第45章 第四十五章
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就着雷暴雨, 宋瑜然舒舒服服躺在床上，想的却是怎么啃下拼淘这块硬骨头。
从目前的形式来看，似乎管理费是必然要出的。
拼淘只是提供一个平台, 上到客服下到发货都是品牌承担, 以后搞不好还出各种活动优惠。
若是销量一般，这点钱倒是无所谓, 可按照她经历过的双十一购物节，还有乱七八糟的电商节, 活动流水千万打底。
几千万中让她出2的管理费，她都要替霍清之牙痒痒。
正走神，搁在床头响起的手机让她回神。
“嗯？”
屏幕显示的是霍清之名字，眼里一瞬间浮现疑惑，到家也给霍总报平安了呀, 现在打电话干嘛？
“霍总？”
“在做什么？”一接通, 那头便开门见山问。
她睁眼盯着天花板, 耳边听到的除了霍清之的声音，还有哗啦啦的雨声。
“躺在床上准备睡觉。”说话的同时看了眼屏幕时间, 和入睡时间比起来算早，平时这个点还在刷手机呢。
“霍总, 你打电话给我是不是想到明天要吃什么了？”
“……”霍清之默了默，几秒钟后才说，“算是, 我想喝粥。”
“好, 我家附近有间不错的粥店，明天买来给你尝尝。”宋瑜然一心二用，脑子里想的还是工作的事，以至于那头回了什么她没听清。
“霍总啊, 我想拼淘的事，只要条件够吸引人，我们0管理费诉求应该还有转圜余地。”
“还想这事？”霍清之叹了一口气，好笑道：“平时下班这么积极，我都不知道原来你在家还这么敬业呢？”
“加班是在公司坐着煎熬，在家是躺着分心，这不一样。”宋秘书有理有据道。
说话间，宋瑜然灵光一闪，很快从床上坐起来，声音里有些许兴奋：“霍总！”
突然这一下让对面的人也有点紧张，攥着手机的手紧了下，表面上还是淡定回道：“嗯？”
谁知下一秒秘书说的完全是期待之外的事：“你说有没有可能，我们和拼淘搞一个联名款衣服？！”
霍清之：“……”
那声音絮絮叨叨的，还在继续：“就是我们和拼淘联合出一款衣服，这样我们简爱能用知名度带一带拼淘，以这个联名款作为条件去和拼淘谈判，让他给我们永久首页推广，还有取消管理费。”
在这个时间点聊起工作，霍清之有些无奈，“你觉得可能吗？”
“可能！”宋瑜然立马说，可声音逐渐小了下去：“嗯……就是，有附加条件……”
“衣服我们设计，还有衣服的设计费和材料费也由我们出……”
霍总思索了下，权衡再三后得出结论：“这方法也不是不可行。问题就在虽然有联名款的噱头，可拼淘目前知名度低，主要还是靠我们宣传，更多的还是卖咱们的牌子，消费者也没有到一定要关注平台的地步吧？”
继续说：“我们每卖出一件衣服都有盈利，算起来有利的是我们，可对拼淘就有些不痛不痒了。”
“所以呢我……”宋瑜然顿了下，支支吾吾的不敢说下半句，怕霍总顺着网线把她撅了。
“什么？”
“嗯……就是……那个……”
“说话不要只说一半。”
“好吧。”宋瑜然深吸一口气，“所以我认为，咱们这个联名款一定要只在拼淘独家销售，其次就是定价一定要足够吸引人。”
“独家销售我能理解。”霍清之顿了下，“你的定价吸引人，是多吸引人。”
“就是……”宋瑜然一咬牙，“九块九一件包邮到家！”
那头的霍清之震惊了，隔着听筒她都能听到霍总倒吸了一口凉气，用很不可置信的语气说：“是你疯了还是我疯了？！你知不知道一件衣服的成本多少？一件快递运费多少？服装设计费又是多少？”
“霍总你先别恼啊，我听我说，这个并不是完全开放销售的，咱们搞抢购！限量多少件！这样能把亏本降到最低。”
“这叫什么，对！饥饿营销！”口子已经开出去了，宋瑜然也不藏着掖着了，干脆开启游说模式：“霍总你想想啊，九块九就能买一件品牌联名款，谁不心动？谁不想要？到时候就算是不想买衣服的，一听一件衣服九块九，不买白不买，绝对会很想要薅羊毛的！”
