第59章 持续亏空
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商人逐利，无论是企业家还是个体小商户，盈利是唯一的目的。作为一个创业者，很多时候我们是不能免俗的，即使再有情怀也很难保持初衷，在梦想与面包的选择中，很多人会选择面包，甚至最后抛弃了自己的梦想。也许这也是为什么真正的而企业家很少，真正有情怀的企业家如凤毛麟角一般的原因。不忘初心方得始终，这只是出现在各大平台上的一句话而已，任何人都可以把它当成自己的座右铭，但是当你自己身处其中的时候，你就会发现想要做到，到底有多难。就像“聪明是天赋，善良是选择，”任何时候不依靠本能的选择，都是难而又难的。但是，如果你能够“傻”一点，让自己做一个愚人，相信最后的胜利终究是属于你的，正所谓“星空不问赶路人，时间不负有心人，”我们只管努力，其余的就交给时间吧·····
“您好王总，我是盼盼地产的创始人刘淼，之前和您约了好多次，今天终于有幸见到您····”“五分钟，我只给你五分钟，把你来的目的说清楚！”对面老板椅上坐着一个已经发福的中年人，看着四五十岁的样子，但却没有一丝白发，应该是定期染护的缘故，稀疏的眉毛三角眼，带着一副不知道多好度的眼镜，反正眼镜片很厚。塌鼻梁薄嘴唇，配上暗黄的脸色，实在无法让人产生接近他的动力。此时的王总正在老神在在地看着男主，手上随意翻看着男主递过来的材料，不耐烦地打断道。“我对盼盼地产的未来非常看好，但是现在这个阶段我们需要资金做支持，想要请您投资。”我想了一下眼前的情况，估计今天是没有什么戏了，看着对方的样子，就差直接撵我走了。
“现在我们先不讨论你给的回报率，单从你这份材料里看不到赢利点在哪里，文件中提到的虽然有点新奇，但是之前没有人做过，我如何相信你可以做成？现在自媒体平台已经鱼龙混杂，你凭什么认为自己能够在里面脱颖而出？”王总说出了自己的疑虑。此刻我内心平静地看着他，耐心地解释着自己的想法：“王总，的确像您所说的那样，现在的自媒体的确很混乱，但是目前没有一家将地产行业与自媒体完全相结合的成功案例，往好的方面想，这是稀缺资源，如果我们可以填补空白，势必可以一鸣惊人；往坏的方面想，真的很难做。之所以没有成功的，是因为流量的掌控做的不是很好，大家都想让自己的粉丝达到一定的量，但是却忽略了针对性。我们只要精准流量，不需要有很多，但是他们每个人都有实际的房产需求。这需要一个积累的过程，的确需要一点时间·····”“好了，五分钟到了，你可以走了。”王总打断了我继续说下去的话，将材料递还给我后，示意我可以离开了。
“感谢您的时间，再见！”没有任何其情绪波动，没有任何不满意，真诚地与其告别，转身再未回头。不是我的境界高，而是这一个月的时间里，同样的场景我已经见过几十次了，今天这个还算是态度好的呢。自从给他们三人放假调整一下，我自己也在做着反思和总结，的确不能像现在这个样子等待愿者上钩，虽然我认为自己的对未来的设想没有任何不妥，但是就像也怕巷子深，再说我现在什么都不是，凭认什么让人家主动关注到我呢？
一方面自己想明白了，另一方面也是被现实无情的打击了，所以我决定要主动走出去，这才有了刚才的那一幕。在这短短的一个月的时间里，我已经被拒绝了三十多次，习以为常了。虽然我的店面连续亏损（经过他们三个人不懈努力，店面在第二个月里已经开单，只是一些租赁单收益无法与支出平衡而已。）了两个月，但是我始终相信这一切只是暂时的。丫头经常调侃我，说长这么大就没有发现一个人的心态能和我比的。在做一件事之前要深思熟虑，在做的过程中要全力以赴，在等待结果时要顺其自然。
