第53章 谈判
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刘明山显然很失望，但仍希冀地问道：“现金压一批，欠款一批，行不行”
陈岩摇头：“抱歉，刘总，这个现金模式一定要严格地执行，就像市场必须要规范一样。”
听到陈岩的话，刘明山重重地叹了一口气，旋即苦笑着连连摇头：“唉陈岩啊陈岩，如果我公司的业务员个个都有你这种能力，能让我的分销商都现金跟我拿货的话，我二话不说就跟你签代理，先转账再发货。
“但是，这只是一种理想而已，现在的分销商已经被赊销养出脾气了，我们赊给他们货，求他们卖我们的货，到头来还要求爷爷求奶奶一样求他们回款。在这种情况下，如果没有你们厂家的支持，我们哪里还做得下去
“所以，你们的新品如果一定要执行现金操作的话，我做不了，抱歉。”
说完，刘明山摊摊手，一脸苦涩地看着陈岩。
虽然早有心理准备，陈岩还是免不了一阵失望，但脸上却装作疑惑地说道：“刘总是担心投入资金后，从我们的产品上拿不到满意的回报吗还是觉得我刚才说的营销方案不行”
刘明山还是摇头：“都不是，相反我很欣赏你的方案，只是因为我没钱现在的客户拖款太严重，我的资金只能勉强支撑目前的周转，实在挪不出资金来操作你们的产品。”
陈岩默然，早就知道这会是新品要面临的最大困难，但陈岩还是想不出任何应对的方法。
没钱，是这世界上最难解决的难题。
虽说刘明山的话不能全信，他肯定有所保留，当初陈岩还在南宁市场的时候，就对他有所了解，知道他是有一定资本的人。
但，如果要他突然抽一笔资金出来运作怡肤的新品，确实很难，至少那笔资金远远不能把新品的市场做好。
作为一个省份代理，想要把产品销量卖得好，除了自己必备的库存之外，还要给分销商一定的库存。西南大区十几个地级市，几十个县份，这些分销商如果有大半人是赊账拿货的话，这笔货款的压力就足够大的。
就在陈岩沉默的时候，坐在旁边一直没有说话的赵宇，突然郑重地对刘明山说道：“刘总，如果资金周转不足的话，您可以考虑前期先少备一些库存，等市场做开之后，再慢慢转移您的资金重心嘛。”
刘明山还是一脸苦笑：“我倒是愿意这么操作，但是对于你们来说，是否能接受”
说到这，刘明山转头看向陈岩，接着道：“陈岩，你做生意的方式我听说过，你是个在商言商的很理智的人，我就坦白地跟你说吧。
“如果你们怡肤不给我定销售任务量，可以给我小批量地订货，让我慢慢做开的话，我愿意签你们这个代理，也会用心尽力去做你们的产品。
“但还是那句话，在商言商，还要看你们对代理商的要求，如果觉得这样不行的话，我也没办法，只能说很遗憾。”
刘明山这番话的意思很明了，就是现
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刘明山显然很失望，但仍希冀地问道：“现金压一批，欠款一批，行不行”
陈岩摇头：“抱歉，刘总，这个现金模式一定要严格地执行，就像市场必须要规范一样。”
听到陈岩的话，刘明山重重地叹了一口气，旋即苦笑着连连摇头：“唉陈岩啊陈岩，如果我公司的业务员个个都有你这种能力，能让我的分销商都现金跟我拿货的话，我二话不说就跟你签代理，先转账再发货。
“但是，这只是一种理想而已，现在的分销商已经被赊销养出脾气了，我们赊给他们货，求他们卖我们的货，到头来还要求爷爷求奶奶一样求他们回款。在这种情况下，如果没有你们厂家的支持，我们哪里还做得下去
“所以，你们的新品如果一定要执行现金操作的话，我做不了，抱歉。”
说完，刘明山摊摊手，一脸苦涩地看着陈岩。
虽然早有心理准备，陈岩还是免不了一阵失望，但脸上却装作疑惑地说道：“刘总是担心投入资金后，从我们的产品上拿不到满意的回报吗还是觉得我刚才说的营销方案不行”
刘明山还是摇头：“都不是，相反我很欣赏你的方案，只是因为我没钱现在的客户拖款太严重，我的资金只能勉强支撑目前的周转，实在挪不出资金来操作你们的产品。”
陈岩默然，早就知道这会是新品要面临的最大困难，但陈岩还是想不出任何应对的方法。
没钱，是这世界上最难解决的难题。
虽说刘明山的话不能全信，他肯定有所保留，当初陈岩还在南宁市场的时候，就对他有所了解，知道他是有一定资本的人。
但，如果要他突然抽一笔资金出来运作怡肤的新品，确实很难，至少那笔资金远远不能把新品的市场做好。
作为一个省份代理，想要把产品销量卖得好，除了自己必备的库存之外，还要给分销商一定的库存。西南大区十几个地级市，几十个县份，这些分销商如果有大半人是赊账拿货的话，这笔货款的压力就足够大的。
就在陈岩沉默的时候，坐在旁边一直没有说话的赵宇，突然郑重地对刘明山说道：“刘总，如果资金周转不足的话，您可以考虑前期先少备一些库存，等市场做开之后，再慢慢转移您的资金重心嘛。”
刘明山还是一脸苦笑：“我倒是愿意这么操作，但是对于你们来说，是否能接受”
说到这，刘明山转头看向陈岩，接着道：“陈岩，你做生意的方式我听说过，你是个在商言商的很理智的人，我就坦白地跟你说吧。
“如果你们怡肤不给我定销售任务量，可以给我小批量地订货，让我慢慢做开的话，我愿意签你们这个代理，也会用心尽力去做你们的产品。
“但还是那句话，在商言商，还要看你们对代理商的要求，如果觉得这样不行的话，我也没办法，只能说很遗憾。”
刘明山这番话的意思很明了，就是现
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