第220章 引入投资
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。
你们已经无意间帮助竞争对手QQ发展起来了，不想再培养一个YY来抢你们的业务。”
程亚文点了点头：“张总你说的很明白，就是这个道理。”
<div class="contentadv"> 张南壹喝了口茶，不紧不慢的说道：“但是程总你也应该很清楚，互联网的发展是大势所趋。
随着国家网络基建建设的完善，网络通讯的速度越来越快，到时候大家选择使用QQ聊天，是必然的。
在未来，不止是短信聊天，连语音通话聊天，大家也会选择使用互联网软件。
这对你们的通话业务，也会造成很大的冲击。”
程亚文没有否认，“没错，国外3G技术已经开始应用，我们国内也已经在商讨标准，预计明年要开始铺设3G网络。
保底目标要在燕京奥运会开始之前，完成3G网络的更新换代。
所以我们现在的重点业务之一，是收取上网资费。”
张南壹很直接的说道：“程总你也认可互联网是大势所趋，上网资费是未来移动的重点业务，那你们就没有想过，自己也拥有一个跟QQ一样的实时通讯软件？”
看到程亚文目瞪口呆的样子，张南壹从容的说道：“YY现在拥有近亿的注册用户，最高同时在线人数接近300万。
跟QQ比，我们只是注册用户少一些，同时在线人数并没有少很多。
YY的用户活跃度远高于藤讯，而且我们有游戏、校内网等多种生态，YY用户的忠诚度也很高。”
张南壹这话有些吹嘘的成分，但是YY的用户活跃度确实很高，毕竟大部分用户都是玩游戏的，上YY就是要在打游戏时交流。
程亚文震惊过后，陷入了沉思，张南壹继续说道：“据我所知，我国如今拥有移动手机的用户大约在3亿左右，而华国移动的用户超过2亿，市占率超过60%。
一旦我们两家联合起来，什么藤讯QQ，不值一提。”
华国移动的用户体量非常庞大，而且是真正的刚需用户，他们几年后推出的飞信，一度是移动通讯软件的霸主之一，注册用户巅峰期有5个亿。
只可惜移动是官方企业体制，玩不来互联网的一套，内部的条条框框太多，飞信最终还是走向灭亡。
程亚文缓缓问道：“张总，你的意思是，想让我们华国移动投资YY？”
张南壹不再绕弯子，而是直接说道：“没错，YY目前就我和莫总两个股东，我们愿意出让30%的股份给华国移动。
估值这块可以参考藤讯，市场给他们的估值大约在60亿左右。
YY在即时通讯市场的市场份额，大约在藤讯的一半左右。
其实已经有投资机构找过我，愿意给出25亿的估值买20%的股份，我没有答应。
如果华国移动有意合作，我给你们的估值报价是20亿。”
程亚文又问道：“如果我们想多投，最多可以拿到多少股份？”
张南壹说道：“40%，这是底线了，公司的主导权必须在我和莫总手上，这也是为了YY这个软件好。
移动内部的体制，程总你应该也懂，要是你们拿到主导权，YY估计会短暂辉煌一下，随后就走向灭亡。
到时候你们的投资都会打水漂。”
程亚文想了想，说道：“张总你真是给了我一个惊喜，投资这个事情，我还要回去跟领导请示一下。”
张南壹给了莫北舞一个眼神，莫北舞立即会意，拿出一份计划书递给程亚文。
张南壹说道：“程总，这是我们合作的计划书，你可以拿回去研究一下，如果有意合作，我希望尽快。
按照我们得到的消息，藤讯已经给联交所递表申请，准备6月份在港岛上市了。
我们最好能在这之前，达成合作协议，顺便给藤讯上市之路送上一份大礼。”
程亚文立即说道：“放心，我回去立马就会对这事进行研讨。”
要是换一个快退休的老总，面对张南壹提出的合作方案，肯定是推脱或者拒绝，但是程亚文前途远大，干劲十足。
如果跟YY的投资合作成功了，那也是他职业生涯的一笔重要履历，以后往上走的概率，将变得更大。
所以他的动力很强，又跟张南壹说了几句话后，就风风火火的走了。
等程亚文离开，莫北舞这才说道：“我们第一轮融资，就给出去40%的股份，会不会太多了。”
张南壹解释道：“不会，你股份给少了，华国移动根本没兴趣。
如果华国移动坚持，我甚至可以给出50%的股份，估值也还可以降低，只是企业的决策权一定要在我们手上。
反正华国移动是官方企业，让他们赚到钱，也算是有利于国家的事情。
现在当务之急是借助华国移动的渠道，把YY发展成国内市场第一的即使通讯软件。
一旦YY做大做强，其本身的盈利反而变得不重要了，它可以给我们的游戏业务引流，帮我们推广其他产品，包括电影和电视剧的宣传。
我们名下的其他公司，将在YY这个平台下，展现出更强大的盈利能力。”
莫北舞明白了，她说道：“所以我们的底线是要保留YY的决策权，好让YY给我们其他产品引流。”
张南壹点了点头，有一点他没说，等到了移动互联网时代。
他可以再成立一个公司主体，利用YY引流发展出微信，到时候YY的作用就会变小。
所以多给点股份给华国移动，真不算什么，反而华国移动拿的股份越多越好，这样华国移动才会真心的给YY做推广。
