362 智者千虑必有一失
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先前他们肯过来拿现金购买《江湖行》，是因为《江湖行》早已经是供不应求的畅销书，他们进货也不愁卖。
可曹志强新发行的《红旗飘飘》这张唱片，他们却顾虑重重，大多数人都是只进了一点点货意思意思。
是《红旗飘飘》这首歌不火吗？
并不是。
究其原因，还是曹志强自己的锅。
什么锅呢？
那就是曹志强搞的这批录音磁带吧，它是单曲，整个磁带就一首歌——《红旗飘飘》。
这个时代呢，的确有很多歌手发行单曲，但那种所谓的单曲，一般是指黑胶唱片，不是指录音磁带。
黑胶唱片的声音独特，但储存的内容很少，通常一张黑胶唱片只能记录两首歌，也就是正面一首，反面一首。
所以一般歌手发行单曲，都是指的发行黑胶唱片。
录音磁带就不同了，这种录音磁带的储存量大大增加，一盘普通的录音磁带，通常都能储存十首歌。
可曹志强呢，他发行的《红旗飘飘》，主要都是储存在国产的录音磁带上，而且整盘录音磁带只有这一首歌。
整盘磁带就一首歌也就罢了，关键这磁带还卖的贼贵，零售价要六元一盒，销售部下属分销商的进货价要四元一盒。
这就是开玩笑了。
要知道，市面上一盘进口的松下牌空白磁带，也就是四元一盒，而一盘国产空白磁带，通常是两块五一盒。
曹志强发行的磁带，里面只有一首歌，跟空白磁带相差仿佛了，而且还是国产磁带，却要价六元一盒，这简直离谱。
这个时期的普通老百姓，对录音磁带的价格，那还是十分敏感的，这只有一首歌的国产磁带，而且还是名不见经传的歌手，很难买账。
事实也确实如此。
曹志强这样做的结果就是，曲高和寡。
简单来讲，就是《红旗飘飘》这首歌呢，的确因为优美的旋律，朗朗上口的歌词，以及央视的一个名叫“广而告之”的新节目的首个MTV而爆火，但这首歌的正版录音磁带的发行，却没有跟着爆卖。
原因就是价格太高，歌曲太少，加上曹志强用了歌手阿强这个新马甲，没跟诗人强子联系起来，导致普通老百姓觉得买这玩意儿不划算，也就是一些文艺青年才舍得花钱买。
但《红旗飘飘》这首歌确实很流行，反倒是刺激了某些有不光能播放，还能录音的进口录音机的个体户，开始私下用空白磁带，盗录正版的《红旗飘飘》出去卖。
盗版磁带的零售价只要三元一盘，关键盗版磁带不是一首曲子，里面还有很多港台流行歌曲，性价比超高。
如此一来，大家都去买那种盗版磁带，谁还买正版啊。
只不过呢，因为这时期的空白磁带呢，市面上终究数量不多，普通人很难大批量买到，所以盗版磁带的数量还是太少，总体上来看，短期内，盗版的影响还不算太大，但长期来看的话，就不好说了。
“嗯，半个月多时间，不算新华书店等国营单位的情况，销售部的分销商们，总共只卖了三万两千多盘磁带啊，这销量也太少了。”
听到曹志强在那皱眉埋怨，项东方忍不住道：“社长，算算时间，这才半个月稍多一点，总共也就十七天。
十七天，能卖出去三万两千多盘，已经很不错了。
这还只是个体户的数据，没算新华书店跟供销社等国营单位的数据呢。”
曹志强叹口气：“你不懂，这些个体户啊，他们的售卖方式也好，价格也罢，都更加灵活，通常零售价都比新华书店之类的国营单位更低，而且售卖地点也更接近居民区，更加方便。
根据以往的经验，这些个体户的短期销量，是要高于新华书店这些单位的。
所以这一次，这些个体户的销量只有三万两千多，这说明新华书店的销量也好不到哪儿去。
还有，这种东西，都是刚上市的销量最好，随着时间的推移，销量会越来越低。
别忘了，还有盗版磁带呢。
只要时间一长，盗版磁带就会越来越多，我们就更没有竞争力了。
按照这个情况看下去，最终销量不会高，这次我也不指望开门红了，能不赔本就不错了。
不，都不是赔本问题了。
我现在可是囤积了五十万盘磁带，加上那个还没发行的《血染的风采》单曲，总共可是一百万盘磁带。
