第19章 第19章（陆强超强能力，深得孙总欣赏）
第(1/2)页
接下来，跑业务的日子里，陆强自己也出去跑了几天业务，某天他早早回来，一个人坐在座位上，他从包里拿出这座城市的地图，仔细看地图上的路线，独自一人研究自己的东西，不理会身旁发生的任何事，过一会他双手环抱胸前，低头沉思，似乎在想什么事情，他伸长脖子看看楼上办公室里孙总，孙总在办公室看电脑，似乎不是很忙，陆强站起身，上了楼梯，敲了敲孙总办公室们“孙总，我有业务上的事想请教你”
“哦，请进”
陆强小心开门进去，还没有坐下，孙总又说“别说请教了，你做业务那么多年，经验很丰富，我们应该是交流，对吧”孙总客气的说
陆强知道孙总说的客气话，他可不敢，谦虚的说“没有，能够和孙总交流是我陆强的荣幸”
两人都如此谦虚，反倒不好意思的笑起来，
陆强继续说“孙总，我觉得公司现在这样每天业务员自己出去跑，一顿乱跑，效果不是很好”
“嗯，正好，我也想听听你的意见”孙总十分乐意和陆强交流工作
“比如今天跑这家，明天跑那家，等过几天，这家有没有去过，当时怎么谈的，他们都忘记了，这种做业务的方式不对”
孙总不说话，他在耐心听陆强提的意见。
“还有，比如这个客户，我们业务员前两天有人去过了，但是今天我再去找这个客户，那客户就问我，你们公司前天不是有人才来过，怎么今天又来人了，还不是同一个人，你们没有管理的吗？如果和你们签合同，我找谁签合同，签完合同，后期处理谁来和我交接？所以，你们谁来跑业务就固定是谁，不要今天这个来，明天又换个人来，我想了一下，客户这么说是有道理的，我们现在像个无头苍蝇一样到处乱串，一盘散沙，又没有目标，这样不仅效果不好，还容易得罪客户”陆强继续说
“我注意到这个问题，只是他们都是学校刚毕业，没有工作过，即没有工作经验，更没有社会经验，嗯，你有没有想到什么好的办法？”孙总趁机问陆强，
“嗯，办法我也想过的，这样孙总，毕竟我对这个城市还不熟悉，所以我的办法不能一定成功，
但是呢，我们可以试一试，总比没有目标乱找客户要好很多”陆强回答
“可以啊，你说说看”孙总很想知道陆强的办法
“我刚刚拿了一份城市地图，我看了一下，这座城市是按照区域划分，那么我想我们要有个人组织起来管理，我们一个区域一个区域的跑业务，那我们规定跑哪个区域，接下来的几天就专门跑这个区域，每天早上，业务员在公司打电话联系客户，联系好客户，你今天要去谈业务，你把你去的那家公司以及负责人写下来，每个业务员都写下来，这样防止我们员工在没有事先沟通的情况下而重复跑同一家客户，避免客户的反感，另一方面也可以知道，今天这个业务员跑了几家客户，看他们有没有在干活，工作效率如何，同时，管理客户资料，以后还要经常联系客户，就算已经和我们签了合同，我们也需要维护这些客户，因为他们可以给我们再介绍一些潜在客户”陆强说话的时候很慢，思路十分清晰。
“第二，当我们手上有比较多的客户，我们把业绩做为我们宣传的资本，那么再去攻别的区域要容易很多，特别是客户的竞争对手，因为他们也要抢占市场，这样的话要更容易，现在的问题是，我们手上没有客户，出去外面介绍，没有人会相信我们，所以我是想，与其这样分散跑业务，还不如大家集中起来专门攻下有可能会和我们签单的目标客户”陆强继续补充说
(本章未完,请翻页)
接下来，跑业务的日子里，陆强自己也出去跑了几天业务，某天他早早回来，一个人坐在座位上，他从包里拿出这座城市的地图，仔细看地图上的路线，独自一人研究自己的东西，不理会身旁发生的任何事，过一会他双手环抱胸前，低头沉思，似乎在想什么事情，他伸长脖子看看楼上办公室里孙总，孙总在办公室看电脑，似乎不是很忙，陆强站起身，上了楼梯，敲了敲孙总办公室们“孙总，我有业务上的事想请教你”
“哦，请进”
陆强小心开门进去，还没有坐下，孙总又说“别说请教了，你做业务那么多年，经验很丰富，我们应该是交流，对吧”孙总客气的说
陆强知道孙总说的客气话，他可不敢，谦虚的说“没有，能够和孙总交流是我陆强的荣幸”
两人都如此谦虚，反倒不好意思的笑起来，
陆强继续说“孙总，我觉得公司现在这样每天业务员自己出去跑，一顿乱跑，效果不是很好”
“嗯，正好，我也想听听你的意见”孙总十分乐意和陆强交流工作
“比如今天跑这家，明天跑那家，等过几天，这家有没有去过，当时怎么谈的，他们都忘记了，这种做业务的方式不对”
孙总不说话，他在耐心听陆强提的意见。
“还有，比如这个客户，我们业务员前两天有人去过了，但是今天我再去找这个客户，那客户就问我，你们公司前天不是有人才来过，怎么今天又来人了，还不是同一个人，你们没有管理的吗？如果和你们签合同，我找谁签合同，签完合同，后期处理谁来和我交接？所以，你们谁来跑业务就固定是谁，不要今天这个来，明天又换个人来，我想了一下，客户这么说是有道理的，我们现在像个无头苍蝇一样到处乱串，一盘散沙，又没有目标，这样不仅效果不好，还容易得罪客户”陆强继续说
“我注意到这个问题，只是他们都是学校刚毕业，没有工作过，即没有工作经验，更没有社会经验，嗯，你有没有想到什么好的办法？”孙总趁机问陆强，
“嗯，办法我也想过的，这样孙总，毕竟我对这个城市还不熟悉，所以我的办法不能一定成功，
但是呢，我们可以试一试，总比没有目标乱找客户要好很多”陆强回答
“可以啊，你说说看”孙总很想知道陆强的办法
“我刚刚拿了一份城市地图，我看了一下，这座城市是按照区域划分，那么我想我们要有个人组织起来管理，我们一个区域一个区域的跑业务，那我们规定跑哪个区域，接下来的几天就专门跑这个区域，每天早上，业务员在公司打电话联系客户，联系好客户，你今天要去谈业务，你把你去的那家公司以及负责人写下来，每个业务员都写下来，这样防止我们员工在没有事先沟通的情况下而重复跑同一家客户，避免客户的反感，另一方面也可以知道，今天这个业务员跑了几家客户，看他们有没有在干活，工作效率如何，同时，管理客户资料，以后还要经常联系客户，就算已经和我们签了合同，我们也需要维护这些客户，因为他们可以给我们再介绍一些潜在客户”陆强说话的时候很慢，思路十分清晰。
“第二，当我们手上有比较多的客户，我们把业绩做为我们宣传的资本，那么再去攻别的区域要容易很多，特别是客户的竞争对手，因为他们也要抢占市场，这样的话要更容易，现在的问题是，我们手上没有客户，出去外面介绍，没有人会相信我们，所以我是想，与其这样分散跑业务，还不如大家集中起来专门攻下有可能会和我们签单的目标客户”陆强继续补充说
(本章未完,请翻页)