第565章 白嫖心理
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“占便宜似乎是每一个人的天性，我在上大学的时候就深有体会。”
叶凡并没有上过大学，但是对卢书宇接下来要说的故事，也充满了好奇。
卢书宇继续讲道：“在上大学的时候，我记得我们学校附近有一家快餐店。
因为当时学校里的食堂较为难吃，所以大家都喜欢吃快餐。
其中有一家快餐店，有这样的一个服务。
那就是只需要充值十二块钱，就可以获得一个杯子。只要拿着这个杯子，就可以在这家店里免费喝可乐。
正常情况下，大家吃快餐的时候，也会习惯性的点一瓶饮料。那如果花十二元钱购买这个杯子，就可以在一年之内无限的喝饮料。
一时间，大家都一窝蜂的去购买这个杯子，包括我在内。
后来大家根本不需要买杯子，只要拿别人的杯子就可以，甚至觉得这是在薅老板的羊毛。
但事实上被薅羊毛的是我们，因为羊毛出在羊身上。
仔细一想，老板压根没有想要在可乐方面上赚钱。一个人喝可乐又不能按吨来算，而且可乐原浆的价格很低，他怎么会亏？
他要赚的是客流量，只要客流量大了起来，来他饭店里吃食的人也就多了起来。”
叶凡在之前就听过这个故事，不过在听到卢书雨再讲一遍，也是感叹。
无论在哪个年代里面，总是有人能够发现商机。
占便宜确实是人一种天性。
“所以呢，你想到了怎样的解决办法？”
“我之前在大学的时候非常喜欢读一本书，并且这本书给我未来的商业，也带来了很大的影响，那就是马克思的《资本论》。”
资本家，如果要在前面加个形容词，那一定是万恶的。
马克思也曾经说过，资本家的毛孔里渗透出来的，全部都是肮脏的血液。
准确来说，现今的大多数人口口声声在骂资本家，但又迫不及待的想要成为资本家。
“而且，我在这本书中发现了一个很奇怪的问题，在人类的社会理论，有一个很有价值的东西，并没有被大家挖掘出来。”
叶凡也是好奇的问：“什么东西？”
“人的服务，人的服务是有价值的。”
当话题聊到这里的时候，叶凡的瞳孔蓦然缩减。
惊讶！不解！
他没有想到，面前这个年轻人竟然目光，竟然是如此的长远。
的的确确，如他所说的那样，人的服务是应该有价值的。ωωw..net
举一个很简单的例子。
海底捞和火锅都是一样的东西，但为什么海底捞的价钱，是一顿火锅的几倍以上。
贵就贵在了服务上面，因为海底捞创办人的老板发现，人的服务是有价值的。
后来，海底捞逐渐干不下去，就是因为很多人发现了这一点，于是这个行业极速的锐减。
很多服务员也意识到，他们也完全可以投身到这个行业之中，并且可以把价格压得很低。
如果海底捞的创始人没有发现新的出路，这个行业将会逐渐的没落衰退下去
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“占便宜似乎是每一个人的天性，我在上大学的时候就深有体会。”
叶凡并没有上过大学，但是对卢书宇接下来要说的故事，也充满了好奇。
卢书宇继续讲道：“在上大学的时候，我记得我们学校附近有一家快餐店。
因为当时学校里的食堂较为难吃，所以大家都喜欢吃快餐。
其中有一家快餐店，有这样的一个服务。
那就是只需要充值十二块钱，就可以获得一个杯子。只要拿着这个杯子，就可以在这家店里免费喝可乐。
正常情况下，大家吃快餐的时候，也会习惯性的点一瓶饮料。那如果花十二元钱购买这个杯子，就可以在一年之内无限的喝饮料。
一时间，大家都一窝蜂的去购买这个杯子，包括我在内。
后来大家根本不需要买杯子，只要拿别人的杯子就可以，甚至觉得这是在薅老板的羊毛。
但事实上被薅羊毛的是我们，因为羊毛出在羊身上。
仔细一想，老板压根没有想要在可乐方面上赚钱。一个人喝可乐又不能按吨来算，而且可乐原浆的价格很低，他怎么会亏？
他要赚的是客流量，只要客流量大了起来，来他饭店里吃食的人也就多了起来。”
叶凡在之前就听过这个故事，不过在听到卢书雨再讲一遍，也是感叹。
无论在哪个年代里面，总是有人能够发现商机。
占便宜确实是人一种天性。
“所以呢，你想到了怎样的解决办法？”
“我之前在大学的时候非常喜欢读一本书，并且这本书给我未来的商业，也带来了很大的影响，那就是马克思的《资本论》。”
资本家，如果要在前面加个形容词，那一定是万恶的。
马克思也曾经说过，资本家的毛孔里渗透出来的，全部都是肮脏的血液。
准确来说，现今的大多数人口口声声在骂资本家，但又迫不及待的想要成为资本家。
“而且，我在这本书中发现了一个很奇怪的问题，在人类的社会理论，有一个很有价值的东西，并没有被大家挖掘出来。”
叶凡也是好奇的问：“什么东西？”
“人的服务，人的服务是有价值的。”
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海底捞和火锅都是一样的东西，但为什么海底捞的价钱，是一顿火锅的几倍以上。
贵就贵在了服务上面，因为海底捞创办人的老板发现，人的服务是有价值的。
后来，海底捞逐渐干不下去，就是因为很多人发现了这一点，于是这个行业极速的锐减。
很多服务员也意识到，他们也完全可以投身到这个行业之中，并且可以把价格压得很低。
如果海底捞的创始人没有发现新的出路，这个行业将会逐渐的没落衰退下去
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