第六章 买车
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在美女销售的引导下，任平在4S店里看了所有的在售车辆，还试驾了两部车。
最后，男人站在这个型号为S6的新车前发起了呆。
女销售也很有眼力见，给顾客热情地介绍：“先生，您真有眼光，这款S6是哈福旗下最畅销的一款，性价比很高。”
任平不听她的忽悠，但之前曾在网上看到过，这款车的销量确实不错，好像还是去年的全国前三。男人看中的是刚刚的试驾体验，而且这车的空间很大，满座也比较宽松。
“我就买这款了，”任平说：“最高配多少钱？”
卖车的美女先是一愣，从未见过这么干脆的买主，看着任平岁数不大，没想到如此阔气。
“啊？哦，这款S6最高配是12万9。”
“嗯，然后呢？”任平知道这肯定不是底价。
“最近我们店有优惠，还能再便宜，如果您今天付全款的话，可以直降3000，12万6就可以拿下。”
任平心说，这美女可真能忽悠，3000也叫优惠吗？只能说是被少坑了点。
“别3000了，11万8，我这就付全款。”
“先生，这个价格我们从来没卖过，要不您先稍等，我去问下经理。”
“好，那我等一会儿，你去问吧。”
任平坐在会客区的沙发上，用手机查了下网上参考价格，和销售员说的差不多。
这个美女销售是东兰市一所职业学院的学生，学的是市场营销，目前她还在实习期。虽然来4S店不久，但脸蛋长得好看，人也非常勤快，销售业绩很不错。最近是售车淡季，她实习期间没有基本工资拿，所以只能尽量地能卖一辆是一辆。
不一会儿，美女销售带着一个微胖的中年男人走出办公区，坐在了任平旁边的沙发上。
“您好，先生，我叫袁森，是哈福畅途4S店的销售主管，请问您贵姓？”中年男人热情地跟任平打招呼。
“免贵姓任。”
任平很平淡回了句，开始摆出一副高冷的顾客姿态。
“任先生，真是年轻有为啊！”
袁森这话的潜台词是，你这个小屁孩儿，别嚣张，要在老子手里杀太多的价，想都别想。
任平也听出了点意思，想看对方往下怎么说。
袁森见对方不理自己，就没再继续寒暄：“您的意思，刚刚小田告诉我了，说实话，确实很为难，就算在淡季，本店也没卖出过这个价格，您多少再涨点。”
任平心想：这家伙在这扯什么淡啊？什么叫‘就算’在淡季，现在不‘就是’在淡季吗？整个汽车城自己走过来七、八家店，一共连5个顾客都不到。
“袁经理，是吧？”任平开始反攻了：“我是真心看好这款车，今天就想开走，既然我说的价让你为难了，那你说什么价位合适？”
袁森一听，这小子居然没接刚才让他涨价的茬，反倒让自己这边再报价。
“任先生，11万8确实卖不了，您多少再涨点。”
袁森也不吃这一套，又把皮球踢了回去。
“行，你非让我说，那我就直说了，12万整，不行就算了。”
12万，其实就是年轻人的底价，如果能拿下，他就付全款，不行也无所谓。
任平是有30万，但一码归一码，砍价就要尽量往脚后跟上砍。
袁森低头想了想，又看了看旁边的美女销售小田。他来出面，可不仅是为了拼销售业绩，更重要的是让这小美女欠自己一个人情。有这样漂亮的女下属整天在身边，心里实在是痒得很。
“行。”袁森从牙缝里蹦出这个字，“12万，就12万。”
这一句话，让任平和小田都很意外。
任平本以为要在12万的价格上纠缠一会儿，没想到对方居然一口答应了；而小田诧异的是，袁森为什么会以接近到店成本的价格卖出。
“咱们交个朋友，以后还要仰仗任先生，多介绍些年轻的朋友来店里。”说着，袁森就向任平伸出手。
