第11章 市场分析
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陈岩不紧不慢的掏出一根烟，刚想要点燃，却想起了什么，征求杨芳华的意见到：“能抽烟吗？”
杨芳华点点头，从桌子下拿出一个烟灰缸放到了陈岩面前。
陈岩狠狠的吸了一口，透过烟圈看着杨芳华那张绝美的脸蛋，慢条斯理的说道：“众所周知，美容线是专供美容院的产品，包装精美，价格昂贵，单品利润高。而日化线呢，是专供普通消费者的产品，追求的是质优价廉，靠数量取胜。”
“嗯！”杨芳华点了点头，认真的而又兴奋的看着陈岩，空降了这么久，这是头一次有人跟她讨论公司的产品定位问题。
陈岩弹了弹烟灰，接着说道：“美容线和日化线的产品区别很大，甚至可以说是对立的，怡肤的强项是美容线产品，如果贸然做日化线，会得不偿失的！”
杨芳华皱了皱眉说道：“可是，美容线的产品受众小，而日化线的产品受众大，一家化妆品公司的终极目的，就是要做强做大一个日化品牌，就像大宝一样，妇孺皆知。”
“没错，杨总你说的对，美容线和日化线不是一个量级的，美容线的企业只是小打小闹，要想做成有影响力的公司，的确是要从日化线下手，不过，日化线的产品出货量很大，而目前怡肤事业部的配套并不能胜任日化线的生产任务，这一点，杨总你应该知道吧。”
杨芳华再次皱了皱眉头，显然她有自己的想法，说道：“怡肤的生产配套的确是美容线的，但是我们可以一边做一边增加机器和人手，等我们的日化线品牌做起来了，配套设施也完善了。”
陈岩笑了笑摇头说道：“杨总你身居高位，还是不太了解生产的细节，机器设备可以马上添置，但是员工的培养可不是一朝一夕的，特别是精细化工和质检两个部门。”
陈岩把烟黯灭，说道；“做日化的明星产品，其实很简单，就是巨额的广告投放，只要钱花到位，产品的销量到时候没问题，但是销量起来以后，如果不解决两个问题，那巨额的广告费便会打水漂。”
“那两点，你快说说。”杨芳华求知若渴的追问。
“第一，产品的良品率，日化线产品面对的是广大的普通消费者，如果产品出现问题，哪怕是一次问题，品牌便会崩塌，特备是在如今的资讯发达的时代，而我们怡肤并没有自己的工厂，而是请总公司的工厂OEM代工，所以生产环节，我们根本就没办法控制。”
杨芳华点了点头，她同意陈岩的观点，说道：“没错，去年我们怡肤的产品包装出过问题。”
“第二点，产品的品质，如今怡肤的产品有三大类，九小类，可是，每一类产品都销量平平，根本就没有拳头产品，支撑怡肤销量的是产品的大而全，而不是精而细，而做日化线，就要拿出自己的拳头产品去打，这一点，怡肤也不具备条件。”
杨芳华叹了口气说道：“你说都没错，我看了怡肤去年的年报，公司在研发这块的投入不够
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陈岩不紧不慢的掏出一根烟，刚想要点燃，却想起了什么，征求杨芳华的意见到：“能抽烟吗？”
杨芳华点点头，从桌子下拿出一个烟灰缸放到了陈岩面前。
陈岩狠狠的吸了一口，透过烟圈看着杨芳华那张绝美的脸蛋，慢条斯理的说道：“众所周知，美容线是专供美容院的产品，包装精美，价格昂贵，单品利润高。而日化线呢，是专供普通消费者的产品，追求的是质优价廉，靠数量取胜。”
“嗯！”杨芳华点了点头，认真的而又兴奋的看着陈岩，空降了这么久，这是头一次有人跟她讨论公司的产品定位问题。
陈岩弹了弹烟灰，接着说道：“美容线和日化线的产品区别很大，甚至可以说是对立的，怡肤的强项是美容线产品，如果贸然做日化线，会得不偿失的！”
杨芳华皱了皱眉说道：“可是，美容线的产品受众小，而日化线的产品受众大，一家化妆品公司的终极目的，就是要做强做大一个日化品牌，就像大宝一样，妇孺皆知。”
“没错，杨总你说的对，美容线和日化线不是一个量级的，美容线的企业只是小打小闹，要想做成有影响力的公司，的确是要从日化线下手，不过，日化线的产品出货量很大，而目前怡肤事业部的配套并不能胜任日化线的生产任务，这一点，杨总你应该知道吧。”
杨芳华再次皱了皱眉头，显然她有自己的想法，说道：“怡肤的生产配套的确是美容线的，但是我们可以一边做一边增加机器和人手，等我们的日化线品牌做起来了，配套设施也完善了。”
陈岩笑了笑摇头说道：“杨总你身居高位，还是不太了解生产的细节，机器设备可以马上添置，但是员工的培养可不是一朝一夕的，特别是精细化工和质检两个部门。”
陈岩把烟黯灭，说道；“做日化的明星产品，其实很简单，就是巨额的广告投放，只要钱花到位，产品的销量到时候没问题，但是销量起来以后，如果不解决两个问题，那巨额的广告费便会打水漂。”
“那两点，你快说说。”杨芳华求知若渴的追问。
“第一，产品的良品率，日化线产品面对的是广大的普通消费者，如果产品出现问题，哪怕是一次问题，品牌便会崩塌，特备是在如今的资讯发达的时代，而我们怡肤并没有自己的工厂，而是请总公司的工厂OEM代工，所以生产环节，我们根本就没办法控制。”
杨芳华点了点头，她同意陈岩的观点，说道：“没错，去年我们怡肤的产品包装出过问题。”
“第二点，产品的品质，如今怡肤的产品有三大类，九小类，可是，每一类产品都销量平平，根本就没有拳头产品，支撑怡肤销量的是产品的大而全，而不是精而细，而做日化线，就要拿出自己的拳头产品去打，这一点，怡肤也不具备条件。”
杨芳华叹了口气说道：“你说都没错，我看了怡肤去年的年报，公司在研发这块的投入不够
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