772 我一直成功的原因是什么？
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“你说我说的对不对？”
当徐静平用那纯真无邪的眼睛看着曹志强，说出这番话之后，曹志强直接就愣住了。
没想到他之前的扯淡，这丫头真信了，而且还做出这么“深刻”的解读？
不愧是文学少女，不愧是自己的小迷妹。
“很对，非常对！”曹志强立刻一脸严肃的冲她点点头，“你懂我啊！”
果然，一听曹志强用这种语气承认她的理解，徐静平立刻露出了欣慰的笑容。
就好像终于做对了一道解答论述题，得到了出题人的认可一样。
很满足！
然而，偏向理性的徐静理跟徐慧真，看到这个情况后，却有些面面相觑。
尤其是徐慧真，眉头皱的越来越深。
似乎发觉了徐慧真跟徐静理的态度，曹志强立刻扭过头，冲她们解释道：“别误会，我对这位……叫什么来着？”
嗯，他故意装不知道对方名字，就是为了放松对方警惕。
“徐静平！”徐静平自己兴奋回答，“我叫徐静平！徐州的徐，安静的静，平安的平！”
“哦，徐静平。”
曹志强一脸严肃的点点头，然后没有看徐静平，继续看向徐慧真道：“徐阿姨，您不要误会，也不用担心，我对这位徐静平小姐，绝对没有其他企图。
我刚刚的失态，只是忽然这里，遇到一个真正能懂我的人，一时有些感怀罢了。”
徐慧真眼珠一转，然后呵呵一笑：“没有没有，我哪儿有什么误会，曹社长不要多想才是。”
曹志强这才故意幽幽的一声叹息：“徐阿姨，你可能不太明白我们这种人。
嗯，如果硬要说，你可能会觉得我很矫情，但其实呢，我真的跟大部分普通人的想法不一样，我也不是为了钱，才去投身这个大时代，才去四处奔波，去投资做买卖的。”
这一次，没等徐慧真跟徐静平说话，徐静理反倒一脸严肃道：“社长，您不用多解释，其实我懂您。
在我看来，您的那些操作，至少我知道的部分，真的是惊艳终生。
别说同龄人了，就算好多上过大学的高材生，也做不到您这样的地步。
很多人都说，您的成功是运气，是时代造就。
可我要说，时代是公平的，运气也是公平的。
谁能抓住机会，每一步都走对，才是最关键的。
您当初写书赚第一桶金的时候，就想到跟出版社谈判，以分成的方式赚稿费。
试问这种方式，有几个作家能做到？
就连巴金老先生，他现在也做不到。
可为什么您能做到呢？
难道只是因为您想到了？
并不是！
我问过当初跟您签约的余德利老师，知道您当时的情况，也研究您当时的成功秘诀。
然后发现，您当时之所以能成功跟出版社谈分成，是因为您的作品太好了。
您第一次发表了一首诗，就是《见与不见》，立刻引起一片风潮，甚至造成京城纸贵。
然后您借着这股风气，加上改革的春风，拿着您的新作品，去跟杂志社谈判。
甚至您还提出过，如果不进行内部分成合同，就找其他出版社合作。
出版社看在您的名气大，作品好，所以才同意私下跟您进行分成销售，开创了一个先河。
也正因为这种分成模式，您才赚了第一桶金。
此后，您没有膨胀，也没有借机辞职，成为专业的写诗人。
而是继续留在红光厂，并且通过红光机械厂的门路，走通了上面。
我听说，因为上面有位大佬，正好也喜欢您的作品，所以才特别看好你，想办法以红光机械厂的名义，开办了一家出版社，并且让你承包下来，用挂靠的方式去实际经营红光出版社。
这等于说，您一开始就走了别人走不通，或者不敢走的路。
别人一旦有一部作品出名，肯定是想着继续写新作品，继续赚钱，然后去花钱享受。
可您不一样。
您赚了钱之后，却想着直接去开出版社，直接在源头上掌握自己的命运。
一旦有了自己出版社，你就可以自己出版自己的作品，到时候，如何分成，那都是你自己说了算，再也不用看别人眼色。
