第484章 两个办法
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“那做出来的粉条只能自己吃。你说他们舍得吗？
可要是不大量往外出货的话，只是三斤五斤的往外卖，他们又讲不上价，卖不了多少钱。
小规模的往外出货，正儿八经的店家不一定愿意收。
因为这样的货源不是很稳定，可能今天有，明天没，那他们的菜怎么办？
总不能今天上了新菜，可明天客人再来点，他们又说没有了。那他们还想不想留住酒楼的客人啦？
对于酒楼来说，不稳定就意味着有风险，有风险就代表对他们的生意不好。
所以酒楼那边儿，说不定并不喜欢这种少量供货的。
而村民们如果想稳定，持续，省心的赚钱，那他们只有跟我合作这一条路可以走。”
不是霍舒耘看不起谁，而是村里面的这些乡亲，百分之八十都没有做生意的头脑。
一辈子都在地里面工作，哪里会做生意？
手里面囤货越多，他们的心里就发慌，心里一慌就有可能降价销售。
比如原本定好的价格，是五十文一斤，但是他们看自己的货太多了，急于把货卖出去换成现钱，说不定就会降成四十个铜板一斤。
好，一个人把价格变成四十文，其他人肯定都会跟着降价。
如此一来，大家比着降价，那还能有赚头吗？
买方主动把价格压低了，卖方自然高兴的不行，心里说不定还在想，这可真真是大傻子啊，居然白白便宜我了！
明明应该是人人争抢，喊出高价的东西。
最后却被这群不懂生意经、没有商业头脑的庄户人家，给贱卖成了大白菜的价格。
说不定到最后银子没赚多少，原本和和气气的邻居，或者沾亲带故的亲戚们，都会因为这些事情而闹得面红耳赤，心里暗暗结了仇。
所以说做生意这种事情，还必须得霍舒耘来才行。
“我可以把这件事情写在契约里，再交给他们技术之前，就跟他们说好，如果想学我的手艺，就必须按照我的吩咐来。
做出了货之后优先供给我，要不然我不教。”
霍舒耘是现代人的思维，已经习惯了在谈生意之前，让合同先行。
但是贺闫说道：“我觉得这件事情最好不要强制。
至少你在跟他们说这件事情的时候，不要表现出一丝一毫，带有强迫性的意思。
你把选择权交给他们，让他们自己决定。
如果你丑话说在前面，跟他们说必须要把所有的货都供给你，可能有一部分人会选择怎么做。
他们觉得这么做省心又省力，至少我自己不用再费脑子找关系。也不用害怕这么大一批货，赔在自己手里。
但是就有那么一些人，可能稍微有一点儿被害妄想症吧。
他们会觉得你做这个硬性要求，肯定是想从他们身上剥下一层皮。
虽然咱们倒卖这个东西，做的是正儿八经的生意，就像商队的人，把东边的话拉到西边去卖一样，大家都默认他们能赚这个差价。
可是有些人，
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“那做出来的粉条只能自己吃。你说他们舍得吗？
可要是不大量往外出货的话，只是三斤五斤的往外卖，他们又讲不上价，卖不了多少钱。
小规模的往外出货，正儿八经的店家不一定愿意收。
因为这样的货源不是很稳定，可能今天有，明天没，那他们的菜怎么办？
总不能今天上了新菜，可明天客人再来点，他们又说没有了。那他们还想不想留住酒楼的客人啦？
对于酒楼来说，不稳定就意味着有风险，有风险就代表对他们的生意不好。
所以酒楼那边儿，说不定并不喜欢这种少量供货的。
而村民们如果想稳定，持续，省心的赚钱，那他们只有跟我合作这一条路可以走。”
不是霍舒耘看不起谁，而是村里面的这些乡亲，百分之八十都没有做生意的头脑。
一辈子都在地里面工作，哪里会做生意？
手里面囤货越多，他们的心里就发慌，心里一慌就有可能降价销售。
比如原本定好的价格，是五十文一斤，但是他们看自己的货太多了，急于把货卖出去换成现钱，说不定就会降成四十个铜板一斤。
好，一个人把价格变成四十文，其他人肯定都会跟着降价。
如此一来，大家比着降价，那还能有赚头吗？
买方主动把价格压低了，卖方自然高兴的不行，心里说不定还在想，这可真真是大傻子啊，居然白白便宜我了！
明明应该是人人争抢，喊出高价的东西。
最后却被这群不懂生意经、没有商业头脑的庄户人家，给贱卖成了大白菜的价格。
说不定到最后银子没赚多少，原本和和气气的邻居，或者沾亲带故的亲戚们，都会因为这些事情而闹得面红耳赤，心里暗暗结了仇。
所以说做生意这种事情，还必须得霍舒耘来才行。
“我可以把这件事情写在契约里，再交给他们技术之前，就跟他们说好，如果想学我的手艺，就必须按照我的吩咐来。
做出了货之后优先供给我，要不然我不教。”
霍舒耘是现代人的思维，已经习惯了在谈生意之前，让合同先行。
但是贺闫说道：“我觉得这件事情最好不要强制。
至少你在跟他们说这件事情的时候，不要表现出一丝一毫，带有强迫性的意思。
你把选择权交给他们，让他们自己决定。
如果你丑话说在前面，跟他们说必须要把所有的货都供给你，可能有一部分人会选择怎么做。
他们觉得这么做省心又省力，至少我自己不用再费脑子找关系。也不用害怕这么大一批货，赔在自己手里。
但是就有那么一些人，可能稍微有一点儿被害妄想症吧。
他们会觉得你做这个硬性要求，肯定是想从他们身上剥下一层皮。
虽然咱们倒卖这个东西，做的是正儿八经的生意，就像商队的人，把东边的话拉到西边去卖一样，大家都默认他们能赚这个差价。
可是有些人，
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