一开始别人家扫地出门的确有些难以接受，但是被扫的次数多了，反而觉得习惯了呢~自己这几年在北京打拼，虽然很努力，攒了一点微薄的积蓄，但是也仅限于此了。并没有什么人脉可以为我搭桥，像我这种没有担保的公司，想要得到投资人的认可是很难的。此刻，我突然意识到，原来想象中的创业并没有那么简单，这一切都是我把结果想的太好了，没有亲自走过，就不知道这条路到底有多难走。
在这短短的一个月的时间里，对于我内心的冲击很大，可以说是五味陈杂，不敢说见到了人生百态，但也算是小有感悟：靠别人赏饭吃，终归是要看人家的脸色，如果自己不强大，靠谁都没有用。人家都说朋友多了路好走，但是在今天，这句话已经过时了，朋友多了路不一定好走，但如果你把路走好了，朋友一定会多！
此时我有些动摇了，倒不是对于创业的事情动摇，而是对融资这件事情。也许一开始给自己设定的角色太大了，现在一心想着将公司做大，快速发展规模，实践自己的想法。这些并没有什么错误，但是投资人的钱也不是大风刮来的，他们对于风险的把控更是严谨，对于一个新想法，特别一个小公司提出来的新想法，不予理睬也是正常的。
现在我要做的不是如果拉到投资，而是要将传统的中介服务做好，先保住既有业务，然后再寻求发展创新。本来无根，四处飘零，感叹人生悲凉；矜矜业业，花团锦簇，依然不忘初心。想到这里突然觉得自己开窍了，不在执着于外在的依靠，一切想内在寻求本源。我现在创业就是为了实现自己的人生目标，为什么将自己的希望寄托于别人之身呢？即使这样做可以成功，那得到的结果对我来说又有什么意义呢？
我决定暂时放弃融资的事情，从现在开始一切回归本源，先将穿透业务做好，等到店面正常盈利再想其他的。于是我带着陪我奔波了一个月的材料，和疲惫不堪的身体回到了盼盼地产的门店。此时已经下班了，天色也暗了下来，门店里的灯光全部被打开，大家虽然下班走了，但是李盼还在等我，这一个月我早出晚归，每天她都会在店里将所有的灯打开，等着我回来后再一起回家。看着盼盼地产在熠熠发光，我内心多了许多感慨，这家门店都么漂亮，当夜幕降临灯火辉煌的时候，它是那么耀眼，整条街道的焦点就是这里。盼盼地产，我一定要你在中国遍地开花！收起思路，整理了一下情绪，迈步来到了店里。
“老婆我回来了。”我对着正在玩手机的李盼喊了一句，丫头抬起头看了我一眼笑问道：“今天怎么样啊？有没有什么收获呀？”我走过去拥抱了一下丫头，玩笑着说道：“两个消息，一个好的一个坏的，老婆你要听哪个？”“嗯~这样吧，你把这两个消息整合一下，变成一个不太好，但也不太坏的说给我听。嘻嘻”李盼眨了眨水汪汪的大眼睛，调皮地说道。“······老婆我饿了，回家吃饭。”一边说着我一边往外走。丫头就是丫头，从来不按常理出牌，总是在我已经准备好时，给我来点小小的意外惊喜。
李盼一把拉住我：“哎~别走啊，嘿嘿，我和你开玩笑的。”
我：“调皮！今天店里怎么样？”
李盼：“和往常一样，客流量比较少，但是和往常不一样的是，我们的数据越来越好看了，关注我们门店的业主开始主动向我们报盘（业主主动将自己出售或是出租的信息登记到中介门店内网，其实也侧面说明他们很着急交易。）了，并且今天他们三个人每个人都接到了自己的客户，我感觉意向都很强烈，如果顺利，下个月我们也许就会盈利了。”
我：“老婆你的嘴是开了光的，你说行就一定行！嘿嘿。”
李盼：“讨厌！这是夸我吗？快说今天怎么样？”