而且有了出版社，就有了跟新华书店等分销商议价的权力，也有自己销售作品的权力。
您当时承包了出版社后，就是表面上跟新华书店签好分销合同，借机利用新华书店的分销网络打出名头，可实际上赚钱不多。
与此同时，您还收拢了一批卖书的个体户，把他们组织起来，编成出版社的编外人员，搞了一个销售部出来。
然后呢，您自己印刷了大量的新书，也就是那本《江湖行》，用优惠的价格，批发给那些被收编的个体户承包商，让他们帮你去卖书。
虽然他们单个人的能量很有限，但人数一旦多了，铺货量就很可观了。
而跟这些个体承包商谈价格，我们的优势就大多了，可以拿到更多的分成比例，不像新华书店那样贪婪。
不过要做到这些的前提，是作品必须好，必须得到大家的认可才行。
您的诗歌是不错，但受众太小，只有像我妹妹这样的文艺青年才喜欢。
但对于大多数的普通人来讲，其实您的诗歌并不是最吸引人的，有点曲高和寡。
所以您就特意用买一送一的方式，表面卖诗集，实际上还送一本武侠，也就是那本跟《江湖行》捆绑销售的《破碎虚空》。
《破碎虚空》是一本中篇武侠，情节跌宕起伏，充满了极致的幻想，并且打破了常规的武侠讨论，上升到仙侠的高度。
这种，正是男女老少都爱看的大众读物。
我以前还奇怪，您那本《破碎虚空》本身就很厉害，为何要跟《江湖行》一起捆绑销售。
直到进了出版社我才知道，原来是政策的缘故。
您在销售《破碎虚空》的时候，上面是有禁侠令的，不许公开售卖武侠，尤其是商业性质。
于是您就另辟蹊径，您不卖那本《破碎虚空》，您只是赠送。
换言之，您卖的还是《江湖行》，定价也是按照《江湖行》的定价去卖。
至于捆绑销售，不，捆绑赠送的那本《江湖行》，只是以赠送的形式，请人品鉴。
这样一来，《破碎虚空》这本武侠，就不算是商业行为，算是打了个擦边球。
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“你说我说的对不对？”
当徐静平用那纯真无邪的眼睛看着曹志强，说出这番话之后，曹志强直接就愣住了。
没想到他之前的扯淡，这丫头真信了，而且还做出这么“深刻”的解读？
不愧是文学少女，不愧是自己的小迷妹。
“很对，非常对！”曹志强立刻一脸严肃的冲她点点头，“你懂我啊！”
果然，一听曹志强用这种语气承认她的理解，徐静平立刻露出了欣慰的笑容。
就好像终于做对了一道解答论述题，得到了出题人的认可一样。
很满足！
然而，偏向理性的徐静理跟徐慧真，看到这个情况后，却有些面面相觑。
尤其是徐慧真，眉头皱的越来越深。
似乎发觉了徐慧真跟徐静理的态度，曹志强立刻扭过头，冲她们解释道：“别误会，我对这位……叫什么来着？”
嗯，他故意装不知道对方名字，就是为了放松对方警惕。
“徐静平！”徐静平自己兴奋回答，“我叫徐静平！徐州的徐，安静的静，平安的平！”
“哦，徐静平。”
曹志强一脸严肃的点点头，然后没有看徐静平，继续看向徐慧真道：“徐阿姨，您不要误会，也不用担心，我对这位徐静平小姐，绝对没有其他企图。
我刚刚的失态，只是忽然这里，遇到一个真正能懂我的人，一时有些感怀罢了。”
徐慧真眼珠一转，然后呵呵一笑：“没有没有，我哪儿有什么误会，曹社长不要多想才是。”
曹志强这才故意幽幽的一声叹息：“徐阿姨，你可能不太明白我们这种人。
嗯，如果硬要说，你可能会觉得我很矫情，但其实呢，我真的跟大部分普通人的想法不一样，我也不是为了钱，才去投身这个大时代，才去四处奔波，去投资做买卖的。”
这一次，没等徐慧真跟徐静平说话，徐静理反倒一脸严肃道：“社长，您不用多解释，其实我懂您。
在我看来，您的那些操作，至少我知道的部分，真的是惊艳终生。