按照一盘磁带的成本价一块三一盘，这就是一百三十万的成本啊，这还没算人工成本。
这才卖出去三万两千多盘……
唉，如果继续下去，别说保本，能少赔点钱就不错了。”
项东方道：“社长，我看也不用这么担心，其实未必没有转机。”
“哦？”曹志强放下捏额头的手，“什么转机？”
项东方道：“社长，调查中我发现，您亲自演唱的那首《红旗飘飘》，真的十分爆火，大家都很爱听，很爱唱。
唱片磁带卖的不好，主要是内容跟定价不对。
依我看，反正现在卖的不好，我们仓库里那些大量的单曲存货，就先别卖了。
我们可以暂时停止供应单曲录音带，只卖一点黑胶唱片当典藏版。
至于库存的那批磁带，可以直接返厂，加点钱，重新换个包装，再加点流行歌曲，别搞单曲了。
比如加一些爱国歌曲，跟您那首歌组成专辑，跟市面上出现的盗版磁带内容差不多就行。
然后新专辑定价也降低一些，别那么高卖六元，零售价也卖三元，甚至卖两块八都可以。
我们的进货成本远比那些个盗版体户低，成本价不超过一块五，远不是个体户能比的。
加上我们的磁带数量大，渠道广，音质也好，只要肯薄利多销，一样可以爆火的。”
“咦？”曹志强眼睛一亮。
“有道理啊，录音磁带又不是一次性的光盘，录过一次音就不能再录了，还可以洗掉重录啊。
这么说，那些暂时没卖出去的积压货，都可以返厂重录重包装咯？哎呀，我怎么没想到这点？”
项东方笑了笑：“社长平时日理万机，每天都要殚精竭虑考虑方方面面的事情，所谓智者千虑必有一失，一时间没想到这点也正常。不过就算我不提醒，您早晚也会想到的。”
曹志强哈哈一笑：“项秘书，你可真会说话。”
刚说到这，办公桌的电话突然响了起来。
曹志强拿起电话听了听，然后脸色突然大喜。
“哈哈！”放下电话的曹志强对着项东方道，“项秘书，你现在忙不，要是不忙，跟我去个地方。”
“怎么了？”项东方笑着问，“看您的脸色，有什么喜事吗？不会是唱片的事儿吧？”
“那倒不是。”曹志强笑着摇摇头，“是我的书……哎呀，你跟我去一趟机械厂，到地方你就知道是什么喜事儿了。”
先前他们肯过来拿现金购买《江湖行》，是因为《江湖行》早已经是供不应求的畅销书，他们进货也不愁卖。
可曹志强新发行的《红旗飘飘》这张唱片，他们却顾虑重重，大多数人都是只进了一点点货意思意思。
是《红旗飘飘》这首歌不火吗？
并不是。
究其原因，还是曹志强自己的锅。
什么锅呢？
那就是曹志强搞的这批录音磁带吧，它是单曲，整个磁带就一首歌——《红旗飘飘》。
这个时代呢，的确有很多歌手发行单曲，但那种所谓的单曲，一般是指黑胶唱片，不是指录音磁带。
黑胶唱片的声音独特，但储存的内容很少，通常一张黑胶唱片只能记录两首歌，也就是正面一首，反面一首。
所以一般歌手发行单曲，都是指的发行黑胶唱片。
录音磁带就不同了，这种录音磁带的储存量大大增加，一盘普通的录音磁带，通常都能储存十首歌。
可曹志强呢，他发行的《红旗飘飘》，主要都是储存在国产的录音磁带上，而且整盘录音磁带只有这一首歌。
整盘磁带就一首歌也就罢了，关键这磁带还卖的贼贵，零售价要六元一盒，销售部下属分销商的进货价要四元一盒。
这就是开玩笑了。
要知道，市面上一盘进口的松下牌空白磁带，也就是四元一盒，而一盘国产空白磁带，通常是两块五一盒。
曹志强发行的磁带，里面只有一首歌，跟空白磁带相差仿佛了，而且还是国产磁带，却要价六元一盒，这简直离谱。
这个时期的普通老百姓，对录音磁带的价格，那还是十分敏感的，这只有一首歌的国产磁带，而且还是名不见经传的歌手，很难买账。
事实也确实如此。
曹志强这样做的结果就是，曲高和寡。
简单来讲，就是《红旗飘飘》这首歌呢，的确因为优美的旋律，朗朗上口的歌词，以及央视的一个名叫“广而告之”的新节目的首个MTV而爆火，但这首歌的正版录音磁带的发行，却没有跟着爆卖。
原因就是价格太高，歌曲太少，加上曹志强用了歌手阿强这个新马甲，没跟诗人强子联系起来，导致普通老百姓觉得买这玩意儿不划算，也就是一些文艺青年才舍得花钱买。
