第15章 定情信物?
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将她们安排好，我开始做自己的工作，好歹自己也是个经理，收入没有比他们高多少，但是我发现事情真的是呈几何倍数的增加啊，经理经理，就是什么事情都得经常理理。拿起我的功能机给老板打了个电话，告知她李盼生病了，今天可能不过来谈代理分销的事情了。老板倒是没有说什么，全部放权给我，让我自己看着办，等出文本的时候告诉她一声就行。
不告诉也不行啊，她不签字合同不生效的。
约定周五提交PPT给开发商，代理分销方案其实也没有那么复杂，但是为了慎重起见，还是检查了几遍，确定没有错别字，确定以我现在的水平尽了最大努力，确定已经不可能更完美了才发给老板，是否可行最终还是要看老板的决定。做完了这些好像一下子又没什么事情做了呢，还有一个小时下班，干点啥呀？你看，人有的时候就是“贱骨头”，好不容易忙里偷闲又觉得不适应了，天天工作那么忙，总想着什么时候可以歇歇····人啊，还是不能好好地平衡自己的心态。
我把她们交给我的客户电话拿起来，拿起电话开始逐一核实。
“您好张先生，我是苏一诺的经理，听一诺说给您推荐了好多您需要的房子，但是感觉都不能让您很满意，所以想和您沟通一下您的需求？”电话接通后我直接问道。
张先生：“哦，你好你好。其实也不是不满意，只是想在考虑考虑，毕竟买房子是大事，小老百姓哪敢说买就买的。”
我：“非常能够理解您，不怕您笑，我即使买件衣服也要多家对比，最终也要想一想才能下定决心买的，更何况您买的是几百万的房子。给您打电话之前我和一诺沟通了一下最近给您推荐的房子，我觉得550万的那套两居和您的需求比较接近，您认为呢？”
张：“那套啊，是不错，我感觉也挺好的，照片中呈现出来的样子的确很吸引人，但是只有一套啊，没有对比性，我还是想在了解了解。”
我：“当然，您看这个周末您有时间么？听一诺说您还没有出来看过房子，首先我向您保证的是我们的照片和实际房子是一致的，但是如果有身临其境，其实并不能把这套房子的所有优点呈现出来，如果您方便我希望您能实地感受一下。”
张：“周末啊，再说吧，现在我也定不下来，去了给你打电话。”
我：“好的，如果您过来，是周六的上午还是下午呢？我提前把房源准备好，尽量带您多看一些，让您清楚地了解市场的行情。”
张：“下午吧。”
我：“好的，那您觉得周六下午1点可以么？房源很多，如果时间太晚，我怕您一下午的时间并不能看完。”
张：“行吧，一会给我发个你们店的定位，我和媳妇商量一下再定。”
我：“好的。”我下意识的说道，但是忽然想起我现在用的功能机，发个鬼定位？赶紧说道：“稍后我让一诺给您发，您放心，周六下午一点，我会和一诺一起全程陪同您和您的爱人。”
张：“好吧。”
我：“周六见，祝您生活愉快~”
“呀！”刚挂了电话的我，不知道什么时候已经被三双眼睛包围了，“吓我一跳，你们干嘛啊，这么看着我难道我的脸上有花儿么？”我抱怨道。“不是的，我们想学习一下你打电话的样子，你太厉害了，为什么你能约出来呢，儿我天天约他也不出来。”苏一诺疑问到。我想了一下对她说道：“首先我要承认，他的确是一个有需求的客户，其次是我在努力的与他建立共情连接，让他放下对我的戒心。
每个客户的切入点都是不同的，不能用同一种方式去对待所有的客户。慢慢的你们也可以，而且会比我做的更好。好了，你们赶快回到自己的位置上去坐好，这样看着我都害羞了，现在己经紧张的打不了电话了，快去。”我开玩笑地说着。“对了一诺，你准备几套房子，周六时我陪你一起带他和他爱人看看，他们现在几口人？”“三口，之前听他说想要二胎来着。”一诺答道。“除了两居，装修好的三居也准备两套，一定是那种装修很好，但不能是新装修的，至少两年以上的。”我有了新的想法，于是对她说道。“为什么啊？”显然她还没有明白，但是我却不想解释，“哪来那么多的废话，叫你准备你就准备！”“哦，知道了，嘿嘿！”
安排完这件事情，我继续核实客户信息，一直到下班，才把他们的电话全部核实完毕，别说效果还是不错的，她们的客户质量还是可以的，每个人都至少有两个在本周末的时候过来看房，和他们说了一下具体情况，安排好相关事宜后就往家里面走。毕竟家里还有一个病号儿呢，说来也奇怪，连我自己都不知道从什么时候开始的，每天到了下班的时间，脑海里总是想着那个“干饭姑娘”，喜欢一个人原来真的是满脑子都是她。
