第四章 01
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如果把年底考核比喻为商业银行的期末考试，那半年考核就像是期中考试，全年的各种任务指标都要在六月末捋一遍。对解放路支行来说，公司业务大部分指标都不是问题；相比之下，个人业务差的便有些多了。郑玉梅心里火急火燎的，虽然不再召集全行开会，但还是每天把任务挂在嘴边催促着。
百世家居和通达进出口在六月初如期放款，苏洋没想到自己第一次独立主办的两笔业务居然如此顺利，松了一口气之余也不免有些暗自得意。沈康和徐强如约兑现了之前的承诺，苏洋从他们两家公司带回来十多张信用卡申请表，还办了一百二十多张借记卡，不过代发工资业务却早就被另外几家更大的贷款行瓜分了。
“每家行都让我们在他们那发工资，实在是没办法，你看，我们工资在建建行发，奖金在城商行发，其他乱七糟的钱在农农信社发。”沈康一脸无奈的看着苏洋，“最近也没啥节了，要不等到月十五的时候，我让财务把过过节费发到你们行的卡里”
偶尔一次两次的非连续性入账肯定不会被分行算作代发工资有效户，反正代发工资也不是强制性任务，苏洋索性笑着摇了摇头“不用了沈总，那样太折腾了，还是以后有别的事儿再来麻烦您吧”
如此一来，部门借记卡任务算是完成了，信用卡却还差的不少。几个人正着急上火的时候，袁媛打来了电话，苏洋听她说了几句，起身对秦锐道“袁媛她爸爸帮我们安排好去湖钢办卡了，问咱们哪天去、有几个人”
“是吗太好了”秦锐一拍大腿站了起来，“咱们仨都去，最好明天就去”
与大多数中小型股份制银行一样，湖山银行的信用卡发卡是由总行信用卡部统一审核的，这些审核机构有着相似的风险偏好对政府机关、事业单位和大型国企的工作人员青睐有加，因为这些人有稳定的工作状态、稳定的社会关系和稳定的收入来源，这些因素对银行来说意味着稳定的还款能力；而小型私企的员工乃至老板申请信用卡，在审核人员眼中往往是与逾期、欺诈和套现紧密联系在一起的。
对于湖钢这种大型优质国有企业，员工申请春江银行信用卡甚至不用提供收入证明等附加材料，只需要身份证和工作证复印件即可，除非申请人有过逾期记录，否则只要把材料递交上去，基本是百分之百通过，因此去这种企业营销信用卡是最理想的选择。不过袁媛的父亲也有为难之处，前些年因为总有各种人去厂里推销，他作为厂办主任牵头定了条规矩，谢绝一切推销人员进入办公和生产场所，此时让他自己破坏这条规矩显然是不可能的，但女儿开口了，当爹的还是绞尽脑汁打了个擦边球，让苏洋等人中午开饭时进厂，在餐厅门口摆张桌子，向过往的职工宣传办卡，这样既不用进入办公生产场所，又可以让全厂职工都看到他们，至于有多少人愿意办卡，那就看他们自己的本事了。
秦锐对这样的安排十分满意，也对这次营销活动充满信心。他从胡小东那要来了一百份定制的办卡礼品、一顶写着“春江银行信用卡”的遮阳伞和一个介绍信用卡优惠活动的易拉宝，又从家里带来一个小巧的数码相机，第二天上午拉着苏洋和尹文婷来到了湖钢第二轧钢厂。门口的保安早就得到了袁主任的指示，在确认过三人身份后，给了他们三个临时出入证，又带着他们来到厂餐厅门口，旁边不远处已经摆好了一张桌子和三把椅子。三人麻利的把东西从车里搬下来摆好，看看时间，十点四十五，厂里的职工从十一点开始轮流用餐，第一波就快要来了。秦锐拿出两颗烟，递给苏洋一颗，看着二人说“咱们得分分工，不然人多了容易乱。”说着点上烟抽了一口，安排道“这些人整天在厂里干活，对美女没有抵抗力，文婷，你站在易拉宝旁边，离门口近点，见人就请他们来办卡；小苏，你指导他们填表，顺便把他们的身份证和工作证拍下来，拍清楚点，别弄乱了，回去我们打印出来就当复印件了。 ”
二人点头答应，尹文婷看了秦锐一眼，好奇道“那你干什么呢”秦锐往椅子上一坐，悠闲的抽着烟答道“我负责把他们填完的表收好。还得”他想了想，向身后一挥手“还得给每个填完表的人发礼品。”
“偷懒。”尹文婷嗔笑道，转身对三三两两向餐厅走来的工人露出甜甜的微笑“您好，现场办理春江银行信用卡，手续简便，没有年费，填表有礼，开卡还有更多礼品”
尹文婷的确是魅力十足，来往的工人们即使对信用卡不感兴趣，也免不了多看她几眼，凑过来咨询几句，愿意填表办卡的人更是络绎不绝，直忙的尹文婷口干舌燥，苏洋腰酸背痛，秦锐倒是清闲，笑眯眯的一边抽烟一边拿着几张空白申请表扇风，还不时和工人们开几句玩笑，活跃一下气氛。
忙活了一个多小时，餐厅附近的人稍微少点了，尹文婷趁机拿起矿泉水瓶喝了几口，一直弯腰拍照的苏洋也直起身子捶了几下
