【六十三】见微知著
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市场总是充满变数，否则公司就不用花费大量的人力物力去做市场调研和评估，也不用实时出销量报表调整生产策略。苏桐，是lily给你看营销报告了吗？”
“没有啊，我明天才能成为她的助理，怎么能事先看到这么机密的文件？”
“太不可思议了！你简直懂魔法！”他的神情既诧异又兴奋。
“我没你说的那么神，市场规律也是规律，凡是规律都有迹可循。我的猜测除了主观臆想之外，也有一定根据。”
“什么根据？说说看。”
我将刚刚提到的那几件服装摊在休息区的沙发上。
“首先，我看了一下这家店总体的服装风格，以青春系列和轻熟系列为主，偏都市和半休闲主义。接着，我关注到价格标准，大概在200元到5000元不等，所以它的定位应该是初入职场不久的小白领或者比较追求服装品质的女大学生。”
“没错。”丁总监点头。
“好，那我们再来看看这几件服装。先看这件羽绒服，售价4188元，充绒量不到100g，含绒比例才70，面料也只是普通的聚酯纤维，稍微懂一点常识的都知道它不值这个价钱。当然，它的款式设计得不错，因为轻薄所以修身，如果不差钱的人可能会买去穿个新鲜，但是我刚刚说了，我们的客户主要是小白领和大学生，他们还是很在意价格和实用性的。”
“再看这件针织裙，非常厚实，也很显身材，可是，它偏偏是短袖，在冬天露两个胳膊就算不怕冻坏，也会让别人看了起鸡皮疙瘩。要是在里面搭内衬，薄的起不到保暖的效果，厚的又会让整个人的前心后背变得十分臃肿。若是出入有车的女性可以忍受这样的设计，因为她们不需要在室外走动。但小白领和大学生买得起车的毕竟是少数，除非有男朋友接送。”
“呃……至于这条裤子，不知道是不是丁总监的作品？”
他摇头。
那就好，要不然我会讲得他很没面子。
“我想它的设计灵感应该是来源于巴黎圣母院特有的彩绘玻璃窗，交错、纷繁、色彩斑斓，给人一种既庄严又绚丽的感觉。but……理念虽好，但不要忘记它是一条裤子。秋冬人们的穿着以深色为主，她们通常会选择颜色相匹配的下装，就算有撞色，也不会太强烈，，这条裤子也只有那些标新立异的杀马特青年或者马戏团的工作人员才会买。”
“哈哈！你的分析太精彩了！”丁总监鼓起掌来。
“门外汉胡言乱语，还望总监大人不要见怪。”
“苏桐，你总是带给人意外的惊喜。年会上你凭一袭白雪蔷薇艳惊四座，样衣评选会上你以八套作品压倒性胜出。而今，你又显示出了惊人的市场洞察能力，你到底还有多少洪荒之力没有使出？纵观整个云裳，能够将优秀的设计思想与市场需求完美结合的designer不出一只手掌。”
“哈哈哈，我只是觉得设计不能脱离实际而已。你再夸我，我就不知道自己姓什么了。”
“我让lily劝你回来，是我这一生中最明智的决定。”
我一愣，原来lily来找我是他的意思，难怪lily对我的一切了如指掌，这家伙，才是幕后推手。
市场总是充满变数，否则公司就不用花费大量的人力物力去做市场调研和评估，也不用实时出销量报表调整生产策略。苏桐，是lily给你看营销报告了吗？”
“没有啊，我明天才能成为她的助理，怎么能事先看到这么机密的文件？”
“太不可思议了！你简直懂魔法！”他的神情既诧异又兴奋。
“我没你说的那么神，市场规律也是规律，凡是规律都有迹可循。我的猜测除了主观臆想之外，也有一定根据。”
“什么根据？说说看。”
我将刚刚提到的那几件服装摊在休息区的沙发上。
“首先，我看了一下这家店总体的服装风格，以青春系列和轻熟系列为主，偏都市和半休闲主义。接着，我关注到价格标准，大概在200元到5000元不等，所以它的定位应该是初入职场不久的小白领或者比较追求服装品质的女大学生。”
“没错。”丁总监点头。
“好，那我们再来看看这几件服装。先看这件羽绒服，售价4188元，充绒量不到100g，含绒比例才70，面料也只是普通的聚酯纤维，稍微懂一点常识的都知道它不值这个价钱。当然，它的款式设计得不错，因为轻薄所以修身，如果不差钱的人可能会买去穿个新鲜，但是我刚刚说了，我们的客户主要是小白领和大学生，他们还是很在意价格和实用性的。”
“再看这件针织裙，非常厚实，也很显身材，可是，它偏偏是短袖，在冬天露两个胳膊就算不怕冻坏，也会让别人看了起鸡皮疙瘩。要是在里面搭内衬，薄的起不到保暖的效果，厚的又会让整个人的前心后背变得十分臃肿。若是出入有车的女性可以忍受这样的设计，因为她们不需要在室外走动。但小白领和大学生买得起车的毕竟是少数，除非有男朋友接送。”
“呃……至于这条裤子，不知道是不是丁总监的作品？”
他摇头。
那就好，要不然我会讲得他很没面子。
“我想它的设计灵感应该是来源于巴黎圣母院特有的彩绘玻璃窗，交错、纷繁、色彩斑斓，给人一种既庄严又绚丽的感觉。but……理念虽好，但不要忘记它是一条裤子。秋冬人们的穿着以深色为主，她们通常会选择颜色相匹配的下装，就算有撞色，也不会太强烈，，这条裤子也只有那些标新立异的杀马特青年或者马戏团的工作人员才会买。”
“哈哈！你的分析太精彩了！”丁总监鼓起掌来。
“门外汉胡言乱语，还望总监大人不要见怪。”
“苏桐，你总是带给人意外的惊喜。年会上你凭一袭白雪蔷薇艳惊四座，样衣评选会上你以八套作品压倒性胜出。而今，你又显示出了惊人的市场洞察能力，你到底还有多少洪荒之力没有使出？纵观整个云裳，能够将优秀的设计思想与市场需求完美结合的designer不出一只手掌。”
“哈哈哈，我只是觉得设计不能脱离实际而已。你再夸我，我就不知道自己姓什么了。”
“我让lily劝你回来，是我这一生中最明智的决定。”
我一愣，原来lily来找我是他的意思，难怪lily对我的一切了如指掌，这家伙，才是幕后推手。