。见大家都没有问题，我继续说道：“今天你们的任务是记房源，这个星期我们的事情比较多，第一件是今天下午我们要去新房项目踩盘，我们去了解一下一手项目，争取未来有更多的成交可能，需要注意的是要记录好关键信息，下午老板会亲自带队；第二个问题是从这周开始，对你们的培训内容里要增加新房项目的专业知识和简单的商务礼仪，最后一个问题是每周日我会抽查你们的房源了解的程度，专业知识的掌握情况，有问题么？”“没有！”三人异口同声的回答。就这样今天的工作愉快的开始了。
还是和往常一样，督促他们开拓客源和房源，目前需要重点关注的是苏一诺和王轩，张月已经开单了，对于租赁来说基本上可以自食其力，其实这个行业说的很复杂，但是当你签过一单后，也就全明白了，这也是为什么我说三个月和三十年学大的专业知识是一样的。我在苏一诺和王轩两人的中间坐下：“你们两个不要着急，签单的事情是结果，需要循序渐进的累积，虽然不乏一些幸运儿，但是想要走的更远更稳，还是要不断努力的，需要一个过程，也是必然的一个过程，你们明白么？”
说这话的时候我看了一眼张月，只见她笑嘻嘻的说：“老大你是说我靠运气签的单喽？”“····”我哪有这个意思，就是看王轩他们两个因为张月签单的事情有些着急，心态不稳想安慰一下而已，毕竟作为新人来说，前期的刺激对心态的影响是至关重要的，有负面情绪很正常，但是作为一个管理者，一定要及时疏导。想了一下我也没有什么好的说辞，于是“直男”秉性立刻附身“滚蛋，别没事儿找事儿，好好干活！”我半开玩笑的说道。
张月吐了吐可爱的舌头继续，忙着手上工作了，这还是第一次看到这位略显高冷的她，漏出如此可爱的一面，应该是通过这段时间的接触，渐渐开始融入团队了，以前她给我的感觉就是我行我素，至少不会像现在这样学会开玩笑了。听到我和张月的对话，王轩和苏一诺都选择了笑而不语，“其实现在我也有客户，但是就是感觉约不出来。”苏一诺说出了自己的疑惑，王轩也是急忙点头，表示遇到了一样的问题。“哦，那你们的客户是因为什么而约不出来的呢？”我问道。
苏一诺：“给他们推荐房子一直都是问的很详细，但是一说让他们出来看房，就说再考虑考虑，也不知道他们考虑的是什么？”
我：“我们做销售的是没有什么所谓“销售宝典”可依的，一个单子一个样，因为人的性格成长环境不同，所以处理方式也不会相同。同样话，可能因为语气的不同，而达到的效果也是不同的。就你刚才所说的，我也经历过，我当时是两种处理办法，第一是精耕原则，就是客户对我有所隐瞒或是我对这个客户不够了解，不清楚他的真实需求所以尚未得到他们的信任，那么我就要想办法解决问题，建立多频次沟通，想办法增加让自己出现在对方生活里的频率；第二是舍弃原则，我们做销售的，要珍惜每一单，珍惜每一次遇见，但是有些客户注定是无法成交或是无法在我们这里成交，那我们就要舍弃他，因为只要你的货源充足、优质，那么是不会缺客户的，单子是签不完的，所以做出适当的取舍，不至于分散精力，有助于更好的成交。”
苏一诺似懂非懂的点点头：“那你说我手上的这些客户都需要舍弃还是精耕呢？”
我：“不知道。”
苏一诺：“不知道？！”
我：“对，就是不知道，不有惊讶，你想一下我们四个人中谁最了解你的客户呢？”
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