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如果把年底考核比喻为商业银行的期末考试，那半年考核就像是期中考试，全年的各种任务指标都要在六月末捋一遍。对解放路支行来说，公司业务大部分指标都不是问题；相比之下，个人业务差的便有些多了。郑玉梅心里火急火燎的，虽然不再召集全行开会，但还是每天把任务挂在嘴边催促着。
百世家居和通达进出口在六月初如期放款，苏洋没想到自己第一次独立主办的两笔业务居然如此顺利，松了一口气之余也不免有些暗自得意。沈康和徐强如约兑现了之前的承诺，苏洋从他们两家公司带回来十多张信用卡申请表，还办了一百二十多张借记卡，不过代发工资业务却早就被另外几家更大的贷款行瓜分了。
“每家行都让我们在他们那发工资，实在是没办法，你看，我们工资在建建行发，奖金在城商行发，其他乱七糟的钱在农农信社发。”沈康一脸无奈的看着苏洋，“最近也没啥节了，要不等到月十五的时候，我让财务把过过节费发到你们行的卡里”
偶尔一次两次的非连续性入账肯定不会被分行算作代发工资有效户，反正代发工资也不是强制性任务，苏洋索性笑着摇了摇头“不用了沈总，那样太折腾了，还是以后有别的事儿再来麻烦您吧”
如此一来，部门借记卡任务算是完成了，信用卡却还差的不少。几个人正着急上火的时候，袁媛打来了电话，苏洋听她说了几句，起身对秦锐道“袁媛她爸爸帮我们安排好去湖钢办卡了，问咱们哪天去、有几个人”
“是吗太好了”秦锐一拍大腿站了起来，“咱们仨都去，最好明天就去”
与大多数中小型股份制银行一样，湖山银行的信用卡发卡是由总行信用卡部统一审核的，这些审核机构有着相似的风险偏好对政府机关、事业单位和大型国企的工作人员青睐有加，因为这些人有稳定的工作状态、稳定的社会关系和稳定的收入来源，这些因素对银行来说意味着稳定的还款能力；而小型私企的员工乃至老板申请信用卡，在审核人员眼中往往是与逾期、欺诈和套现紧密联系在一起的。
对于湖钢这种大型优质国有企业，员工申请春江银行信用卡甚至不用提供收入证明等附加材料，只需要身份证和工作证复印件即可，除非申请人有过逾期记录，否则只要把材料递交上去，基本是百分之百通过，因此去这种企业营销信用卡是最理想的选择。不过袁媛的父亲也有为难之处，前些年因为总有各种人去厂里推销，他作为厂办主任牵头定了条规矩，谢绝一切推销人员进入办公和生产场所，此时让他自己破坏这条规矩显然是不可能的，但女儿开口了，当爹的还是绞尽脑汁打了个擦边球，让苏洋等人中午开饭时进厂，在餐厅门口摆张桌子，向过往的职工宣传办卡，这样既不用进入办公生产场所，又可以让全厂职工都看到他们，至于有多少人愿意办卡，那就看他们自己的本事了。
秦锐对这样的安排十分满意，也对这次营销活动充满信心。他从胡小东那要来了一百份定制的办卡礼品、一顶写着“春江银行信用卡”的遮阳伞和一个介绍信用卡优惠活动的易拉宝，又从家里带来一个小巧的数码相机，第二天上午拉着苏洋和尹文婷来到了湖钢第二轧钢厂。门口的保安早就得到了袁主任的指示，在确认过三人身份后，给了他们三个临时出入证，又带着他们来到厂餐厅门口，旁边不远处已经摆好了一张桌子和三把椅子。三人麻利的把东西从车里搬下来摆好，看看时间，十点四十五，厂里的职工从十一点开始轮流用餐，第一波就快要来了。秦锐拿出两颗烟，递给苏洋一颗，看着二人说“咱们得分分工，不然人多了容易乱。”说着点上烟抽了一口，安排道“这些人整天在厂里干活，对美女没有抵抗力，文婷，你站在易拉宝旁边，离门口近点，见人就请他们来办卡；小苏，你指导他们填表，顺便把他们的身份证和工作证拍下来，拍清楚点，别弄乱了，回去我们打印出来就当复印件了。 ”
二人点头答应，尹文婷看了秦锐一眼，好奇道“那你干什么呢”秦锐往椅子上一坐，悠闲的抽着烟答道“我负责把他们填完的表收好。还得”他想了想，向身后一挥手“还得给每个填完表的人发礼品。”
“偷懒。”尹文婷嗔笑道，转身对三三两两向餐厅走来的工人露出甜甜的微笑“您好，现场办理春江银行信用卡，手续简便，没有年费，填表有礼，开卡还有更多礼品”
尹文婷的确是魅力十足，来往的工人们即使对信用卡不感兴趣，也免不了多看她几眼，凑过来咨询几句，愿意填表办卡的人更是络绎不绝，直忙的尹文婷口干舌燥，苏洋腰酸背痛，秦锐倒是清闲，笑眯眯的一边抽烟一边拿着几张空白申请表扇风，还不时和工人们开几句玩笑，活跃一下气氛。
忙活了一个多小时，餐厅附近的人稍微少点了，尹文婷趁机拿起矿泉水瓶喝了几口，一直弯腰拍照的苏洋也直起身子捶了几下
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