别说同龄人了，就算好多上过大学的高材生，也做不到您这样的地步。
很多人都说，您的成功是运气，是时代造就。
可我要说，时代是公平的，运气也是公平的。
谁能抓住机会，每一步都走对，才是最关键的。
您当初写书赚第一桶金的时候，就想到跟出版社谈判，以分成的方式赚稿费。
试问这种方式，有几个作家能做到？
就连巴金老先生，他现在也做不到。
可为什么您能做到呢？
难道只是因为您想到了？
并不是！
我问过当初跟您签约的余德利老师，知道您当时的情况，也研究您当时的成功秘诀。
然后发现，您当时之所以能成功跟出版社谈分成，是因为您的作品太好了。
您第一次发表了一首诗，就是《见与不见》，立刻引起一片风潮，甚至造成京城纸贵。
然后您借着这股风气，加上改革的春风，拿着您的新作品，去跟杂志社谈判。
甚至您还提出过，如果不进行内部分成合同，就找其他出版社合作。
出版社看在您的名气大，作品好，所以才同意私下跟您进行分成销售，开创了一个先河。
也正因为这种分成模式，您才赚了第一桶金。
此后，您没有膨胀，也没有借机辞职，成为专业的写诗人。
而是继续留在红光厂，并且通过红光机械厂的门路，走通了上面。
我听说，因为上面有位大佬，正好也喜欢您的作品，所以才特别看好你，想办法以红光机械厂的名义，开办了一家出版社，并且让你承包下来，用挂靠的方式去实际经营红光出版社。
这等于说，您一开始就走了别人走不通，或者不敢走的路。
别人一旦有一部作品出名，肯定是想着继续写新作品，继续赚钱，然后去花钱享受。
可您不一样。
您赚了钱之后，却想着直接去开出版社，直接在源头上掌握自己的命运。
一旦有了自己出版社，你就可以自己出版自己的作品，到时候，如何分成，那都是你自己说了算，再也不用看别人眼色。
而且有了出版社，就有了跟新华书店等分销商议价的权力，也有自己销售作品的权力。
您当时承包了出版社后，就是表面上跟新华书店签好分销合同，借机利用新华书店的分销网络打出名头，可实际上赚钱不多。
与此同时，您还收拢了一批卖书的个体户，把他们组织起来，编成出版社的编外人员，搞了一个销售部出来。
然后呢，您自己印刷了大量的新书，也就是那本《江湖行》，用优惠的价格，批发给那些被收编的个体户承包商，让他们帮你去卖书。
虽然他们单个人的能量很有限，但人数一旦多了，铺货量就很可观了。
而跟这些个体承包商谈价格，我们的优势就大多了，可以拿到更多的分成比例，不像新华书店那样贪婪。
不过要做到这些的前提，是作品必须好，必须得到大家的认可才行。
您的诗歌是不错，但受众太小，只有像我妹妹这样的文艺青年才喜欢。
但对于大多数的普通人来讲，其实您的诗歌并不是最吸引人的，有点曲高和寡。
所以您就特意用买一送一的方式，表面卖诗集，实际上还送一本武侠，也就是那本跟《江湖行》捆绑销售的《破碎虚空》。
《破碎虚空》是一本中篇武侠，情节跌宕起伏，充满了极致的幻想，并且打破了常规的武侠讨论，上升到仙侠的高度。
这种，正是男女老少都爱看的大众读物。
我以前还奇怪，您那本《破碎虚空》本身就很厉害，为何要跟《江湖行》一起捆绑销售。
直到进了出版社我才知道，原来是政策的缘故。
您在销售《破碎虚空》的时候，上面是有禁侠令的，不许公开售卖武侠，尤其是商业性质。
于是您就另辟蹊径，您不卖那本《破碎虚空》，您只是赠送。
换言之，您卖的还是《江湖行》，定价也是按照《江湖行》的定价去卖。
至于捆绑销售，不，捆绑赠送的那本《江湖行》，只是以赠送的形式，请人品鉴。
这样一来，《破碎虚空》这本武侠，就不算是商业行为，算是打了个擦边球。
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