【一百三十二】高价策略
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“rota以学院风为主，主打年轻人群体，实行高价策略恐怕不合适吧？”云成发问。
夏文熙瞥了他一眼，嫌他狗拿耗子多管闲事，顺便嘲笑了他的无知，“经统计，我国的高端消费人群与国外有明显差别，近年来形成了‘新型奢侈品消费群体’，主要集中在40岁以下的年轻人。尽管他们的收入还不足以支撑高端消费，但他们勇于透支，哪怕省吃俭用甚至借贷，也要为自己的面子买单。自我实现情结使他们把奢侈看作是一种文化，一种高品质的生活方式。一身名牌会让他们感到自豪，有安全感，并在社交活动中体现优势。”
“理论没有错，但实施条件并不成熟。”我忍不住讲话，“走高价策略，需满足以下几点一、品牌具有国际顶尖的品质，或悠久的历史传承以及特殊的象征性意义，能充分彰显高级感，也就是高价的理由；二、现有营销渠道应该面向金字塔顶端群体，在线下拥有极致体验的豪华门店，否则无法连接目标客户，容易导致营销脱轨；三、奢侈品通常走‘饥饿营销’的路子，只有销售限量版才能让人感到千金难求，所以不能跑量。正所谓三年不开张，开张吃三年，这就要求一开始必须有充分的资金储备。而以rota目前的状况来看，这三条没一条符合，最令人担忧的是，一向走亲民路线的rota突然自涨身价，会不会有人傻傻的买单？如果没有圈到大鱼，反而吓跑了那些忠实的小鱼，rota何以为继？”
“我没有说所有品类都走高价策略，前期可以选几个品类试行。”夏文熙眼神游离，神情还算淡定。
“呵~你会在10元店里买lv吗？品牌的定位一定要清晰，要么亲民，要么高端，骑驴找马只会鸡飞蛋打。”
“我今天不是来讨论该不该走高价策略的，而是通知大家，rota决定走高价策略。”
“在做出重大决定之前，是不是应该内部讨论一下呢？”
“我们内部当然讨论过，”lda冷笑，“只是没让你这个行政总监参与而已。”
“不在其位不谋其政，你还是管好后勤工作吧，rota的战略无需你挂心。”夏文熙狠狠白了我一眼。
“你们这么做，会毁了rota！”我有些激动，rota虽不是我一手创立，可是历经风雨，几番生死存亡，我怎能忍心看着她们将它推向万劫不复的深渊？
“苏桐，让文熙讲完。”lily的声音悠缓沉稳，有种不可抗拒的威严。
我按耐情绪，夏文熙用鼻子哼了声，继续说“推行高价策略，必须先对品牌进行重新定位和包装，高端广告媒体投放也必不可少，我打算前期投入5000万的营销预算……”
什么？5000万？夏文熙是有老爸撑腰不差钱，还是疯了？赔本赚吆喝非死即伤啊！
我刚要提出异议，却被lily的目光阻止。唯有长叹息以掩涕兮，哀rota之多艰。
夏文熙见我敢怒而不敢言，颇为得意，待她讲完，竟博得掌声一片。
“夏总高瞻远瞩，rota由您接手，必能创造一个新的奇迹！”
“是啊，优秀的品牌哪儿能故步自封呢？既然有能力整合资源，做高端才是正途。”
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“rota以学院风为主，主打年轻人群体，实行高价策略恐怕不合适吧？”云成发问。
夏文熙瞥了他一眼，嫌他狗拿耗子多管闲事，顺便嘲笑了他的无知，“经统计，我国的高端消费人群与国外有明显差别，近年来形成了‘新型奢侈品消费群体’，主要集中在40岁以下的年轻人。尽管他们的收入还不足以支撑高端消费，但他们勇于透支，哪怕省吃俭用甚至借贷，也要为自己的面子买单。自我实现情结使他们把奢侈看作是一种文化，一种高品质的生活方式。一身名牌会让他们感到自豪，有安全感，并在社交活动中体现优势。”
“理论没有错，但实施条件并不成熟。”我忍不住讲话，“走高价策略，需满足以下几点一、品牌具有国际顶尖的品质，或悠久的历史传承以及特殊的象征性意义，能充分彰显高级感，也就是高价的理由；二、现有营销渠道应该面向金字塔顶端群体，在线下拥有极致体验的豪华门店，否则无法连接目标客户，容易导致营销脱轨；三、奢侈品通常走‘饥饿营销’的路子，只有销售限量版才能让人感到千金难求，所以不能跑量。正所谓三年不开张，开张吃三年，这就要求一开始必须有充分的资金储备。而以rota目前的状况来看，这三条没一条符合，最令人担忧的是，一向走亲民路线的rota突然自涨身价，会不会有人傻傻的买单？如果没有圈到大鱼，反而吓跑了那些忠实的小鱼，rota何以为继？”
“我没有说所有品类都走高价策略，前期可以选几个品类试行。”夏文熙眼神游离，神情还算淡定。
“呵~你会在10元店里买lv吗？品牌的定位一定要清晰，要么亲民，要么高端，骑驴找马只会鸡飞蛋打。”
“我今天不是来讨论该不该走高价策略的，而是通知大家，rota决定走高价策略。”
“在做出重大决定之前，是不是应该内部讨论一下呢？”
“我们内部当然讨论过，”lda冷笑，“只是没让你这个行政总监参与而已。”
“不在其位不谋其政，你还是管好后勤工作吧，rota的战略无需你挂心。”夏文熙狠狠白了我一眼。
“你们这么做，会毁了rota！”我有些激动，rota虽不是我一手创立，可是历经风雨，几番生死存亡，我怎能忍心看着她们将它推向万劫不复的深渊？
“苏桐，让文熙讲完。”lily的声音悠缓沉稳，有种不可抗拒的威严。
我按耐情绪，夏文熙用鼻子哼了声，继续说“推行高价策略，必须先对品牌进行重新定位和包装，高端广告媒体投放也必不可少，我打算前期投入5000万的营销预算……”
什么？5000万？夏文熙是有老爸撑腰不差钱，还是疯了？赔本赚吆喝非死即伤啊！
我刚要提出异议，却被lily的目光阻止。唯有长叹息以掩涕兮，哀rota之多艰。
夏文熙见我敢怒而不敢言，颇为得意，待她讲完，竟博得掌声一片。
“夏总高瞻远瞩，rota由您接手，必能创造一个新的奇迹！”
“是啊，优秀的品牌哪儿能故步自封呢？既然有能力整合资源，做高端才是正途。”
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