第一百八十六章 解决问题
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一台两台。
所以大家接下来得想办法去接触一下大客户啊。
毕竟这批货卖完之后，后面的货会更多，我们不可能靠着一台一台去卖，那样是卖不动的。”
当罗平把这个情况说出来后，大家的表情也都跟着严肃了下来，市场部的人互相对视了几眼后，一名中年男子看着秦汉举手示意。
秦汉点头道，“你说。”
“秦总，罗主管说的确实是个很现实的问题，大家现在手上，至少我手上，确实都是些小客户。
可是有个比较现实的情况我觉得大家也应该拿出来探讨一下。”
秦汉再次点头，“你说。”
“咱们公司的业务员，大部分之前都在国企干，手里也都有些人脉资源，这段时间来，虽然我们产品还没到位，但大家基本上也都把能接触到的资源接触了一遍。
最开始我们担心的，其实是私企卖打印机这个事情，但科技部很快下发了文件表示支持，当时对我们来说是非常有激励性的一个事情。
这也看出了秦总的能力。
可在接下去的市场推广过程中，我们慢慢意识到，哪怕科技部下发了文件，可对于大部分国企来说，从私企采购打印机这件事情，对他们而言还是一个有点奇怪且不能接受的事情，甚至...
觉得这是一个有点丢人的事情。
毕竟科技部只是认证了私企可以卖打印机这件事情，并没有鼓励大家去私企采购打印机。
大家的习惯...”
这人看着秦汉，欲言又止。
“我明白你的意思。”秦汉笑着接下对方的话，“像打印机这样的产品，大家的认知中，就应该去国企，去大国企采购，而不是从一家都没听过名字的小私企那边去采购，对吧？”
“秦总其实...心里都明白。”男子苦笑了一下，欲言又止的看着秦汉。
秦汉则还是保持着微笑，“我当然都明白，但我想问各位一个问题，作为一家企业，为什么要招销售人员？”
“为什么要招销售人员？”所有销售面面相觑，大家都有些意外秦汉突然问这么一个问题。
“可能因为你们自己是销售所以反而看不清楚吧，那我换个问题，企业为什么要找技术人才？”
“为了解决技术问题，生产有优势的技术产品。”一名年轻点的销售举手回答。
秦汉满意的点了点头，“你说的非常对，作为企业，花钱，而且很多时候是花大价钱去招聘技术人才，就是因为他们能解决企业需求的技术问题。
同样的道理，企业花钱招聘销售人才的目的，自然就是解决市场销售的问题，我这么说，各位觉得有问题么？”
大家回过神来，看着秦汉，表情都变得愈发严肃。
看大家都不说话，秦汉也慢慢的站起身来，“你们能在开拓市场的过程中发现问题，挖掘问题，这一点非常好，这样是销售的必修课。
但销售最重要的，如果我的认知没有错误的话，是不是应该是...解决问题呢？”
一台两台。
所以大家接下来得想办法去接触一下大客户啊。
毕竟这批货卖完之后，后面的货会更多，我们不可能靠着一台一台去卖，那样是卖不动的。”
当罗平把这个情况说出来后，大家的表情也都跟着严肃了下来，市场部的人互相对视了几眼后，一名中年男子看着秦汉举手示意。
秦汉点头道，“你说。”
“秦总，罗主管说的确实是个很现实的问题，大家现在手上，至少我手上，确实都是些小客户。
可是有个比较现实的情况我觉得大家也应该拿出来探讨一下。”
秦汉再次点头，“你说。”
“咱们公司的业务员，大部分之前都在国企干，手里也都有些人脉资源，这段时间来，虽然我们产品还没到位，但大家基本上也都把能接触到的资源接触了一遍。
最开始我们担心的，其实是私企卖打印机这个事情，但科技部很快下发了文件表示支持，当时对我们来说是非常有激励性的一个事情。
这也看出了秦总的能力。
可在接下去的市场推广过程中，我们慢慢意识到，哪怕科技部下发了文件，可对于大部分国企来说，从私企采购打印机这件事情，对他们而言还是一个有点奇怪且不能接受的事情，甚至...
觉得这是一个有点丢人的事情。
毕竟科技部只是认证了私企可以卖打印机这件事情，并没有鼓励大家去私企采购打印机。
大家的习惯...”
这人看着秦汉，欲言又止。
“我明白你的意思。”秦汉笑着接下对方的话，“像打印机这样的产品，大家的认知中，就应该去国企，去大国企采购，而不是从一家都没听过名字的小私企那边去采购，对吧？”
“秦总其实...心里都明白。”男子苦笑了一下，欲言又止的看着秦汉。
秦汉则还是保持着微笑，“我当然都明白，但我想问各位一个问题，作为一家企业，为什么要招销售人员？”
“为什么要招销售人员？”所有销售面面相觑，大家都有些意外秦汉突然问这么一个问题。
“可能因为你们自己是销售所以反而看不清楚吧，那我换个问题，企业为什么要找技术人才？”
“为了解决技术问题，生产有优势的技术产品。”一名年轻点的销售举手回答。
秦汉满意的点了点头，“你说的非常对，作为企业，花钱，而且很多时候是花大价钱去招聘技术人才，就是因为他们能解决企业需求的技术问题。
同样的道理，企业花钱招聘销售人才的目的，自然就是解决市场销售的问题，我这么说，各位觉得有问题么？”
大家回过神来，看着秦汉，表情都变得愈发严肃。
看大家都不说话，秦汉也慢慢的站起身来，“你们能在开拓市场的过程中发现问题，挖掘问题，这一点非常好，这样是销售的必修课。
但销售最重要的，如果我的认知没有错误的话，是不是应该是...解决问题呢？”