“好说。”任平也伸过手去握了握，却在不经意间却发现了袁森看美女销售的眼神，似乎明白了些什么。
任平选了蓝色的车身款式，这是他最喜欢的颜色。
蓝色象征着理性、稳健，而且天空和海洋都是蓝色，所以它也代表着广阔与自由。
美女销售说：“不好意思，任先生，这款车本店没有蓝色的了。”
“没有了，这么好看的颜色你们店里怎么不多备几台？”
人有时就是如此，认为自己热爱的东西，大部分人也应该很喜欢。
“实在抱歉，确实没有这个颜色了。”小田解释说：“前两天有位顾客也挑选了这款蓝色，因为店里没有备存，所以就提走了一辆同款的白色车。”
任平也听出来了，美女是在暗示自己直接提辆白车走就算了。
其实新手开白色车也挺好，安全。但任平就喜欢蓝色的，非它不取。
“如果没有蓝色，那我就不要了。”说完，任平起身就要向外走。
“请等一下！”
老袁叫住了年轻人，他刚刚谈好价格，本来是要回办公室的，一看任平挑选的颜色店里没有，而小田又应付不来，只好再次出面。
“任先生是爱车之人啊，正所谓‘宝剑配英雄’，这款蓝色，店里虽已售罄，但还可以想想办法。”
袁森真能忽悠，店里根本就没有进过蓝色款，谁让小田好不容易‘麻烦’自己一回，这个老色痞要想尽一切办法帮她把车卖出去才行。
“还有办法？”任平问。
“当然有办法，不过您今天提不走车了，恐怕要等上半个月。”
“要等那么久？”
“是的，我们要向公司汇报，公司会第一时间联系工厂，为您加派生产订单。”
“那也用不了半个月吧，一周还造不出来吗？”
“半个月是最晚的期限，因为厂家那边是每周五发一次物流，运气好的话，厂里有现货，这周五您就可以提车。”
“好吧，看来也只能这样了，那我就再等
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在美女销售的引导下，任平在4S店里看了所有的在售车辆，还试驾了两部车。
最后，男人站在这个型号为S6的新车前发起了呆。
女销售也很有眼力见，给顾客热情地介绍：“先生，您真有眼光，这款S6是哈福旗下最畅销的一款，性价比很高。”
任平不听她的忽悠，但之前曾在网上看到过，这款车的销量确实不错，好像还是去年的全国前三。男人看中的是刚刚的试驾体验，而且这车的空间很大，满座也比较宽松。
“我就买这款了，”任平说：“最高配多少钱？”
卖车的美女先是一愣，从未见过这么干脆的买主，看着任平岁数不大，没想到如此阔气。
“啊？哦，这款S6最高配是12万9。”
“嗯，然后呢？”任平知道这肯定不是底价。
“最近我们店有优惠，还能再便宜，如果您今天付全款的话，可以直降3000，12万6就可以拿下。”
任平心说，这美女可真能忽悠，3000也叫优惠吗？只能说是被少坑了点。
“别3000了，11万8，我这就付全款。”
“先生，这个价格我们从来没卖过，要不您先稍等，我去问下经理。”
“好，那我等一会儿，你去问吧。”
任平坐在会客区的沙发上，用手机查了下网上参考价格，和销售员说的差不多。
这个美女销售是东兰市一所职业学院的学生，学的是市场营销，目前她还在实习期。虽然来4S店不久，但脸蛋长得好看，人也非常勤快，销售业绩很不错。最近是售车淡季，她实习期间没有基本工资拿，所以只能尽量地能卖一辆是一辆。
不一会儿，美女销售带着一个微胖的中年男人走出办公区，坐在了任平旁边的沙发上。
“您好，先生，我叫袁森，是哈福畅途4S店的销售主管，请问您贵姓？”中年男人热情地跟任平打招呼。
“免贵姓任。”