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商人逐利，无论是企业家还是个体小商户，盈利是唯一的目的。作为一个创业者，很多时候我们是不能免俗的，即使再有情怀也很难保持初衷，在梦想与面包的选择中，很多人会选择面包，甚至最后抛弃了自己的梦想。也许这也是为什么真正的而企业家很少，真正有情怀的企业家如凤毛麟角一般的原因。不忘初心方得始终，这只是出现在各大平台上的一句话而已，任何人都可以把它当成自己的座右铭，但是当你自己身处其中的时候，你就会发现想要做到，到底有多难。就像“聪明是天赋，善良是选择，”任何时候不依靠本能的选择，都是难而又难的。但是，如果你能够“傻”一点，让自己做一个愚人，相信最后的胜利终究是属于你的，正所谓“星空不问赶路人，时间不负有心人，”我们只管努力，其余的就交给时间吧·····
“您好王总，我是盼盼地产的创始人刘淼，之前和您约了好多次，今天终于有幸见到您····”“五分钟，我只给你五分钟，把你来的目的说清楚！”对面老板椅上坐着一个已经发福的中年人，看着四五十岁的样子，但却没有一丝白发，应该是定期染护的缘故，稀疏的眉毛三角眼，带着一副不知道多好度的眼镜，反正眼镜片很厚。塌鼻梁薄嘴唇，配上暗黄的脸色，实在无法让人产生接近他的动力。此时的王总正在老神在在地看着男主，手上随意翻看着男主递过来的材料，不耐烦地打断道。“我对盼盼地产的未来非常看好，但是现在这个阶段我们需要资金做支持，想要请您投资。”我想了一下眼前的情况，估计今天是没有什么戏了，看着对方的样子，就差直接撵我走了。
“现在我们先不讨论你给的回报率，单从你这份材料里看不到赢利点在哪里，文件中提到的虽然有点新奇，但是之前没有人做过，我如何相信你可以做成？现在自媒体平台已经鱼龙混杂，你凭什么认为自己能够在里面脱颖而出？”王总说出了自己的疑虑。此刻我内心平静地看着他，耐心地解释着自己的想法：“王总，的确像您所说的那样，现在的自媒体的确很混乱，但是目前没有一家将地产行业与自媒体完全相结合的成功案例，往好的方面想，这是稀缺资源，如果我们可以填补空白，势必可以一鸣惊人；往坏的方面想，真的很难做。之所以没有成功的，是因为流量的掌控做的不是很好，大家都想让自己的粉丝达到一定的量，但是却忽略了针对性。我们只要精准流量，不需要有很多，但是他们每个人都有实际的房产需求。这需要一个积累的过程，的确需要一点时间·····”“好了，五分钟到了，你可以走了。”王总打断了我继续说下去的话，将材料递还给我后，示意我可以离开了。
“感谢您的时间，再见！”没有任何其情绪波动，没有任何不满意，真诚地与其告别，转身再未回头。不是我的境界高，而是这一个月的时间里，同样的场景我已经见过几十次了，今天这个还算是态度好的呢。自从给他们三人放假调整一下，我自己也在做着反思和总结，的确不能像现在这个样子等待愿者上钩，虽然我认为自己的对未来的设想没有任何不妥，但是就像也怕巷子深，再说我现在什么都不是，凭认什么让人家主动关注到我呢？
一方面自己想明白了，另一方面也是被现实无情的打击了，所以我决定要主动走出去，这才有了刚才的那一幕。在这短短的一个月的时间里，我已经被拒绝了三十多次，习以为常了。虽然我的店面连续亏损（经过他们三个人不懈努力，店面在第二个月里已经开单，只是一些租赁单收益无法与支出平衡而已。）了两个月，但是我始终相信这一切只是暂时的。丫头经常调侃我，说长这么大就没有发现一个人的心态能和我比的。在做一件事之前要深思熟虑，在做的过程中要全力以赴，在等待结果时要顺其自然。