“况且也不用担心我们品牌会掉价，毕竟是限量抢购，又是联名款，发福利很正常，消费者能够理解。”
“加上又是在拼淘独家销售，到时候平台也会涌入很多新用户，相当于我们只花了一点点钱，就给拼淘做了个口口相传的广告，对比以后高额管理费，不亏！”
霍清之只觉得头有些大，她扶了扶额头，“你说的这一切，都是基于确信拼淘能够真正火起来，可未来的事没有定数。”
“今天我同意你去争取，是想着多一个销售平台，多一个赚钱渠道，就算拼淘最后也没有起来，我们怎么也不亏。”
“可你倒好，现在都要贴钱给人家打广告了？”霍清之摇摇头，恨铁不成钢道：“宋瑜然，宋瑜然，我该怎么说你好。”
老板激烈的反应在宋瑜然的意料之内，她也没底了，确实，目前这一切都是自己的想法，她一厢情愿认为拼淘一定能火。
之前动动嘴就算了，这回是要真金白银花出去的。
换她在霍清之的位置上，都要怀疑自己是不是拼淘派来的卧底。
“呃……”她脸上浮现出尴尬之色，搁在被面的手不自觉揪住被单，“就当我胡说的，别往心里去。”
这个话题不了了之。
直到入睡前宋瑜然还想着这事，愈发觉得自己的点子太过离谱，还好霍清之没有把她狗血淋头骂一顿。
可这是她现在唯一能想到的，和拼淘签约的最佳破局方案了。
带着这个想法她一觉睡到天亮，像什么也没有发生一样，起床洗脸化妆换衣服出门。
只是今天在去公司前，得绕到霍清之那儿去接她上班。
到单元门楼下，她给霍清之打了个电话，无人接听。
“……”宋瑜然盯着屏幕看了好一会儿，提着买来的粥上楼。
可电话无人接听，摁门铃也无人应答，宋瑜然有些担心，不会又像上次那样出什么事吧？
这么想着，她四下看了眼，弯腰迅速把藏在地毯下面的备用钥匙拿出来，到打开门去全程仅花了一分钟。
“霍总……！”
关上门边往里面走边扯着嗓
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就着雷暴雨, 宋瑜然舒舒服服躺在床上，想的却是怎么啃下拼淘这块硬骨头。
从目前的形式来看，似乎管理费是必然要出的。
拼淘只是提供一个平台, 上到客服下到发货都是品牌承担, 以后搞不好还出各种活动优惠。
若是销量一般，这点钱倒是无所谓, 可按照她经历过的双十一购物节，还有乱七八糟的电商节, 活动流水千万打底。
几千万中让她出2的管理费，她都要替霍清之牙痒痒。
正走神，搁在床头响起的手机让她回神。
“嗯？”
屏幕显示的是霍清之名字，眼里一瞬间浮现疑惑，到家也给霍总报平安了呀, 现在打电话干嘛？
“霍总？”
“在做什么？”一接通, 那头便开门见山问。
她睁眼盯着天花板, 耳边听到的除了霍清之的声音，还有哗啦啦的雨声。
“躺在床上准备睡觉。”说话的同时看了眼屏幕时间, 和入睡时间比起来算早，平时这个点还在刷手机呢。
“霍总, 你打电话给我是不是想到明天要吃什么了？”
“……”霍清之默了默，几秒钟后才说，“算是, 我想喝粥。”
“好, 我家附近有间不错的粥店，明天买来给你尝尝。”宋瑜然一心二用，脑子里想的还是工作的事，以至于那头回了什么她没听清。
“霍总啊, 我想拼淘的事，只要条件够吸引人，我们0管理费诉求应该还有转圜余地。”
“还想这事？”霍清之叹了一口气，好笑道：“平时下班这么积极，我都不知道原来你在家还这么敬业呢？”
“加班是在公司坐着煎熬，在家是躺着分心，这不一样。”宋秘书有理有据道。
说话间，宋瑜然灵光一闪，很快从床上坐起来，声音里有些许兴奋：“霍总！”
突然这一下让对面的人也有点紧张，攥着手机的手紧了下，表面上还是淡定回道：“嗯？”
谁知下一秒秘书说的完全是期待之外的事：“你说有没有可能，我们和拼淘搞一个联名款衣服？！”
霍清之：“……”