放下买好的菜向着她的房间走去，“我可以进来么？”我问道。“进来吧。”房间里面传来了李盼的声音。走进房间就看见李盼慵懒地躺靠在床上，拿着手机翻阅着什么东西，另一只手不停地往嘴里塞着东西，“你好些了吗？”我没有理会她贪吃的样子，而是关心的问着她的身体状况，将手放在了她的额头上，一切正常，至少不发烧了。这时他才抬起头看着我说：“好多了，我发现只要我一吃上东西身上的病就好了，所以如果以后再有病你只要给我准备好多好吃的就可以了，毕竟药太难吃了。”“什么时候你都忘记不了吃，能不不能有点出息。”
我瞪了她一眼不满地说道，“可是真的很好吃，你尝尝。”说着便把一个条状的东西不由分说地塞进我嘴里，入口有点湿，但后面很脆，除了香葱的味道，我好像尝到了淡淡的口红味儿，再看她拿起另外一根的时候，我好像有点明白了，她的那根明显比塞到我嘴里的要长好多，“你给我吃的是你吃过的么？（当时一定是直男附体了，怎么会问这么白痴的问题，但我只是出于好奇，下意识的反应而已）？”这时李盼也好像意识到了什么，先是脸一红，紧接着杏目圆瞪看着我，用不容质疑的口吻说道：“咽下去~”咽就咽呗，那么横干嘛？居然敢让我吃你剩下的，你等着，我心里虽然嘀咕着，但是脸上可不敢表露出来，说不上我是在怕什么，不过还挺好吃的。
好像对我的表现很满意，她继续玩起了手机，我慢慢地靠近她的脸，再近一点，再近一点，“干嘛~”李盼有些不满地嘟哝一句，很小声，可能是我靠的太近了，一口芳香全都扑在了我的脸上，红红的脸蛋格外迷人，“不干嘛，我想说，很好吃，还有你现在的样子很迷人。”她的脸更红了，看了我一眼，长长的睫毛几乎碰到了我的眼睛，“呸，大色狼，你说我什么时候不迷人呢？哼哼，你只有一次机会哦，要想好了再说哦~”
看着她不怀好意的样子，我认为此地不宜久留，三十六计走为上，但是好像遇到了一点困难，不知道什么时候，我的衣领被她紧紧的抓着，她是怎么做到的啊？这是高手啊，“和你接触到现在，我一直很认真地在观察，但是发现的都是你迷人的样子，你不迷人的时候，我还没有发现呢。”喜欢一个人，满眼都是她，即使是缺点，也可以被温柔的包容，这应该就是我现在的状态，而她应该就是我所说的那个人。
好看的大眼睛眨了眨，略显迷离的看
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将她们安排好，我开始做自己的工作，好歹自己也是个经理，收入没有比他们高多少，但是我发现事情真的是呈几何倍数的增加啊，经理经理，就是什么事情都得经常理理。拿起我的功能机给老板打了个电话，告知她李盼生病了，今天可能不过来谈代理分销的事情了。老板倒是没有说什么，全部放权给我，让我自己看着办，等出文本的时候告诉她一声就行。
不告诉也不行啊，她不签字合同不生效的。
约定周五提交PPT给开发商，代理分销方案其实也没有那么复杂，但是为了慎重起见，还是检查了几遍，确定没有错别字，确定以我现在的水平尽了最大努力，确定已经不可能更完美了才发给老板，是否可行最终还是要看老板的决定。做完了这些好像一下子又没什么事情做了呢，还有一个小时下班，干点啥呀？你看，人有的时候就是“贱骨头”，好不容易忙里偷闲又觉得不适应了，天天工作那么忙，总想着什么时候可以歇歇····人啊，还是不能好好地平衡自己的心态。
我把她们交给我的客户电话拿起来，拿起电话开始逐一核实。
“您好张先生，我是苏一诺的经理，听一诺说给您推荐了好多您需要的房子，但是感觉都不能让您很满意，所以想和您沟通一下您的需求？”电话接通后我直接问道。
张先生：“哦，你好你好。其实也不是不满意，只是想在考虑考虑，毕竟买房子是大事，小老百姓哪敢说买就买的。”
我：“非常能够理解您，不怕您笑，我即使买件衣服也要多家对比，最终也要想一想才能下定决心买的，更何况您买的是几百万的房子。给您打电话之前我和一诺沟通了一下最近给您推荐的房子，我觉得550万的那套两居和您的需求比较接近，您认为呢？”
张：“那套啊，是不错，我感觉也挺好的，照片中呈现出来的样子的确很吸引人，但是只有一套啊，没有对比性，我还是想在了解了解。”
我：“当然，您看这个周末您有时间么？听一诺说您还没有出来看过房子，首先我向您保证的是我们的照片和实际房子是一致的，但是如果有身临其境，其实并不能把这套房子的所有优点呈现出来，如果您方便我希望您能实地感受一下。”
张：“周末啊，再说吧，现在我也定不下来，去了给你打电话。”
我：“好的，如果您过来，是周六的上午还是下午呢？我提前把房源准备好，尽量带您多看一些，让您清楚地了解市场的行情。”