一开始别人家扫地出门的确有些难以接受，但是被扫的次数多了，反而觉得习惯了呢~自己这几年在北京打拼，虽然很努力，攒了一点微薄的积蓄，但是也仅限于此了。并没有什么人脉可以为我搭桥，像我这种没有担保的公司，想要得到投资人的认可是很难的。此刻，我突然意识到，原来想象中的创业并没有那么简单，这一切都是我把结果想的太好了，没有亲自走过，就不知道这条路到底有多难走。
在这短短的一个月的时间里，对于我内心的冲击很大，可以说是五味陈杂，不敢说见到了人生百态，但也算是小有感悟：靠别人赏饭吃，终归是要看人家的脸色，如果自己不强大，靠谁都没有用。人家都说朋友多了路好走，但是在今天，这句话已经过时了，朋友多了路不一定好走，但如果你把路走好了，朋友一定会多！
此时我有些动摇了，倒不是对于创业的事情动摇，而是对融资这件事情。也许一开始给自己设定的角色太大了，现在一心想着将公司做大，快速发展规模，实践自己的想法。这些并没有什么错误，但是投资人的钱也不是大风刮来的，他们对于风险的把控更是严谨，对于一个新想法，特别一个小公司提出来的新想法，不予理睬也是正常的。
现在我要做的不是如果拉到投资，而是要将传统的中介服务做好，先保住既有业务，然后再寻求发展创新。本来无根，四处飘零，感叹人生悲凉；矜矜业业，花团锦簇，依然不忘初心。想到这里突然觉得自己开窍了，不在执着于外在的依靠，一切想内在寻求本源。我现在创业就是为了实现自己的人生目标，为什么将自己的希望寄托于别人之身呢？即使这样做可以成功，那得到的结果对我来说又有什么意义呢？
我决定暂时放弃融资的事情，从现在开始一切回归本源，先将穿透业务做好，等到店面正常盈利再想其他的。于是我带着陪我奔波了一个月的材料，和疲惫不堪的身体回到了盼盼地产的门店。此时已经下班了，天色也暗了下来，门店里的灯光全部被打开，大家虽然下班走了，但是李盼还在等我，这一个月我早出晚归，每天她都会在店里将所有的灯打开，等着我回来后再一起回家。看着盼盼地产在熠熠发光，我内心多了许多感慨，这家门店都么漂亮，当夜幕降临灯火辉煌的时候，它是那么耀眼，整条街道的焦点就是这里。盼盼地产，我一定要你在中国遍地开花！收起思路，整理了一下情绪，迈步来到了店里。
“老婆我回来了。”我对着正在玩手机的李盼喊了一句，丫头抬起头看了我一眼笑问道：“今天怎么样啊？有没有什么收获呀？”我走过去拥抱了一下丫头，玩笑着说道：“两个消息，一个好的一个坏的，老婆你要听哪个？”“嗯~这样吧，你把这两个消息整合一下，变成一个不太好，但也不太坏的说给我听。嘻嘻”李盼眨了眨水汪汪的大眼睛，调皮地说道。“······老婆我饿了，回家吃饭。”一边说着我一边往外走。丫头就是丫头，从来不按常理出牌，总是在我已经准备好时，给我来点小小的意外惊喜。
李盼一把拉住我：“哎~别走啊，嘿嘿，我和你开玩笑的。”
我：“调皮！今天店里怎么样？”
李盼：“和往常一样，客流量比较少，但是和往常不一样的是，我们的数据越来越好看了，关注我们门店的业主开始主动向我们报盘（业主主动将自己出售或是出租的信息登记到中介门店内网，其实也侧面说明他们很着急交易。）了，并且今天他们三个人每个人都接到了自己的客户，我感觉意向都很强烈，如果顺利，下个月我们也许就会盈利了。”
我：“老婆你的嘴是开了光的，你说行就一定行！嘿嘿。”
李盼：“讨厌！这是夸我吗？快说今天怎么样？”
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