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你们已经无意间帮助竞争对手QQ发展起来了，不想再培养一个YY来抢你们的业务。”
程亚文点了点头：“张总你说的很明白，就是这个道理。”
<div class="contentadv"> 张南壹喝了口茶，不紧不慢的说道：“但是程总你也应该很清楚，互联网的发展是大势所趋。
随着国家网络基建建设的完善，网络通讯的速度越来越快，到时候大家选择使用QQ聊天，是必然的。
在未来，不止是短信聊天，连语音通话聊天，大家也会选择使用互联网软件。
这对你们的通话业务，也会造成很大的冲击。”
程亚文没有否认，“没错，国外3G技术已经开始应用，我们国内也已经在商讨标准，预计明年要开始铺设3G网络。
保底目标要在燕京奥运会开始之前，完成3G网络的更新换代。
所以我们现在的重点业务之一，是收取上网资费。”
张南壹很直接的说道：“程总你也认可互联网是大势所趋，上网资费是未来移动的重点业务，那你们就没有想过，自己也拥有一个跟QQ一样的实时通讯软件？”
看到程亚文目瞪口呆的样子，张南壹从容的说道：“YY现在拥有近亿的注册用户，最高同时在线人数接近300万。
跟QQ比，我们只是注册用户少一些，同时在线人数并没有少很多。
YY的用户活跃度远高于藤讯，而且我们有游戏、校内网等多种生态，YY用户的忠诚度也很高。”
张南壹这话有些吹嘘的成分，但是YY的用户活跃度确实很高，毕竟大部分用户都是玩游戏的，上YY就是要在打游戏时交流。
程亚文震惊过后，陷入了沉思，张南壹继续说道：“据我所知，我国如今拥有移动手机的用户大约在3亿左右，而华国移动的用户超过2亿，市占率超过60%。
一旦我们两家联合起来，什么藤讯QQ，不值一提。”
华国移动的用户体量非常庞大，而且是真正的刚需用户，他们几年后推出的飞信，一度是移动通讯软件的霸主之一，注册用户巅峰期有5个亿。
只可惜移动是官方企业体制，玩不来互联网的一套，内部的条条框框太多，飞信最终还是走向灭亡。
程亚文缓缓问道：“张总，你的意思是，想让我们华国移动投资YY？”
张南壹不再绕弯子，而是直接说道：“没错，YY目前就我和莫总两个股东，我们愿意出让30%的股份给华国移动。
估值这块可以参考藤讯，市场给他们的估值大约在60亿左右。
YY在即时通讯市场的市场份额，大约在藤讯的一半左右。
其实已经有投资机构找过我，愿意给出25亿的估值买20%的股份，我没有答应。
如果华国移动有意合作，我给你们的估值报价是20亿。”
程亚文又问道：“如果我们想多投，最多可以拿到多少股份？”
张南壹说道：“40%，这是底线了，公司的主导权必须在我和莫总手上，这也是为了YY这个软件好。
移动内部的体制，程总你应该也懂，要是你们拿到主导权，YY估计会短暂辉煌一下，随后就走向灭亡。
到时候你们的投资都会打水漂。”
程亚文想了想，说道：“张总你真是给了我一个惊喜，投资这个事情，我还要回去跟领导请示一下。”
张南壹给了莫北舞一个眼神，莫北舞立即会意，拿出一份计划书递给程亚文。
张南壹说道：“程总，这是我们合作的计划书，你可以拿回去研究一下，如果有意合作，我希望尽快。
按照我们得到的消息，藤讯已经给联交所递表申请，准备6月份在港岛上市了。
我们最好能在这之前，达成合作协议，顺便给藤讯上市之路送上一份大礼。”
程亚文立即说道：“放心，我回去立马就会对这事进行研讨。”
要是换一个快退休的老总，面对张南壹提出的合作方案，肯定是推脱或者拒绝，但是程亚文前途远大，干劲十足。
如果跟YY的投资合作成功了，那也是他职业生涯的一笔重要履历，以后往上走的概率，将变得更大。
所以他的动力很强，又跟张南壹说了几句话后，就风风火火的走了。
等程亚文离开，莫北舞这才说道：“我们第一轮融资，就给出去40%的股份，会不会太多了。”
张南壹解释道：“不会，你股份给少了，华国移动根本没兴趣。
如果华国移动坚持，我甚至可以给出50%的股份，估值也还可以降低，只是企业的决策权一定要在我们手上。
反正华国移动是官方企业，让他们赚到钱，也算是有利于国家的事情。
现在当务之急是借助华国移动的渠道，把YY发展成国内市场第一的即使通讯软件。
一旦YY做大做强，其本身的盈利反而变得不重要了，它可以给我们的游戏业务引流，帮我们推广其他产品，包括电影和电视剧的宣传。
我们名下的其他公司，将在YY这个平台下，展现出更强大的盈利能力。”
莫北舞明白了，她说道：“所以我们的底线是要保留YY的决策权，好让YY给我们其他产品引流。”
张南壹点了点头，有一点他没说，等到了移动互联网时代。
他可以再成立一个公司主体，利用YY引流发展出微信，到时候YY的作用就会变小。
所以多给点股份给华国移动，真不算什么，反而华国移动拿的股份越多越好，这样华国移动才会真心的给YY做推广。