张：“下午吧。”
我：“好的，那您觉得周六下午1点可以么？房源很多，如果时间太晚，我怕您一下午的时间并不能看完。”
张：“行吧，一会给我发个你们店的定位，我和媳妇商量一下再定。”
我：“好的。”我下意识的说道，但是忽然想起我现在用的功能机，发个鬼定位？赶紧说道：“稍后我让一诺给您发，您放心，周六下午一点，我会和一诺一起全程陪同您和您的爱人。”
张：“好吧。”
我：“周六见，祝您生活愉快~”
“呀！”刚挂了电话的我，不知道什么时候已经被三双眼睛包围了，“吓我一跳，你们干嘛啊，这么看着我难道我的脸上有花儿么？”我抱怨道。“不是的，我们想学习一下你打电话的样子，你太厉害了，为什么你能约出来呢，儿我天天约他也不出来。”苏一诺疑问到。我想了一下对她说道：“首先我要承认，他的确是一个有需求的客户，其次是我在努力的与他建立共情连接，让他放下对我的戒心。
每个客户的切入点都是不同的，不能用同一种方式去对待所有的客户。慢慢的你们也可以，而且会比我做的更好。好了，你们赶快回到自己的位置上去坐好，这样看着我都害羞了，现在己经紧张的打不了电话了，快去。”我开玩笑地说着。“对了一诺，你准备几套房子，周六时我陪你一起带他和他爱人看看，他们现在几口人？”“三口，之前听他说想要二胎来着。”一诺答道。“除了两居，装修好的三居也准备两套，一定是那种装修很好，但不能是新装修的，至少两年以上的。”我有了新的想法，于是对她说道。“为什么啊？”显然她还没有明白，但是我却不想解释，“哪来那么多的废话，叫你准备你就准备！”“哦，知道了，嘿嘿！”
安排完这件事情，我继续核实客户信息，一直到下班，才把他们的电话全部核实完毕，别说效果还是不错的，她们的客户质量还是可以的，每个人都至少有两个在本周末的时候过来看房，和他们说了一下具体情况，安排好相关事宜后就往家里面走。毕竟家里还有一个病号儿呢，说来也奇怪，连我自己都不知道从什么时候开始的，每天到了下班的时间，脑海里总是想着那个“干饭姑娘”，喜欢一个人原来真的是满脑子都是她。
放下买好的菜向着她的房间走去，“我可以进来么？”我问道。“进来吧。”房间里面传来了李盼的声音。走进房间就看见李盼慵懒地躺靠在床上，拿着手机翻阅着什么东西，另一只手不停地往嘴里塞着东西，“你好些了吗？”我没有理会她贪吃的样子，而是关心的问着她的身体状况，将手放在了她的额头上，一切正常，至少不发烧了。这时他才抬起头看着我说：“好多了，我发现只要我一吃上东西身上的病就好了，所以如果以后再有病你只要给我准备好多好吃的就可以了，毕竟药太难吃了。”“什么时候你都忘记不了吃，能不不能有点出息。”
我瞪了她一眼不满地说道，“可是真的很好吃，你尝尝。”说着便把一个条状的东西不由分说地塞进我嘴里，入口有点湿，但后面很脆，除了香葱的味道，我好像尝到了淡淡的口红味儿，再看她拿起另外一根的时候，我好像有点明白了，她的那根明显比塞到我嘴里的要长好多，“你给我吃的是你吃过的么？（当时一定是直男附体了，怎么会问这么白痴的问题，但我只是出于好奇，下意识的反应而已）？”这时李盼也好像意识到了什么，先是脸一红，紧接着杏目圆瞪看着我，用不容质疑的口吻说道：“咽下去~”咽就咽呗，那么横干嘛？居然敢让我吃你剩下的，你等着，我心里虽然嘀咕着，但是脸上可不敢表露出来，说不上我是在怕什么，不过还挺好吃的。
好像对我的表现很满意，她继续玩起了手机，我慢慢地靠近她的脸，再近一点，再近一点，“干嘛~”李盼有些不满地嘟哝一句，很小声，可能是我靠的太近了，一口芳香全都扑在了我的脸上，红红的脸蛋格外迷人，“不干嘛，我想说，很好吃，还有你现在的样子很迷人。”她的脸更红了，看了我一眼，长长的睫毛几乎碰到了我的眼睛，“呸，大色狼，你说我什么时候不迷人呢？哼哼，你只有一次机会哦，要想好了再说哦~”
看着她不怀好意的样子，我认为此地不宜久留，三十六计走为上，但是好像遇到了一点困难，不知道什么时候，我的衣领被她紧紧的抓着，她是怎么做到的啊？这是高手啊，“和你接触到现在，我一直很认真地在观察，但是发现的都是你迷人的样子，你不迷人的时候，我还没有发现呢。”喜欢一个人，满眼都是她，即使是缺点，也可以被温柔的包容，这应该就是我现在的状态，而她应该就是我所说的那个人。
好看的大眼睛眨了眨，略显迷离的看
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