那声音絮絮叨叨的，还在继续：“就是我们和拼淘联合出一款衣服，这样我们简爱能用知名度带一带拼淘，以这个联名款作为条件去和拼淘谈判，让他给我们永久首页推广，还有取消管理费。”
在这个时间点聊起工作，霍清之有些无奈，“你觉得可能吗？”
“可能！”宋瑜然立马说，可声音逐渐小了下去：“嗯……就是，有附加条件……”
“衣服我们设计，还有衣服的设计费和材料费也由我们出……”
霍总思索了下，权衡再三后得出结论：“这方法也不是不可行。问题就在虽然有联名款的噱头，可拼淘目前知名度低，主要还是靠我们宣传，更多的还是卖咱们的牌子，消费者也没有到一定要关注平台的地步吧？”
继续说：“我们每卖出一件衣服都有盈利，算起来有利的是我们，可对拼淘就有些不痛不痒了。”
“所以呢我……”宋瑜然顿了下，支支吾吾的不敢说下半句，怕霍总顺着网线把她撅了。
“什么？”
“嗯……就是……那个……”
“说话不要只说一半。”
“好吧。”宋瑜然深吸一口气，“所以我认为，咱们这个联名款一定要只在拼淘独家销售，其次就是定价一定要足够吸引人。”
“独家销售我能理解。”霍清之顿了下，“你的定价吸引人，是多吸引人。”
“就是……”宋瑜然一咬牙，“九块九一件包邮到家！”
那头的霍清之震惊了，隔着听筒她都能听到霍总倒吸了一口凉气，用很不可置信的语气说：“是你疯了还是我疯了？！你知不知道一件衣服的成本多少？一件快递运费多少？服装设计费又是多少？”
“霍总你先别恼啊，我听我说，这个并不是完全开放销售的，咱们搞抢购！限量多少件！这样能把亏本降到最低。”
“这叫什么，对！饥饿营销！”口子已经开出去了，宋瑜然也不藏着掖着了，干脆开启游说模式：“霍总你想想啊，九块九就能买一件品牌联名款，谁不心动？谁不想要？到时候就算是不想买衣服的，一听一件衣服九块九，不买白不买，绝对会很想要薅羊毛的！”
“况且也不用担心我们品牌会掉价，毕竟是限量抢购，又是联名款，发福利很正常，消费者能够理解。”
“加上又是在拼淘独家销售，到时候平台也会涌入很多新用户，相当于我们只花了一点点钱，就给拼淘做了个口口相传的广告，对比以后高额管理费，不亏！”
霍清之只觉得头有些大，她扶了扶额头，“你说的这一切，都是基于确信拼淘能够真正火起来，可未来的事没有定数。”
“今天我同意你去争取，是想着多一个销售平台，多一个赚钱渠道，就算拼淘最后也没有起来，我们怎么也不亏。”
“可你倒好，现在都要贴钱给人家打广告了？”霍清之摇摇头，恨铁不成钢道：“宋瑜然，宋瑜然，我该怎么说你好。”
老板激烈的反应在宋瑜然的意料之内，她也没底了，确实，目前这一切都是自己的想法，她一厢情愿认为拼淘一定能火。
之前动动嘴就算了，这回是要真金白银花出去的。
换她在霍清之的位置上，都要怀疑自己是不是拼淘派来的卧底。
“呃……”她脸上浮现出尴尬之色，搁在被面的手不自觉揪住被单，“就当我胡说的，别往心里去。”
这个话题不了了之。
直到入睡前宋瑜然还想着这事，愈发觉得自己的点子太过离谱，还好霍清之没有把她狗血淋头骂一顿。
可这是她现在唯一能想到的，和拼淘签约的最佳破局方案了。
带着这个想法她一觉睡到天亮，像什么也没有发生一样，起床洗脸化妆换衣服出门。
只是今天在去公司前，得绕到霍清之那儿去接她上班。
到单元门楼下，她给霍清之打了个电话，无人接听。
“……”宋瑜然盯着屏幕看了好一会儿，提着买来的粥上楼。
可电话无人接听，摁门铃也无人应答，宋瑜然有些担心，不会又像上次那样出什么事吧？
这么想着，她四下看了眼，弯腰迅速把藏在地毯下面的备用钥匙拿出来，到打开门去全程仅花了一分钟。
“霍总……！”
关上门边往里面走边扯着嗓
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