第二百六十五章 苏红珊的生意经
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挂有咱们的牌子和咱们合作的铺子"
"另外一个关键点就是我们的润肤膏要统一定价也就是说ゼ任何商铺只要卖我们的东西就必须按照我们给予的价格售卖否则我们将不会提供给他们任何货物支持ゼ"
"当然这只是一些初步构想其他的具体的细节如果月姨您要合作的话咱们可以详细商量ゼ"
苏红珊简单的说了她的初步构想ゼ和前世品牌商品差不多的销售模式ゼ
品牌方提供货物定制最高价格和最低价格然后再有经销商提供给各个商户经销商赚取一定的中间差价商户赚取另一部分的差价ゼ
也就是说一个产品分为了三个受益方一方是品牌方一方是经销商一方是零销商这三部分相辅相成ゼ
苏红珊解释的详细张夫人也听的明白ゼ
可就是因为听的太明白所以才在听完后久久没能回神ゼ
她之前就是做铺子的说白了就是零售可她对货物的出处却一概不知ゼ
按照苏红珊这样的说法如果形成品牌的话那就是说所有只要是和他们合作卖他们产品的铺子都知道他们的货物是从哪里来的ゼ
知道了是哪里来的自然就形成了品牌ゼ
比如这个铺子挂着宏宇的牌子其他买的人一开始可能不知道可时间长了买的多了自然知道他用的东西是宏宇的ゼ
张夫人越是琢磨眼里的亮光就越是浓烈ゼ
若是这一计划成功了她岂不是就可以坐着收银子
不过她还是没第一时间答应又细细的琢磨了一番又问出了另一个问题
"为什么要定价格"
不等苏红珊回答张夫人就道"刘三当家只是把货物卖给我们并不会控制我们铺子售价多少控制了售价就等于是限制了铺子的收益而且还要他们挂上咱们的牌子商家能同意吗
"
她虽然不怎么管着铺子但是对于铺子的基本流程还是明白的ゼ
他们一般都是拿了货自己来控制价格会根据市场的需求来调整价格比如这段时间胭脂水粉卖的不好那就适当降低价格过段时间市场紧销卖的好了再提高价格ゼ
有时候还会因为和其他铺子竞争而在适当的时候低价销售ゼ
甚至有时候还会看人下菜碟ゼ
有时候一盒普通的胭脂几百文能卖几两银子也能卖遇上那种银子多的没处花不懂行情的二傻子几十两也能卖ゼ
可苏红珊却说要控制售价也就杜绝了这一现象那些能开铺子的都人精一样能同意吗
苏红珊笑道"会的只要咱们的货好那些夫人小姐们需要就会有人同意而且还有一点ゼ"
苏红珊话音顿了下说道"咱们的货不存在竞争只要夫人小姐们需要只要他们铺子里有货一般情况下就能卖的出去可以坐等着挣银子如果卖不出去我们还可以回收ゼ"
挂有咱们的牌子和咱们合作的铺子"
"另外一个关键点就是我们的润肤膏要统一定价也就是说ゼ任何商铺只要卖我们的东西就必须按照我们给予的价格售卖否则我们将不会提供给他们任何货物支持ゼ"
"当然这只是一些初步构想其他的具体的细节如果月姨您要合作的话咱们可以详细商量ゼ"
苏红珊简单的说了她的初步构想ゼ和前世品牌商品差不多的销售模式ゼ
品牌方提供货物定制最高价格和最低价格然后再有经销商提供给各个商户经销商赚取一定的中间差价商户赚取另一部分的差价ゼ
也就是说一个产品分为了三个受益方一方是品牌方一方是经销商一方是零销商这三部分相辅相成ゼ
苏红珊解释的详细张夫人也听的明白ゼ
可就是因为听的太明白所以才在听完后久久没能回神ゼ
她之前就是做铺子的说白了就是零售可她对货物的出处却一概不知ゼ
按照苏红珊这样的说法如果形成品牌的话那就是说所有只要是和他们合作卖他们产品的铺子都知道他们的货物是从哪里来的ゼ
知道了是哪里来的自然就形成了品牌ゼ
比如这个铺子挂着宏宇的牌子其他买的人一开始可能不知道可时间长了买的多了自然知道他用的东西是宏宇的ゼ
张夫人越是琢磨眼里的亮光就越是浓烈ゼ
若是这一计划成功了她岂不是就可以坐着收银子
不过她还是没第一时间答应又细细的琢磨了一番又问出了另一个问题
"为什么要定价格"
不等苏红珊回答张夫人就道"刘三当家只是把货物卖给我们并不会控制我们铺子售价多少控制了售价就等于是限制了铺子的收益而且还要他们挂上咱们的牌子商家能同意吗
"
她虽然不怎么管着铺子但是对于铺子的基本流程还是明白的ゼ
他们一般都是拿了货自己来控制价格会根据市场的需求来调整价格比如这段时间胭脂水粉卖的不好那就适当降低价格过段时间市场紧销卖的好了再提高价格ゼ
有时候还会因为和其他铺子竞争而在适当的时候低价销售ゼ
甚至有时候还会看人下菜碟ゼ
有时候一盒普通的胭脂几百文能卖几两银子也能卖遇上那种银子多的没处花不懂行情的二傻子几十两也能卖ゼ
可苏红珊却说要控制售价也就杜绝了这一现象那些能开铺子的都人精一样能同意吗
苏红珊笑道"会的只要咱们的货好那些夫人小姐们需要就会有人同意而且还有一点ゼ"
苏红珊话音顿了下说道"咱们的货不存在竞争只要夫人小姐们需要只要他们铺子里有货一般情况下就能卖的出去可以坐等着挣银子如果卖不出去我们还可以回收ゼ"