任平很平淡回了句，开始摆出一副高冷的顾客姿态。
“任先生，真是年轻有为啊！”
袁森这话的潜台词是，你这个小屁孩儿，别嚣张，要在老子手里杀太多的价，想都别想。
任平也听出了点意思，想看对方往下怎么说。
袁森见对方不理自己，就没再继续寒暄：“您的意思，刚刚小田告诉我了，说实话，确实很为难，就算在淡季，本店也没卖出过这个价格，您多少再涨点。”
任平心想：这家伙在这扯什么淡啊？什么叫‘就算’在淡季，现在不‘就是’在淡季吗？整个汽车城自己走过来七、八家店，一共连5个顾客都不到。
“袁经理，是吧？”任平开始反攻了：“我是真心看好这款车，今天就想开走，既然我说的价让你为难了，那你说什么价位合适？”
袁森一听，这小子居然没接刚才让他涨价的茬，反倒让自己这边再报价。
“任先生，11万8确实卖不了，您多少再涨点。”
袁森也不吃这一套，又把皮球踢了回去。
“行，你非让我说，那我就直说了，12万整，不行就算了。”
12万，其实就是年轻人的底价，如果能拿下，他就付全款，不行也无所谓。
任平是有30万，但一码归一码，砍价就要尽量往脚后跟上砍。
袁森低头想了想，又看了看旁边的美女销售小田。他来出面，可不仅是为了拼销售业绩，更重要的是让这小美女欠自己一个人情。有这样漂亮的女下属整天在身边，心里实在是痒得很。
“行。”袁森从牙缝里蹦出这个字，“12万，就12万。”
这一句话，让任平和小田都很意外。
任平本以为要在12万的价格上纠缠一会儿，没想到对方居然一口答应了；而小田诧异的是，袁森为什么会以接近到店成本的价格卖出。
“咱们交个朋友，以后还要仰仗任先生，多介绍些年轻的朋友来店里。”说着，袁森就向任平伸出手。
“好说。”任平也伸过手去握了握，却在不经意间却发现了袁森看美女销售的眼神，似乎明白了些什么。
任平选了蓝色的车身款式，这是他最喜欢的颜色。
蓝色象征着理性、稳健，而且天空和海洋都是蓝色，所以它也代表着广阔与自由。
美女销售说：“不好意思，任先生，这款车本店没有蓝色的了。”
“没有了，这么好看的颜色你们店里怎么不多备几台？”
人有时就是如此，认为自己热爱的东西，大部分人也应该很喜欢。
“实在抱歉，确实没有这个颜色了。”小田解释说：“前两天有位顾客也挑选了这款蓝色，因为店里没有备存，所以就提走了一辆同款的白色车。”
任平也听出来了，美女是在暗示自己直接提辆白车走就算了。
其实新手开白色车也挺好，安全。但任平就喜欢蓝色的，非它不取。
“如果没有蓝色，那我就不要了。”说完，任平起身就要向外走。
“请等一下！”
老袁叫住了年轻人，他刚刚谈好价格，本来是要回办公室的，一看任平挑选的颜色店里没有，而小田又应付不来，只好再次出面。
“任先生是爱车之人啊，正所谓‘宝剑配英雄’，这款蓝色，店里虽已售罄，但还可以想想办法。”
袁森真能忽悠，店里根本就没有进过蓝色款，谁让小田好不容易‘麻烦’自己一回，这个老色痞要想尽一切办法帮她把车卖出去才行。
“还有办法？”任平问。
“当然有办法，不过您今天提不走车了，恐怕要等上半个月。”
“要等那么久？”
“是的，我们要向公司汇报，公司会第一时间联系工厂，为您加派生产订单。”
“那也用不了半个月吧，一周还造不出来吗？”
“半个月是最晚的期限，因为厂家那边是每周五发一次物流，运气好的话，厂里有现货，这周五您就可以提车。”
“好吧，看来也只能这样了，那我就再等
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