但《红旗飘飘》这首歌确实很流行，反倒是刺激了某些有不光能播放，还能录音的进口录音机的个体户，开始私下用空白磁带，盗录正版的《红旗飘飘》出去卖。
盗版磁带的零售价只要三元一盘，关键盗版磁带不是一首曲子，里面还有很多港台流行歌曲，性价比超高。
如此一来，大家都去买那种盗版磁带，谁还买正版啊。
只不过呢，因为这时期的空白磁带呢，市面上终究数量不多，普通人很难大批量买到，所以盗版磁带的数量还是太少，总体上来看，短期内，盗版的影响还不算太大，但长期来看的话，就不好说了。
“嗯，半个月多时间，不算新华书店等国营单位的情况，销售部的分销商们，总共只卖了三万两千多盘磁带啊，这销量也太少了。”
听到曹志强在那皱眉埋怨，项东方忍不住道：“社长，算算时间，这才半个月稍多一点，总共也就十七天。
十七天，能卖出去三万两千多盘，已经很不错了。
这还只是个体户的数据，没算新华书店跟供销社等国营单位的数据呢。”
曹志强叹口气：“你不懂，这些个体户啊，他们的售卖方式也好，价格也罢，都更加灵活，通常零售价都比新华书店之类的国营单位更低，而且售卖地点也更接近居民区，更加方便。
根据以往的经验，这些个体户的短期销量，是要高于新华书店这些单位的。
所以这一次，这些个体户的销量只有三万两千多，这说明新华书店的销量也好不到哪儿去。
还有，这种东西，都是刚上市的销量最好，随着时间的推移，销量会越来越低。
别忘了，还有盗版磁带呢。
只要时间一长，盗版磁带就会越来越多，我们就更没有竞争力了。
按照这个情况看下去，最终销量不会高，这次我也不指望开门红了，能不赔本就不错了。
不，都不是赔本问题了。
我现在可是囤积了五十万盘磁带，加上那个还没发行的《血染的风采》单曲，总共可是一百万盘磁带。
按照一盘磁带的成本价一块三一盘，这就是一百三十万的成本啊，这还没算人工成本。
这才卖出去三万两千多盘……
唉，如果继续下去，别说保本，能少赔点钱就不错了。”
项东方道：“社长，我看也不用这么担心，其实未必没有转机。”
“哦？”曹志强放下捏额头的手，“什么转机？”
项东方道：“社长，调查中我发现，您亲自演唱的那首《红旗飘飘》，真的十分爆火，大家都很爱听，很爱唱。
唱片磁带卖的不好，主要是内容跟定价不对。
依我看，反正现在卖的不好，我们仓库里那些大量的单曲存货，就先别卖了。
我们可以暂时停止供应单曲录音带，只卖一点黑胶唱片当典藏版。
至于库存的那批磁带，可以直接返厂，加点钱，重新换个包装，再加点流行歌曲，别搞单曲了。
比如加一些爱国歌曲，跟您那首歌组成专辑，跟市面上出现的盗版磁带内容差不多就行。
然后新专辑定价也降低一些，别那么高卖六元，零售价也卖三元，甚至卖两块八都可以。
我们的进货成本远比那些个盗版体户低，成本价不超过一块五，远不是个体户能比的。
加上我们的磁带数量大，渠道广，音质也好，只要肯薄利多销，一样可以爆火的。”
“咦？”曹志强眼睛一亮。
“有道理啊，录音磁带又不是一次性的光盘，录过一次音就不能再录了，还可以洗掉重录啊。
这么说，那些暂时没卖出去的积压货，都可以返厂重录重包装咯？哎呀，我怎么没想到这点？”
项东方笑了笑：“社长平时日理万机，每天都要殚精竭虑考虑方方面面的事情，所谓智者千虑必有一失，一时间没想到这点也正常。不过就算我不提醒，您早晚也会想到的。”
曹志强哈哈一笑：“项秘书，你可真会说话。”
刚说到这，办公桌的电话突然响了起来。
曹志强拿起电话听了听，然后脸色突然大喜。
“哈哈！”放下电话的曹志强对着项东方道，“项秘书，你现在忙不，要是不忙，跟我去个地方。”
“怎么了？”项东方笑着问，“看您的脸色，有什么喜事吗？不会是唱片的事儿吧？”
“那倒不是。”曹志强笑着摇摇头，“是我的书……哎呀，你跟我去一趟机械厂，到地方你就知道是什么喜事儿了。”